备战Prime Day | 亚马逊欧洲站时尚品类你所需要知道的事

Prime Day流量高峰期即将来袭，如何高效打造流量孵化池、快速抢占站内流量并将其转化为销量？

做好关键词便是旺季期间开启流量门阀的重要环节之一！

如何找关键词

•   当季节日热词 

  

•   多种路径寻找热词 
  

  
  

大家除了根据上图来看欧洲站点的一些关键词之外，还可以通过亚马逊官方各渠道，能快速获取旺季热词：

• 亚马逊广告日历。亚马逊广告日历可以选择各个时间阶段跟国家来查找目的国的各种广告，并且能够查找相应的关键词跟品类，非常方便。

  
  

• 通过搜集亚马逊同类商品的卖点文字描述和消费者评论，锁定消费者关注的卖点（通过Best Sellers Rank中找到相关性强的竞品，或搜索排名较高的优质竞品作参考，建议可以尽量多找一些竞品，避免样本偏差）。

  
  

• 通过广告报告提炼高频卖点，也是找到正确关键词的好方法。

除了上述方法，卖家朋友们还能在以下几处总结海外消费者的关注点，摸准商品关键词：

• 通过搜索引擎寻找目标站点当地的搜索关键词网站，进行关键词排名查看；

  
  

• 通过目标站点当地的零售业网站或线下零售店，查看搜索栏/商场推荐和相关产品广告语；

  
  

• 通过相关产品的海外测评博客或视频，查看买家关注的商品卖点。

如何写关键词

卖家们从站内外找到关键词后，还需要用符合当地消费者表达习惯和语序的语言将关键词置入。

同时，产品卖点的撰写并不是从卖家的角度出发，而是需要从消费者的立场去考虑，消费者在意的卖点，才是真正需要去写入的卖点。

以下5点送给各位卖家：

• 用词简洁凝练，切忌堆砌关键词；

  
  

• 语句通顺，没有语法错误；

  
  

• 使用地道、自然的语法（还需注意在一些国家和地区，敬体和简体不要混用）；

  
  

• 不可中英文、中日文等两种或多种语言混合使用；

  
  

• 从消费者立场出发。

如何优化图片

消费者其实更加喜欢本土化的图片风格，这里给到大家5点tips：

• 多使用明艳动人、自信张扬的欧美模特、西方面孔

  
  

• 倾向于通过pose展示身体的曲线美

  
  

• 图片饱和度相比日本站较高

  
  

• 重点突出款式、颜色的流行元素

  
  

• 选用节日场景，突出当地文化特色

选品备货同时做好税务合规

  贴心合规支持，安心开店冲销量 

无论是哪个站点，做好合规，是成功的基础和垫脚石。在欧洲站，整体合规分为欧洲增值税合规和产品合规。