《Allbirds DTC品牌深度解析》PDF下载

电商营收占比高,海外市场增速明显;复购率高,2020年老客销售占比首次超过新客。

从销售渠道来看，电商是公司主要的销售来源。2020年公司的电商渠道销售额达到1.95亿美元，占比高达 89%。线下门店截至 2021年6月30日，Allbirds 在全球拥有27家，覆盖全球 35 个国家和地区近 25 亿消费者，其中美国门店数量最多，达到15家。 

营收方面，近三年来 Allbirds 呈现不俗增长势头。2018年为1.26亿美元，2020年增长到2.19亿美元，2018年至2020年复合增长率 为 31.9%，2021年上半年营收达到1.18 亿美元。2020年公司净收入的24%来自海外市场，为 5256 万美元，2018年至2020年，海 外市场营收年复合增长率为112.4%，市场潜力较大。

Allbirds 的粉丝粘性极高。来自回头客的净销售额从2018年的41%增加到2020年的53%。为了保持客户高粘性，Allbirds在2020年 新开发独立 iOS 版本 App，为超过200万用户推送个性化订阅邮件，随着运营的持续深入，截至2021年6月30日，Allbirds已在社交 媒体收获约100万粉丝。