【干货+测试】解析Listing没有销量的原因以及通过数据分析解决流量和转换低的问题
对于一个在热卖的产品来说，卖家肯定愿意花时间花钱花精力去维护，但是一个日出几十单或上百乃至上千单的listing，销量突然骤降也是十分常见的事情。
但是谈到怎么修改没销量的Listing？很多卖家就玩不明白了。
说到这里，我们应该先了解一下Listing没有销量的原因是什么？
那么应该如何修改没销量的Listing呢？我们可以从数据分析开始先了解基础的框架。
在这个部分，我们将分析你的销售流量，以找到你的产品没销量的原因，以及如何解决。
首先，您需要转到销售者中心->报告->商业报告，然后单击“按子项目细化页面销售和流量”。
然后在列的右侧您需要选择：Sessions， Session Percentage， Units Ordered， Unit Session Percentage， Ordered Products Sales。
在这里以图上列举出来的数据为例，来进行分析。
1. 理解数据
你应该每30天检查一次你的销售数据，以了解你的产品表现如何，是否有什么需要注意的。
及时发现负面趋势是很重要的，这样我们就可以在为时已晚之前解决它们。
2. 这些数据告诉我们什么?
-Sessions：一个独特的访客来了多少次你的清单
-Session Percentage：这是该产品的总访问量百分比
-Units Ordered：这是在这个时期该产品有多少下单量
-Unit Session Percentage：重要！这显示了访问您的listing并购买的买家数量百分比。
3. 销售数据分析回顾
让我们看一下这两种产品过去30天的销售数据。
这里我们发现了问题
产品1有很多点击量，但是购买的数量很少。低转换！
产品2没有很多的点击，但很多人转换为购买。缺流量！
明白了上面这些点后，紧接着我们从11个方面去逐步解决问题：
找到5个你的顶级竞争对手并使用Helium Ceribro得到他们的关键词。
设置竞争者排名1-30
设置排名的竞争者为2
获得你竞争对手的顶级关键字并复制到剪贴板
将它们粘贴到索引检查器中，并在其中添加ASIN，这样我们就可以检查我们为哪一个关键字建立了索引
复制所有我们没有索引的关键字
删除不相关的关键词
更新你的列表，在标题、要点和隐藏的关键字中包含这些关键字
复制你建立了索引的关键字，用它们进行PPC活动
接下来去Cerebro，针对你的ASIN运行
找到那些搜索量高但排名低的关键词，并把它们放在点击付费广告中
流量低带来的紧接着就是转换量低，不久前有位交流群内的卖家问我：“我的流量还过得去，但是迟迟卖不出去东西，我特别怕投入的钱全部打了水漂。”
其实，出现这个问题的原因很有可能就是你的产品或者Listing出现一些难以察觉的缺陷，所以我们不妨做个测试：
1. 你的listing有问题吗?
将列表分解为元素
1主图
2标题
3次图/视频
4功能要点
5描述/ A+ Content
确保你充分利用了所有的元素来展示你的产品给你的客户，让它更有吸引力！
2. 你的照片足够好吗？
-主图是最重要的部分
-投资得到好的产品图片
-3d渲染
-专业摄影师
-检查你的竞争对手正在使用的图片
-让你更好！
-你额外的产品图片为你增加了销量吗？
-你用A+ Content展示你的产品了吗？
3. 价格设置有问题吗?
可能是你给你的产品定价过高，或者你的产品价值没有反映出价格?
记住，顾客不在乎价格，他们在乎的是价值！
①研究
在开始销售之前，你需要对你的产品进行研究。
阅读你竞争对手的负面评论，并确保你将它们修正到你的产品中。
如果他们说太厚，让它变薄。太高，让它变矮，等等……
确保你的产品没有竞争对手的缺点，而是拥有所有竞争对手的优点。
②捆绑
不要只把产品单独卖，要把它和其他东西捆绑在一起。
所以，如果你是销售usb旅行充电器，它与充电器的旅行收纳包一起卖。如果你在卖笔记本，把它和一支笔捆在一起。这会让买家觉得比较划算，并且证明你的产品价格不虚高。
③感知价值
这会让你的产品看起来比实际更有价值。比如漂亮的包装。它并不会让你的产品更有价值，但也让它看起来更有价值。
④实际价值
这些都是你产品的质量特征，比如厚度、耐用性、可用性、电池寿命等等。在阅读了竞争对手的负面反馈后，你就可以在这些方面有所改进。
因此，如果你具备了所有这些条件，你就可以在较高的价格范围内销售你的产品。但那不是我们的初衷。
4. 是不是因为没赶上销售旺季?
-你们销售的产品是季节性产品吗?
-看看谷歌搜索流行趋势
-看看过去同时期的表现
-看看当前的搜索趋势如何变化
