云开店第10课：Lazada内衣市场潜力爆款及招商政策解读

尽管东南亚女装市场需求较大且竞争激烈，但女装下的细分领域仍是备受跨境商家关注的新蓝海，其中女性内衣作为替换频繁的刚需品则具有很大的发展空间。随着年轻消费势力的崛起，以及人们健康意识的深度觉醒，内衣或一个季度一换，或半年一换，而每位女性通常拥有多件内衣，再加上东南亚女性人口远超一半，可以说整个东南亚女性内衣市场商机无限。

而今年随着疫情下“居家令”的执行，女装下的另一细分领域「女士睡衣及家居服」需求暴涨，成为今年第一、二季度的人气爆品，并且随着季节更替，女性更换睡衣的频率更高，这将为女性睡衣市场需求带来新一波的增长。那么，作为跨境出海商家如果想在东南亚深耕这两个品类要如何抓住机遇呢？首先得先了解市场舆情：

内衣类目是Lazada Women Fashion鞋服中的第二大类目，增速明显，已超100%。在东南亚6国的销售占比中，销量前Top3国家为泰国、菲律宾和马来，占比约80%。

在内衣类目的细分子类中，睡衣套装、内裤和文胸这三类产品消费占比最大，占总营业额的75%左右。其中情趣内衣套装在泰国、菲律宾、马来、印尼站点具有很大的机会，非常适合新品牌新商家进入，而浴袍罩袍类产品是菲律宾和印尼的潜力产品，有优质产品的商家可重点深耕这两个市场。

了解了整体的市场情况，各国的潜力需求又是怎样的呢？我们从Lazada内衣类目销量前三的泰国市场为大家做分析：

泰国女士内衣在风格上呈现多样化，无论是日韩、简约、欧美风，在泰国都有很大的需求量。而品类上，女性内衣中针对不同群体的产品也可以重点开发，比如大码内衣、孕妇内衣可以作为店铺主要品类进行售卖。款式上，随着女性对乳腺健康的重视，无钢圈内衣、软文胸等舒服款式的内衣也将更受欢迎。

欧美风的睡衣更受泰国女性消费者的青睐，而追求舒适的泰国女性大多喜欢绸缎布料，以及有一些小性感的时尚吊带睡衣。商家们如果想要迅速占领市场，就要抓住产品的核心竞争优势和特点。

以上为泰国女装细分类目女士内衣和睡衣的部分潜在商品需求。