中国时尚巨头在墨西哥狂奔，掰腕老牌巨头？
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2024-05-18 14:38
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1942024年，墨西哥的时尚电商格局，越来越热闹了。
以快时尚战略闻名的中国独角兽希音Shein已经取得了重要的里程碑。
“墨西哥就好像在电子商务世界中沉睡，在 2023 年醒来。Shein 以及在墨西哥运营的其他电子商务平台的增长非常惊人。”
据悉，按2023年净销售额计算，Shein在美最大的在线时尚零售商中排名第三，超过梅西百货和耐克等美国品牌，但在美国市场商业模式受到一定限制。
在墨西哥，Shein正在成为墨西哥在线时尚行业的主要力量，成为仅次于利物浦的最受欢迎品牌。
事实证明，即使是初创公司也可以与老牌巨头竞争。世界就是一个巨大的草班台子。
Shein作为后起之秀，为何聚焦墨西哥，且总能频频拿捏到众多网民的审美，以至于迅速崛起呢？
研究显示，墨西哥坐拥约9600万网民大军，占总人口的 75%，时尚电商的平均渗透率为43%，比2022 年增加了4%。
年轻消费者占据大半壁江山，信用卡的发展，先买后付（BNPL）的兴起，掀起了一阵一阵的连锁反应。
此外，网络普及加持下，电商平台已然成为墨西哥消费者的首要阵地。
这和 Shein 的用户画像是非常接近的。
Shein 不断通过线下触达，建立信任, 提高品牌互动和美誉度。2024年，人群渗透，区域渗透，用户渗透加速；时尚力+信任力+责任力+本地化，全方位开展墨西哥品牌推广，巩固用户心智。
“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的”。这话正是墨西哥庞大的年轻消费群体的最好写照。
希音的出圈既是迎上了全球产业链重组和互联网水平的提高，这不仅保证了墨西哥网民在电商平台的冲浪，让消费者想买、能买；也在亚马逊、美客多这些前辈平台上看到了数据支撑，卖家朋友也就可以借助风口吃到平台红利。
总之，多渠道布局，既可以扩大销售，又能避免all in单一渠道的风险。
目前，Shein 正在招募墨西哥本土第三方卖家。
Shein 副总裁马塞洛·克劳尔 (Marcelo Claure)直言：
“墨西哥目前面临的主要挑战之一是物流。到达该国各个角落并不容易。但我们正在逐步前进。”
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