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想要引爆亚马逊平台关键在于选品

前海乐递物流是一家致力于为跨境电商提供日本清关派送、物流仓储等增值服务的跨境物流公司! 公司服务有四大优势: 空派/海派,统一单票清关,有单票税金单; 自营海外仓,可做一件代发和仓储配送; 可清食品届、药事法; 日本自有派送车队,亚马逊专车派送首选。
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2018-09-22 23:24
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前海乐递
前海乐递物流是一家致力于为跨境电商提供日本清关派送、物流仓储等增值服务的跨境物流公司! 公司服务有四大优势: 空派/海派,统一单票清关,有单票税金单; 自营海外仓,可做一件代发和仓储配送; 可清食品届、药事法; 日本自有派送车队,亚马逊专车派送首选。

“选择比努力重要”这句话在跨境电商体现得更为淋漓尽致,选择一个尚处于蓝海市场的品类,能简单快速获取巨大的红利,那么亚马逊卖家究如何选品?才能在重效率、速度的亚马逊上实现高销售呢?

1

看公司的定位,做什么平台,定位什么产品,能做什么产品,不能做什么产品;

2

跟销售多沟通,不要局限单一平台,单一站点。因为单一平台销售沟通 ,有时她们就会觉得,你们开发的产品就很好。所以要不同平台沟通,不管是ebay、速卖通,Wish的铺货店铺,还是亚马逊的精品店铺都一样(所谓”三个臭皮匠赛过诸葛亮“) 

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根据季节性的时间点来开发,比如当前的九月,是欧美的开学季,这点我想大家都知道。但是很多人却会忽略另一个流量高峰,每年的九月季,同时也是欧美时尚季,所有的秋冬时尚,19年的流行春季时尚,都会从9月开始。也就是说,不要只是关注开学季,万圣节,圣诞节,这些众所周知的季节节点;

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客户群体定位,多去看下亚马逊平台的Review,根据您需要找的品类,多店铺跨越式搜索,不用看到一个TOP店铺,就觉得自己捡到宝了,如果你们想要大卖的信息,全球TOP500了解一下。

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找到自身需要开发的品类,用 大词 或是 热词 去谷歌趋势里面搜索,对应站点对应时间节点的去搜索,看下买家的搜索比例高或低,在决定是否需要花时间去选品开发;

6

用产品关键词去不同平台、不同站点、不同浏览器,不同第三方开发软件搜索。相同的关键词,不同的浏览器搜索出来的产品也是会有不同点的,这个看在线的Listing数值就知道了,尤其ebay的最明显; 

7

以跳跃式思维方式开发选品,如果公司有要求直接定位每个小组,每个人都有自己所需要开发的品类线话,先按照公司的要求去做,但不要定死你的思维线。因为公司的规定只不过是,为了避免造成大面积库存积压,为了避免产品人员太多,出现重复刊登。毕竟大卖团队,所售的产品的比例也是惊人的,没有一人能全部清楚哪些产品是有开发,哪些产品是下架了。所以才会有分组,分类目选品的规定。当然也有些我不太了解的信息存在。只要记住一点,规定是死的,人是活的。而作为选品人员千万不要因为公司的规定,限制了自身的思路,对于选品人员来说,全品类覆盖式的搜索,才可以让自身的大脑更加活络。

在掌握了如何通过后台挖掘高潜力的产品过后,从高增长视角出发,锁定同时兼具高潜力的类目也不容小觑。迷谷分别从市场容量及市场竞争程度进行逐一分析:

其一,市场容量,具体包含有:

1

BestSeller榜单TOP100销售额总和

2

主核心关键词前3页Listing销售总额以及powerbank。

3

Merchantwords 刚需品(月度搜索量<5w)。

4

看对应的级别最小的类目BestSeller在大类目里的排名。

其二,市场竞争程度(自营业务和第三方业务):

1

核心词下首页的BestSeller数量不超过3个,Review大于1000的Listing数量不超过3个。

2

产品对应级别最小的类目,前10名的Review不能超过1000个,最好都在500个以内,第10名销量不得低于30单。

3

用Keepa看上传的时间,newreleased 榜单。

4

页面详情的质量,对并不是很起眼的页面要尤为关注,评分低于4星的,还能挤进去前20名。

5

榜单前10名Listing下面自动广告的页数

乐递利用自身的网络和物流优势,帮助使用亚马逊仓的卖家,将货物从中国转运到日本、欧洲、美国等各亚马逊仓库, 协助处理清关及税金问题,减少清关问题及由此引起的退件,提供特有增值操作服务,降低卖家的国际物流成本。


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