第4个广告位!亚马逊将新增一个广告投放位置
近日,有卖家透露,亚马逊最近将公布一个新的广告位置!
一直以来亚马逊卖家都知道亚马逊广告的展示位置有三个,分别是:
搜索结果页面顶部 (Top of Search, TOS):搜索结果首页最先出现的3-4个广告位,位于搜索结果的最上方。
搜索结果页面其余位置 (Rest of Search, ROS):搜索结果页面首页底部或者第二页至第三页的位置。
商品详情页:当用户点击商品列表后进入的页面,通常包括详细的产品描述、额外的图片、产品规格和客户评价等信息。
那亚马逊即将推出来的第四个广告位,则如下图所示,除了如上三个广告位之外新增的amazon business位置。
这个位置则是亚马逊企业购平台 (Amazon Business)中的广告展示位置!
亚马逊企业购是一个专门为企业买家设计的平台,这个平台在美国B2B市场上占有重要地位,美国B2B市场上近三分之一的交易发生在亚马逊企业购平台!
简单说一下亚马逊企业购的商机:
触达全球买家:通过亚马逊企业购,卖家可以触达遍布全球的600多万优质企业和机构买家,这为卖家提供了巨大的市场机会。
品类丰富:亚马逊企业购目前对卖家开放的品类多达20多种,包括工业品、办公用品、学校用品、商用电子科技产品等,为卖家提供了丰富的选择。 大额订单:亚马逊企业购平台上经常出现大额订单,这对于希望拓展B端市场的卖家来说是一个巨大的商机。 流量扶持:亚马逊企业购为跨境卖家提供了流量扶持和出海红利,帮助卖家更好地拓展海外市场。
之前,亚马逊推出针对企业级买家展示型推广功能,还在展示广告里新增了B2B的广告,没想到现在竟然要出B2B的展示位置,亚马逊正在测试,仅少部分卖家后台显示!
企业卖家可以充分利用这个广告位来增加曝光和销售机会。尤其是像办公用品、日用百货、3C类的卖家,可以通过广告的形式将自己的产品展示到比较靠前的位置,给B端的卖家展示来吸引更多的企业卖家,实现单量的增加。
卖家如果感兴趣,先判断自己B2B订单占比情况,以及自己的产品是否适合B2B模式。
如果你的某些单品B端买家的单量比较多,或者有少量这种单,可以单开一个活动测试:
选择出过B端的产品,单独创建一个广告活动去投放这个位置,出价大概在平时出价的10%左右,百分比调900%,如果没有获得曝光,则适当增加你的bid。
这么做的主要目的是,首先把这个广告活动隔离开来,因为这个广告位本身比较少,并且单独分出来测试,也能有效的监控广告位的曝光和转化。