Temu的折扣策略起效了！53%的消费者选择了它，Amazon Haul只有24%

一项新的调查揭示了消费者欣赏Temu和亚马逊的不同方面，以及Temu最强卖点可能面临的威胁。

电子商务营销公司Omnisend分析了Temu和亚马逊的数据，研究了两者在成本和产品质量上的差异，以及两者的库存匹配频率。

该公司称，在Temu购物，消费者平均可以节省40%（每件产品13.37美元）。然而，美国对从中国进口的商品征收的新关税（Temu总部位于波士顿，但与中国大陆关系密切，主要销售中国商品）可能会导致美国消费者的成本增加。

在上周对美国消费者进行的一项补充调查中，53%的受访者去年在Temu上购物，5%的人每周购物几次，但只有5%的人表示他们信任Temu。

相比之下，75%的受访者在亚马逊上购物。近五分之一（18%）的人每周购买一次以上，87%的人信任亚马逊。

该研究还发现，77%的亚马逊产品在Temu上有类似的产品，每10个产品中就有一个是相同的。然而，Omnisend进一步分析发现，Temu上的许多低价产品似乎是没有品牌的，许多产品的评论也很相似。

根据Omnisend的数据，在Temu上订购的商品的运输时间也比在亚马逊或任何其他美国电子商务平台上订购的商品要长得多。

Omnisend研究中关于Temu和亚马逊的其他重要发现包括：

与亚马逊相比，Temu提供的折扣幅度更大、更频繁，一些产品类别的折扣高达98%，而亚马逊的折扣幅度为67%。

亚马逊的产品平均每条评论有5万条，而在Temu上，每条评论有1500条。

Temu最畅销的品类是时尚与美容，在亚马逊上94%的商品列表中，Temu都与这一品类匹配度非常接近。最不匹配的类别是食品和饮料。

汽车是亚马逊唯一在价格上胜过Temu的品类，提供的产品平均便宜12%。

消费者调查发现，40%的受访者去年在Shein上购物，24%的人已经尝试过其竞争对手亚马逊推出的低价商店中的廉价商品。

Omnisend的高级电子商务专家Greg Zakowicz表示：“亚马逊很少对竞争做出如此迅速的反应，但Amazon Haul的推出证明，Temu和Shein正在改变游戏规则。”

“Temu能够以更低的价格提供几乎相同的产品，这迫使亚马逊重新考虑其定价策略，并更加努力地进入预算敏感的细分市场。”

Omnisend还调查了美国消费者对中国进口商品加征关税的看法：

42%的受访者反对对中国商品征收新关税，34%赞成，24%未定，56%的受访者担心关税会推高中国商品的价格。

29%的受访者表示，如果像Temu这样的平价在线市场的价格上涨，他们会立即停止购买或减少购买。

超过四分之一（20%）的人表示，除非价格明显上涨，否则他们仍会在廉价市场购物。

Omnisend的研究调查了23个产品类别，分析了每个类别中最畅销的25种产品，以确保研究结果具有代表性。收集的vKey数据点包括定价趋势、折扣率、评论数量和销售状况。研究进行于2024年12月1日至2025年1月31日。

该调查由Omnisend委托Cint于2025年2月11日至12日进行，共有1.023名美国消费者参与。

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