拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

月销百万美元!文具大卖在SHEIN上爆单

SHEIN,全球领先的时尚和生活方式在线零售商
1530
2023-12-14 13:41
2023-12-14 13:41
1530
SHEIN动态
SHEIN,全球领先的时尚和生活方式在线零售商
说起文具,大多数人的联想是开在小学校门口旁边,不出五平方米的杂货小卖部。

琳琅满目的墙面上挂满了最新潮的贴纸和海报,柜台上陈列着色彩绚丽、大小不一的笔记本,连圆珠笔的外衣都有几十种不同的组合,随时准备着掀起校园里学生们竞相追捧的时尚浪潮。但近年来随着数码产品的普及,人们常说“提笔写字”似乎不再是现代人的生活习惯,甚至记不得上次去文具店买东西是什么时候了。

与国内文具消费市场稍显平淡相比,海外权威机构Research and Markets在2023年10月发布最新调研统计,2022年全球文具产品市场规模达到242亿美元,预计到2030年将达到347亿美元的规模,复合年增长率为4.6%。教育水平的提高让全球文具的大盘保持涨势,事实上,文具消费的话题热度在海外市场仍然处于高热中。

在海外社交媒体在TikTok上,#Stationery(文具)话题的观看量达到65亿次;手账的创作方式更让具备颜值的文具大放异彩,在Instagram上累计有1034万个帖子分享。海外的男孩女孩们不仅喜欢展示自己的手作和手写体,更将水性笔、彩色笔、荧光笔、笔记本、贴纸等一系列有风格有品位的文具视为时尚单品。对于他们来说,文具不仅具备实用功能,更是极具视觉冲击力和治愈人心的个人收藏。

月销百万美元!文具大卖在SHEIN上爆单

在这波影响全球的时尚文具浪潮背后,从未缺少中国文具造浪者的身影。尤其在今年,以自营品牌出圈的时尚巨头SHEIN宣布深化平台模式,开始全品类招商,许多文具制造商和品牌商纷纷加入SHEIN平台,开启了向海外市场卖中国文具的新征途。

月销百万美元!文具大卖在SHEIN上爆单

文具用品通常指的是与办公、学习相关的各种工具,从学生用品、办公用品到教学用具,文具单个产品虽然小,但由于应用广泛、复购率高且消费者注重“颜值”,每个细分品类始终具备着蓬勃的生命力。即使是不起眼的一支笔,放在全球市场不同的习惯和审美下,光是笔盖,就有可能做出成千上万种新的创意。

十年前王启华明进入文具工厂打工,他做的第一个产品就是“笔”。起先他没有接受过太多学校教育,却坚信文具是“全球需求量大的易耗品”

2022年,王启华观察到身边开始做跨境电商平台的同行越来越多,大家讨论的不是在国内怎么“卷”,而是怎么把生意做到海外。在这其中,SHEIN平台成为许多人的首选,大家都在说:“很多人在上面赚到了国外市场的第一桶金”

关注【AMZ123跨境电商】公众号,后台回复关键字【SHEIN】即刻入驻

最初合作,王启华明刚开始并不了解海外市场究竟是什么样。他先在SHEIN平台上上架了一批国内热卖的简约基本款文具,但并没有得到市场的垂青。在王启华找不到头绪的时候,SHEIN团队发来了款式的建议,从选品的颜色、图案到样式,再到海外的重要节日节点,王启华开始建立对于海外市场的基本概念。

他更换了更多颜色丰富、卡通活泼的产品,在8-9月的“开学季”活动推广热门产品,在万圣节和圣诞节等节点加入有特色的风格元素,逐渐跟上了海外平台的用户喜好与节奏:“我们现在在平台上美国的客户是最多的,很多是年轻的学生或是刚毕业的人,他们对于文具有自己丰富的审美,要好看的东西,但不能太贵”。

同是文具卖家的林松主营本子、便利贴等产品。与许多供货商不同,在2017年他所在的公司就注册了自己的品牌,他们相信只有做了品牌,才能在一个大市场里有自己的身影。

虽然注册了品牌,但早期在国内的电商平台他们并没有真正打开局面,结果也不是很乐观:“平台体验不太好,主要是竞争压力大,而且价格压得低”。首次尝试跨境平台,通过SHEIN“代运营”的合作模式,林松的团队终于踏出了第一步,他多次参与SHEIN的平台赋能,与品类买手保持密切沟通,把上新、规则、运营等等环节逐一摸透。

