《2023跨境出海品牌海外网红营销白皮书》PDF下载

Statista 数据显示，全球网红营销市场规模已经从 2019 年的 65 亿美金增长到 2022 年的 164 亿美金，不到 3 年实现了规模翻倍。一方面，几年的疫情，加上 TikTok、YouTube、Facebook 等平台在短视频领域不断加码，迎合了用户的浏览习惯，用户在社媒内的使用时间不断延长，对网红营销的接受度也在提高。另 一方面，单纯的广告投放不再能满足企业的增长目标，企业越来越重视树立品牌调性、建立信任感，而网红营销虽然还面临效果难以监测的问题，但是与其他数 字化营销相配合，多渠道触及，能更好地与用户建立信任感、提升转化。 因此可以看到，企业正在加大在网红营销上的预算、网红营销正在内化，欧美市场越来越多的本地企业拥有负责网红营销的内部员工、在网红营销活动上亲自操 刀。

而对于国内企业来说，尤其是中小企业，目前还需要借助一些专业服务商。此外，海外市场的网红生态与国内并不完全相同。例如，从变现能力来看， KOC 的货币化能力未必很强。TikTok 等平台的激励政策变化，其实提高了网红变现的门槛。虽然各平台同时在探索用传统的广告分成等方式让网红更好的变现，但目 前还没有眉目。小网红变现难仍是一个问题，但这也给了企业在网红营销中更多的操作方式。 但同时应注意的是，欧美网红整体更爱惜“羽毛”，更加注重维护粉丝关系，在接推广、带货等方面更加谨慎，操作空间更大的同时，也要注意他们的这一特性。 而东南亚网红虽然邀约门槛低，但有时会出现收钱不干活、履约效果不好的情况。上述情况都可能影响到网红营销时的操作难度、成本效益，是网红营销中的不 确定因素。