《2021年B2B销售和营销数据报告》PDF下载

对于企业对企业（B2B）的销售和营销团队来说，COVID-19的大流行加速了购买之旅的数字化。同时，参与规则也发生了变化：办公室关闭和远程工作场所促使B2B买家越来越倾向于更加个性化、自我引导的旅程，而这通常是营销人员所不能达到的观点。这些因素汇聚在一起，形成了一场完美的风暴，为销售和营销团队带来了新的挑战和机遇。为了抵御这场风暴，销售和营销团队需要重新思考他们的工作方式，这要从重新思考收入团队的模样开始。虽然销售和营销在传统上是各自为政，但这两个团队都有一个共同的目标，即推动增长和收入。

但是，有许多因素阻碍了协调参与：公司文化、目标一致和拥有正确的数据。而这些数据具体来说，有价值的客户洞察力，可以支持接触、吸引和培养客户的努力需要来自收入运营（RevOps）团队，即市场运营和销售运营的综合力量。由于大流行病的不确定性仍然存在，新的挑战和机会有待解决，现在是时候承认销售、市场、RevOps和数据团队是一个统一的收入团队。为了在这种环境下生存，更不用说增长和繁荣，这些团队将需要在目标和目的上保持一致。他们的技术解决方案也需要一起工作，由高质量、相互关联的数据或单一真理来源的坚实基础提供动力。

Revtech满足了对销售和营销数据（包括账户和人员）以及技术市场技术、销售技术和广告技术堆栈--的日益增长的需求，以支持综合工作流程和团队。通过在一个开放和连接的平台上统一工具和数据，Revtech将允许收入团队整合数据和洞察力，建立受众，激活活动，个性化参与体验，并衡量结果。展望2022年及以后，Revtech将帮助销售、营销、RevOps和数据团队作为一个统一的收入团队走到一起，以维持业务并经受任何风暴。