他还总结了一套提高产品成功率的秘诀:先SHEIN买手和跟单最初每周会有一次品类趋势的培训,将爆款的机会以及怎么上新选品分享给卖家。根据买手提供的趋势和热卖品类,林松马上和设计部沟通,结合海外消费者审美趋势的变化进行产品设计。

林松观察到:“目前感觉我们的消费者主要是女性的学生群体,在读大学的阶段。欧美的消费者比较喜欢卡通和丰富张扬的本册,而中东更青睐简约款式的便利贴,应该和他们的书写习惯有关”。

月销百万美元!文具大卖在SHEIN上爆单

对海外市场的基本认识让新手卖家感觉终于“上道儿”了。

确定产品方向后,王启华开始往SHEIN平台更有针对性地测款,他紧跟买手的趋势赋能进行选品,再根据平台的销售趋势反馈进行返单和有效备货,这种柔性的供应链模式不仅在SHEIN自营服装供应链板块得到发展和应用,更通过SHEIN的赋能,在平台模式触及的更多的产业里生根发芽。拥有自有工厂的王启华明把柔性供应链的优势发挥到了最大。入驻SHEIN平台不到半年,王启华的产品在平台上就能够达到日销1000-2000的订单量。

尤其是在“开学季”和“黑五”购物狂欢节,订单量的暴增更凸显了根据市场需求灵活供应的必要性。

第一次参加黑五的王启华既兴奋又紧张,“去年每次培训我们都没落下,都守着电脑看SHEIN的直播来进行学习”,SHEIN会给到卖家备货的建议、热卖的趋势、发货的指引、图片拍摄的赋能等等。王启华最开始只备了两周的货,后续逐步追加到4-6周的备货量,本来忐忑的他把货都卖完了:“自己摸索比较没有头绪,备少了来不及,备多了怕积压,有人带着安心很多”。

和王启华一样,林松在SHEIN也遇到过“开学季”和“黑五”的文具旺季。第一年迎战黑五的时候,公司刚刚开始与SHEIN合作,当时产品销量暴增,到达了平时的一倍多订单量,有少量的货没有跟上前端的需要,林松虽然感受到了订单增长的兴奋,但更多的是手忙脚乱的局促。到了第二年,林松和SHEIN平台的节奏已经非常默契,他提前两个月开始备货,产品销量增长至平时的两倍多。现在的他们已经有了更多的盈余空间和属于管理者的从容。

这份从容成长的背后,林松认为是依赖于SHEIN对自己团队柔性供应链的赋能文具产品的诞生从设计到生产大概需要20天时间,如果一次性地投入大量的产品生产,但不了解前端的市场销售情况,那么就会导致原有的生产力并没有花在创造利润的地方,而是造成了滞销和浪费。再加上如果繁忙的生产无法补齐爆品短时间内的需求缺口,还会造成前端缺货,损失掉本可以接下的订单和赚到的利润。

柔性供应链的益处不止于此,更是进一步扩大产能和品类的可能性。林松已经开始着手从本、册和笔,逐步拓展到和文具相关的更多百货产品,比如收纳、文具包等等,为品牌进行更好的产品组合,服务消费者的更多需求。

月销百万美元!文具大卖在SHEIN上爆单

“SHEIN团队关注的主要是三个维度:选品、发货时效和产品质量,尤其是对质量的把控,SHEIN让我们的产品又上了一个台阶”,王启华说。他相信有竞争力的企业不应该是去争抢一块小蛋糕,而是跟平台一起通过好的产品和口碑把蛋糕持续做大:“我们可以在质量稳定的基础上再提升设计,保证客户能够收到物美价廉的文具”。

目前,王启华在SHEIN平台在售400余款产品,月销售额在最高的时候达到了90万美金,比最初入驻时翻了近百倍。

业内普遍认为,SHEIN作为跨境电商平台对行业产生的意义不仅在于不断攀升的销售成绩。其更深远的意义体现在,给更多的产业带提供了转型典范,撕掉“廉价制造”的标签,走向真正的品牌力和产业力,让“中国制造”稳步地从简单的制造过程扩展到研发、设计、品牌营销及产业供应链创新等多个方面,探索新的增长动能。

