Prime Day即将来临,这些注意事项你都做好了吗?
Prime day往往是各个新老链接生命周期的一个重要节点,做好了可能一跃而上,不好的话也可能会短时间内很难恢复元气,因此大家都很重视这场大促。
而今年的Prime day已经开始逐渐步入倒计时了,库存方面的布局想必早已经提前2个月安排好了,许多小伙伴们应该都已经摩拳擦掌等待7月中旬的爆单了吧。
今天,就让我们来讲讲关于prime day大促的一些注意事项吧。
提前布局:
1.可提前设计好prime day大促帖子,内容可以包括倒计时、产品预告、活动预热等;
2.社交媒体推广:利用Facebook、Instagram、Twitter等社交平台进行推广;(站外提前推广一些清库存链接和新品链接,避免PD当天没效果)
3.给各个链接进行催评和去差评的工作,尽可能保证大促当天的review质量表现达到最佳;
关于秒杀方面:
1.在LD期间或前期,需要仔细管理和监控链接的状态,避免以下情况导致活动被取消:链接下架、添加变体、自身合并评价、调价、无效评价等;
2.参加秒杀变体参与率要超过65%;
3.会员专享折扣,会影响LD当天的秒杀价格:因此,如果prime day当天同时拥有会员专享和大促秒杀的链接,需检查好价格之间是否会相互影响,造成秒杀报错;
4.无划线价格的商品可能会设置prime专享失败,可提前设置,检查是否有划线价格和prime专享报错,若没有划线价格,可使用亚马逊最新的价格折扣进行设置;
划线价格必须满足:
- 比过去 30 天买家购买时的最低价格至少优惠 5%
- 比当前价格至少优惠 5%
5.可提前设置捆绑销售:设计组合销售套餐,例如购买主产品赠送相关配件,或者组合销售享受折扣,增加客单价(PS:捆绑销售价格不会影响秒杀价格);
6.参考prime day当天的LD秒杀链接需紧盯一下库存进度条,避免一次性库存加太多秒杀进度条跑不完造成效果太差,或者一下子被秒完了,没有物尽其用,库存最好根据效果5-6个慢慢加;
(PS: 秒杀时若买家仅添加购物车并未实际购买,则有5分钟的添加库存反应时间,若实际购买后,该SKU活动结束;--后台进不去可事先利用ERP进行秒杀数量和秒杀进度条的设置。)
7.尽量让进度条完成在90%以上,若秒杀效果较好则最好以100%结束,以避免亚马逊检索活动效果而影响后期的LD/BD推荐;
8.及时查看秒杀报错,并提前进行处理,避免秒杀在prime day开始之前被取消;
关于广告方面:
1.在会员日前3-7天,可新增几组广告活动;
2.平时不开的展示型和品牌广告,prime day可以利用起来;
3.广告加预算:小幅度慢慢加,确保预算在烧完的基础上广告活动表现更好;
4.第一天跟踪竞品和自己的秒杀效果以及销量表现,第二天做适当的折扣调整和广告调整;
关于折扣方面:
1.折扣重叠:除LD、7DD、DOTD、Prime专享折扣无法与LD/7DD同时开跑外,所有折扣均会与LD重叠,注意重叠情况;
2.如果发现链接 活动叠加0元购,需立马停售链接(PS:直接取消活动或者折扣会有滞后性);
最后,账号的安全问题才是重中之重,所以旺季来临之际,一定要每天及时查看账号的绩效邮件并积极处理,并对可能存在不合规或者敏感词的链接进行排查,避免因为一时大意错过了大促。
在这里先提前祝贺大家prime day爆单赚得盆满钵满啦~~