《SHEIN小单快反，品牌出海正当时》PDF下载

行业观点

一、跨境B2C电商:渗透率提升，独立站发展迅速

跨境出口B2C电商：平台卖家和独立站规模比例约3:1。自营网站在过去五年快速成长，年复合增速42.8%，高于平台卖家(32.9%)。海外头部电商平台流量较国内更分散，对于自营模式的“独立站”形式更友好。国内电商在移动端用户体验和运营上实操经验丰富，优势明显。

独立站：高速发展的驱动力①初始投入低，不同解决方案可满足独立站发展各阶段需求；②技术门槛降低，建站、维护、数据分析等商家工具完善。

二、SHEIN“快”“省”铸造核心竞争力

收入：预计2021年销售额可超160 亿美元，服饰为主，女装占比超六成。同类快时尚企业，2020年 ZARA/H&M的营业收入为316/202亿美元，SHEIN运营主战场为独立站，亚马逊主要起比价和展示功能。