正如林松所正在尝试的,除了提供产品,进一步进行用户定位和品牌视觉的细化。比如,根据热销的款式和元素开发系列产品,用渐变色、互补色丰富套装的整体效果,让顾客不光想买一件,更想买一套,甚至对品牌建立“过目不忘”的好感。

在视觉呈现上,林松以产品为视觉中心,为文具产品的拍摄搭配键盘、木块、贴纸等道具,放大文具本身的特点和功能,比如一个插画系列的笔记本,每一本的封面都要有一定的露出,让消费者知道可以搭配选择。

文具品类的特性还在于,小产品的尺寸很大程度地影响着使用的体验。一本本子的大小,一支笔的长短,一本便利贴的厚度都可能和消费者的预期不一样,从而对他的使用产生影响。SHEIN会要求文具卖家提供精确的尺寸,并且呈现在详情页,确保消费者收到的产品和展示图片的一致性。

凭借套系的搭配、丰富的元素和“Ins风”的视觉呈现,林松在SHEIN平台上的店铺有200多件在售产品,评分达到4.95分,多个产品长期锁定Top10的Best Seller排行榜:“所见即所得”、“我买过质量最好的文具”、“太精致特别了,我的同事和姐妹都很喜欢”。从最初入驻月销售额2万美金,到如今达到月销60W美金,林松终于实现了把品牌做到海外的最初心愿。

这个“起跑阶段”的数字对于五年前在学校门口开着文具小卖部的同行们来说,已经足够超出想象。

随着SHEIN宣布平台模式的深化,王启华和林松不会是文具行业里选择转型的个例。2023年5月SHEIN推出“希有引力”百万卖家计划,在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家,年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。SHEIN还将开展全国500城产业带计划,帮助全国各产业带借助跨境电商在国际市场找到新的增长路线。

