【5个母亲节海外营销案例】创纪录317亿美元，支出增加36亿美元
84%的美国消费者庆祝了母亲节，仅在2022年，母亲节的总支出就飙升至317亿美元，预期人均支出还将逐年增长。
如果你认为人们只将这笔钱花在鲜花和卡片上，那就错了。
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除了带妈妈出去吃晚饭或泡温泉外，人们还会购买衣服和配饰 (40%)、珠宝 (35%) 和书籍 (23%)。这意味着电子商务企业可以通过多种方式在母亲节营销他们的产品。
今天，为大家准备了五个出色的母亲节营销案例（肯德基/丝芙兰/可口可乐/Allswell独立站/Fenty Beauty独立站）
肯德基｜鸡肉花束的营销
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母亲节是肯德基最大的在线订购和送货日，也是一年中最繁忙的日子之一。
这实际上是将鲜花和炸鸡进行DIY组合的花束，该套件来自ProFlowers，包括12朵五颜六色、充满活力的玫瑰、一个玻璃花瓶、一个用来装饰花瓶的肯德基贴花、八根烤肉串，以及一张祝福卡片。
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为了抢到肯德基Fried Bouquet套装，顾客还必须为母亲节预订额外的Sides Lovers套餐。
2022年还是肯德基首次通过数字渠道提供母亲节提货预订服务。加上新颖的DIY组合，在节日期间售出了近400,000桶炸鸡。
而在以往的几年，肯德基的营销方式一直都是以离奇的方式成为头条新闻并推动销售，而最新的母亲节活动中却明显没有这种幽默。
是为什么？
图片来源：Adweek
肯德基担心消费者的平均年龄不断增加，以及希望通过现代的数字渠道更多的与年轻消费者互动，选择了精通全漏斗营销的MullenLowe代理机构。
“他们了解消费者、消费者的需求以及如何改变消费者的行为。”——肯德基首席营销官Nick Chavez说到。
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而关于全漏斗营销的相关知识则在5月2号的公众号中有讲解到。
丝芙兰｜长视频的共情营销
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丝芙兰在母亲节前夕的新活动中，尝试探索和重新定义母性。
在YouTube上有一个长达十分钟的视频，展示了母亲节的推荐产品。
图片来源：YouTube
视频内容则是由主持人Sephora Pro Artist Myiesha和她的妈妈完成，她带着妈妈来试穿和讨论“礼物指南”的系列。当然，在视频的说明中包含了指向所有特色产品的链接。
在其他平台上，还有一条长达一分钟的视频。
图片来源：YouTube
这个视频内容则是由三位新的品牌合作者组成的。特别的是这三位母亲的身份。
Xtacy Love是一位了领导Haus of Love的变装妈妈；Talli Osbourne是一位被收养到了一个有21个孩子的大家庭中；Catherine Tammaro则是一位艺术家、导师、教师、文化顾问，身兼多职。
丝芙兰提供了平台让合作者分享他们独特的经历，展示了她们是如何在生活中成为一名伟大的母亲，展示各种各样的母亲形象。
图片来源：YouTube
丝芙兰的视频活动则在母亲节的前夕通过Facebook、Instagram和YouTube这些渠道进行付费推广。
除此之外，可口可乐也采用的是共情式的视频营销方法。
可口可乐｜互动式视频营销
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他们的视频主题叫做Inseparable，即：
“形影不离——无论你怎么看，母子之间的纽带是惊人的”
图片来源：campaignsoftheworld.com
这个营销方法是一种“互动式视频体验”。
母亲节的前一周，可口可乐鼓励人们使用#Inseparable的标签在Facebook和Twitter上分享他们与母亲之间特殊时刻的视频。
视频播放结束后，美国和波多黎各的观众可以免费拨打3分钟电话给他们在世界任何地方的妈妈，向她们致意，表达对可口可乐的赞美。
图片来源：YouTube
在视频中，观众可以从母亲、女儿和孙子的视角中切换，从不同的角色中感受母爱。
丝芙兰母亲节营销的视频是从不同身份的母亲视角出发，而可口可乐母亲节营销的视频则是从不同角色切换的视角出发。
Allswell独立站｜母亲节竞赛运动
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Allswell是一家主打家居服饰的独立站，在母亲节的营销中推出了他们的主打产品——床垫，并推出名为#BanTheBrunch的广告宣传片。
图片来源：allswellhome
他们通过与全国各地有影响力的名人合作，发布一系列的公益广告视频，鼓励全国各地的妈妈们与母亲节当天，在床上度过一整天。
出演Freaks and Geeks的女主角Busy Philipps就在推特上发布这个话题，向大家分享自己为什么想躺在床上。
图片来源：Twitter
为什么推出这个主题活动？他们在前期调研上也下了功夫。
Allswell将#BanTheBrunch的消息瞄准了纽约市和洛杉矶的热门早午餐地点。他们询问了1000多位妈妈。问她们喜欢在母亲节做什么，她们是这样回答的：
图片来源：allswellhome
于是，Allswell鼓励妈妈们在Instagram上发布自己的视频或照片，通过#BanTheBrunch竞赛分享她们梦中的母亲节计划。
第一名获得一张Allswell床垫，第二名获得500美元的礼品卡。前提是参与者必须在Instagram上关注@allswellhome并且在参赛作品中标记，标题中必须包含#BanTheBrunch和#AllswellContest。
图片来源：Instagram
除了这个品牌，由蕾哈娜创立的美妆品牌Fenty Beauty也爱走竞赛营销的方式。
Fenty Beauty｜妈妈们的选美大赛
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Fenty Beauty很喜欢举办比赛，目的是为了鼓励更多的人参与互动，有助于延续宣传周期。比如母亲节的#STUNNAMOM比赛。
图片来源：econsultancy
想参加比赛，用户必须在Instagram上上传一段带#STUNNAMOM标签的视频，并且分享一件关于妈妈的有趣故事。
奖品是Fenty Beauty的团队到他们所在的城市为他们的妈妈做一次造型。
图片来源：Instagram
Fenty Beauty可以说是在社交媒体方面处于领先地位，蕾哈娜的粉丝们自然而然的创造了一个强大的社群群体，而Fenty Beauty也巧妙的利用了这个优势，去宣传自己的品牌。
End
母亲节是开展节日营销的绝佳机会，在经历了严峻的疫情大流行之后，人们会更加重视对母亲的感恩。
今年的母亲节营销活动你准备好了吗？希望以上的案例能对你有所启发。
