【卖家干货分享】高阶CPC实战技巧系列文章（二）共计1089字
文/Jovan
来源：创蓝论坛
五、Impression---展现量
展现量是衡量一个关键词表现好不好的标准之一。
一般做PPC的时候会出现这几种情况：没有展现量、展现量很低、展现量不高、展现量高但点击很少。我一个个对应说：
（1）做了PPC却没有展现量。这是一件很奇怪的事。这时候你要考虑你的listing是否有购物车，没有购物车广告是不会显示的。
（2）展现量很低或者不高。这种情况的话，多数是你设置的关键词是否较为准确，是否是个流量比较客观的词，如果这个词本身流量很低，没什么展现量也是正常的。再者你要考虑是不是你的出价太低，在这类词的竞争中排在后面。对于这种情况，我的建议是先观察几天，看几天后的总体展现量，如果没什么变化，再提高价格，即使这样的话，展现量还是低，那可以考虑放弃这个词了。
（3）展现量很高却没有什么点击。这一点放在clicks那里讲。
六、Click---点击量
首先需要说明的是并不是有点击就说明这个词是个好词了，判断好词的主要标准还是要看CR和CTP的。单独以click并不能说明太多的东西，要把impression和click结合来看。
「比如关键词A的impression是10000，click是10；关键词B的impression是500，click是10，那如何判断那个词比较好呢？」
理论上来说B比较好一点，B的CTR是A的两倍。不过呢这样的结论不清晰，我建议是提高B的出价，把B的impression提高到和A差不多的情况下来判断会比较准确。
展现量高，但是点击低的中情况，你需要考虑以下几个方面：
（1）关键词的相关性。如果相关性不高的话，这个关键词是没有什么意义的，比如你卖shoe，你的关键词设置成sock，跟你产品关联度不是很贴切，出现这种情况很正常；
（2）首图。如果你的图片是很难看的那种，不是西方审美的那种，人家没有点击的欲望是很正常的；
（3）标题。如果标题让顾客不知道你再买什么，这也正常，在这里插一下，标题最好不要罗列关键词，那太难看了。
（4）价格。如果产品的价格太高，这也会影响点击。具体是哪个问题，这需要去试，我也说不准，所以做好投钱的准备。Anyway，试出来了就是值得的。
七、ACOS---成本与销售比
相信这是大家最看重的一项数据了，很多买家喜欢那ACOS来比，我个人觉得不需要太过在乎这个。
ACOS—利润率在20%以内就可以接受了，意思是你的利润率是30%的话，ACOS在50%以内都是可以的。那有人就炸了，亏本的广告还做个毛？那我就想问了，那电视上的那些广告它赚钱了吗？它不是在亏钱吗？
商家做广告是一种投资，一种营销的手段，这都是花钱的！商家的广告部赚钱，但他们通过广告产生的效果赚钱。
同样的这种思想也可以用到我们PPC上，PPC广告带来的好处遵循这样的逻辑线：
好的广告词 ------ 流量和订单 ------ 转化率提高、销量提高 ------ 排名的上升 ------自然流量和自然订单的提高 ------ 更多的钱 。
我这样说的目的不是让大家认为做广告一定要亏钱，而是想说不要太看重ACOS，当然ACOS低是最好不过了。以上的三点单独存在不能说明太多东西，需要综合来看，最好保持三者的平衡，达到广告效益的最大盈利点。
这次先到这里，之后我会发后台的广告报表如何整理、关键词如何筛选以及我的广告做法。
（本文不代表创蓝论坛观点，仅供参考）