在可见的未来里,更多像文具一样的“小商品”将从SHEIN出发,以专业化、品牌化、国际化的路线,实现产业转型,获得持续增长的生命力。

如果您有意愿入驻SEHIN
欢迎扫码入驻

月销百万美元!文具大卖在SHEIN上爆单

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
定制护肤品市场规模突破293亿美元,TikTok引领皮肤护理话题潮流
AMZ123获悉,近年来,消费者对护肤品的需求发生了显著变化,特别是在个性化和专业化方面。随着科技的进步以及消费者对护肤需求的日益关注,定制护肤品逐渐成为了护肤行业的重要趋势。根据Future Market Insights的最新报告,全球定制护肤品市场规模已经达到293亿美元,预计到2034年将增长至624亿美元,复合年增长率为7.8%。本文将深入探讨定制护肤品市场的现状、增长驱动因素、技术创新
2024年全球电商市场报告:消费者洞察及市场动态分析
AMZ123获悉,近日,RetailX发布了2024年全球电商市场报告,从消费者行为、市场前景等方面对全球电商市场的最新状况进行了解析。一、全球消费者1.在线消费差异显著,移动端占据主导研究显示,全球主要电商市场购物者的在线支出存在显著差异,与可支配收入及本地商品获取难易程度密切相关。在八个主要电商市场中,阿联酋消费者过去一年的月均在线消费最高,20%的受访者表示每月支出超过1300美元,而英国和
美线运价持续上涨,亚马逊多仓库不放约,卖家发货注意了
市场动态新一波“涨价潮"来袭,根据上海航运交易所12月28日公布的数据,上海出口集装箱运价指数(SCFI)连续五周上涨,达到2460.34点,周涨幅为2.9%。运价再度走高,尤其是美国航线的涨幅较为显著,美西航线和美东航线的运费分别上涨了9.1%和7.7%。同时,受工厂急于在农历新年前完成出货任务以及美东码头罢工威胁日益逼近的影响,全球主要船公司纷纷宣布上调美线运价。具体来说,1月上半月,到美西的
开年大动作税改“上新”,泰国对这类商品“敞开大门”免税?印尼唱反调
据外媒报道,2025 年 1 月 1 日起,泰国和印尼将实施新的税收政策,这些政策调整的影响范围广泛,不仅涉及本国经济的多个方面,也与跨境卖家的利益息息相关。利好卖家:泰国对小额进口包裹给予免税待遇近日,泰国的新税收政策宣布对小额进口包裹做出调整。此前,泰国对 1500 泰铢以下的进口小包裹征收 7% 的增值税,该项政策的生效时间是2024年7月5日至12月31日。(文末扫码进群)最近,泰国财政部
从代工到逆袭!嘉兴工厂在亚马逊火出圈
火遍全网的亚马逊及独立站袜子大卖Bombas,其中一个重要的供应商,是总部位于浙江省嘉兴市的华尔科技集团股份有限公司。现在,通过和品牌客户共同成长,华尔科技旗下的袜子服装品牌,也开始在亚马逊风生水起。华尔科技主要从事纺织服装类产品的设计开发、生产及销售业务,主要产品为高档棉袜和运动休闲服饰等。公司既有OEM/ODM业务,也直接通过自有品牌运营,开拓全球市场。根据其此前发布的招股书,公司股权架构如下
存在中毒风险,CPSC紧急召回亚马逊销售精油
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)发布了紧急召回通知,在亚马逊网站上销售的Euqee品牌的冬青精油存在中毒风险,不符合《毒物预防包装法》(PPPA)的规定。该精油中含有水杨酸甲酯,按规定应使用儿童安全包装。然而,召回的Euqee冬青精油瓶未配备儿童安全功能,若儿童误吞该产品,可能会导致中毒。此次召回的精油装在118毫升的琥珀色玻璃瓶中,瓶盖为黑色旋盖,瓶身正面标签上写有“Eu
Shopify面临6000万美元诉讼,指控技术故障导致品牌业务停滞
AMZ123获悉,近日,Shopify正面临由美国知名家居装饰品牌 Redline Steel 提起的 6000 万美元诉讼,诉讼已提交至安大略省高等法院,指控 Shopify 存在技术管理不善和疏忽,导致 Redline品牌业务崩溃。这一案件不仅因金额巨大而受到关注,也引发了人们质疑Shopify 平台可靠性及其对全球卖家的影响。Redline Steel 是由 Colin Wayne 创立的品
51%美国消费者计划节后继续购物,预期花费100至499美元
AMZ123获悉,1月2日,据外媒报道,一项调查显示,77%的美国消费者认为节后折扣更划算,超过半数计划利用这些优惠进行大笔消费。在线优惠券平台CouponCabin对1006名消费者的调查结果显示,51%的消费者计划在1月假期后立即购物,借机购买大件商品。消费者认为,大型商场是节后优惠的最佳去处(71%),其次是百货商场(49%)、纯在线商店(48%)、直销店(18%)和家具店(7%)。大多数消
备受好评!亚马逊1月十大热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊多个品类产品销量持续增长,以下10款产品在销量和评分方面表现突出,深受消费者欢迎。1.LISEN伸缩式车载充电器这款4合1可伸缩车载充电器采用紧凑设计,支持160°旋转,配备31.5英寸可伸缩电源线。适用于狭小空间,兼具高效功能与便携性,是长途旅行的理想选择。亚马逊上,这款产品位居车载充电器畅销榜第1名,上月销量10000+,评论数达2207个,评分为4.6星,五星好
亚马逊大危机!延迟付款政策让卖家“无钱过年”?
年关将至,正是卖家清账、计算利润的关键时刻。然而,一纸“延迟付款”政策,让无数亚马逊卖家直呼“太难了”!自10月起,亚马逊推行了一项新的“送达日期政策”,导致部分卖家的订单款项无法及时结算,直接被划入“延期交易”。资金到账时间延迟,不仅让卖家的利润核算一团乱麻,还严重影响了现金流周转。双重打击:利润与现金流“雪上加霜”根据亚马逊的“送达日期政策”,买家收到商品前,订单款项将不会立刻结算。资金延迟到
用几年时间打到类目第二日出500+,但一直撬不动早做了三年的BSR。想过打价格战,但大家成本都差不多,硬卷只能给老美送福利……
匿名用户我的C位在目前这个类目干了好几年了,但是一直整不过早做了三年的BSR。由于是低客单价的标品,产品本身玩不出什么花来,于是整了点额外的小配件+比较精致的内页,再加上广告硬打生生拉到了类目第二的位置。但这两年看下来发现我一直在两个核心大词上和BSR在差很多,不管怎么在手动广告上强化这两个词总是挤不上去。有考虑过刷一阵子,但BSR日出千单,我日出五百,这种情况下要想刷大词花费的成本吃不消。价格战
从平凡到卓越:2024 年终总结应该这么写! (5000字长文)
‍(以下正文)昨天和前同事在聊天,他是我在2020年的时候在洛阳的一家公司的同事。他做事情非常具有头脑,各种想法多,表单分析也玩儿的很溜。只是公司的模式不太适合他的发展。他呆了大半年后就离开了。我去的比较晚,我没过多久也发现了这个问题,随后不久也离开了。他离开之后来了广州,通过几年的努力从一个只会自发货的运营成为一个服装大卖的亚马逊运营经理。2020年的他的收入不到4K,现在他的一个月收入30K-
美线运价持续上涨,亚马逊多仓库不放约,卖家发货注意了
市场动态新一波“涨价潮"来袭,根据上海航运交易所12月28日公布的数据,上海出口集装箱运价指数(SCFI)连续五周上涨,达到2460.34点,周涨幅为2.9%。运价再度走高,尤其是美国航线的涨幅较为显著,美西航线和美东航线的运费分别上涨了9.1%和7.7%。同时,受工厂急于在农历新年前完成出货任务以及美东码头罢工威胁日益逼近的影响,全球主要船公司纷纷宣布上调美线运价。具体来说,1月上半月,到美西的
两大电商平台改版!卖家旧有打法或作废
若让跨境人总结2024年令出海之路荆棘丛生的不稳定因素,平台的政策变动频繁必属其一。平台比价规则变更、物流费用调整等政策的接踵而至,使得不少卖家的运营压力与日俱增。而挥别2024,迈入2025,业内两大电商平台的最新变动,便成为了跨境卖家们的关注焦点。AMZ123获悉,根据亚马逊发布的公告,2025年1月7日,亚马逊将移除Prime专属折扣工具,并将其功能整合至价格折扣工具,以简化折扣的设置流程,
从代工到逆袭!嘉兴工厂在亚马逊火出圈
火遍全网的亚马逊及独立站袜子大卖Bombas,其中一个重要的供应商,是总部位于浙江省嘉兴市的华尔科技集团股份有限公司。现在,通过和品牌客户共同成长,华尔科技旗下的袜子服装品牌,也开始在亚马逊风生水起。华尔科技主要从事纺织服装类产品的设计开发、生产及销售业务,主要产品为高档棉袜和运动休闲服饰等。公司既有OEM/ODM业务,也直接通过自有品牌运营,开拓全球市场。根据其此前发布的招股书,公司股权架构如下
2024年全球电商市场报告:消费者洞察及市场动态分析
AMZ123获悉,近日,RetailX发布了2024年全球电商市场报告,从消费者行为、市场前景等方面对全球电商市场的最新状况进行了解析。一、全球消费者1.在线消费差异显著,移动端占据主导研究显示,全球主要电商市场购物者的在线支出存在显著差异,与可支配收入及本地商品获取难易程度密切相关。在八个主要电商市场中,阿联酋消费者过去一年的月均在线消费最高,20%的受访者表示每月支出超过1300美元,而英国和
《2024年海外美妆白皮书》PDF下载
全球零售电商市场规模逐年增长,但因疫情影响,复合年增长率(CAGR)显著下降,预计2024年销售额超6万亿美元。尽管全球零售电商市场因疫情面临挑战,但跨境B2C电商仍然展现出强劲的增长潜力。
《2024年CAAC品牌出海手册1.0》PDF下载
在全球经济一体化的大潮中,中国品牌正以前所未有的速度和规模走向世界舞台,这不仅是中国经济实力的体现,更是中国文化自信与国际影响力的彰显。《CAAC品牌出海手册1.0》的发布,标志着我们在探索中国品牌国际化路径上迈出了坚实的一步,旨在为企业扬帆远航提供一份详实的导航图。
《TikTok Shop 8大站点调研报告》PDF下载
在全球社交电商的浪潮之下,TikTok shop 趁势而上,借助 TikTok庞大用户流量和独特社交属性,凭借其短视频+直播带货模式强势崛起。TikTok shop 现已成功覆盖英美及东南亚8大站点,为众多跨境商家提供了广阔的发展空间。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载
消费者是企业的生命线,而他们的行为永远在变化。 为了让企业真正了解消费者的需求,亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求,促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载
2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年,开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验,并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部