亚马逊急了！新项目将矛头指向Temu？
为了对抗Temu，亚马逊上大招了。
随着新兴平台以低价策略势如破竹的增长，强如亚马逊也不由得“卷”入了价格漩涡。
这不，立马有消息说亚马逊内部炸出了全托管？！
这可是给跨境电商界扔了枚重磅炸弹啊！
01
亚马逊推出低价商店
昨天，亚马逊在深圳举行了一场内部闭门会，向参会卖家介绍了全新的重磅项目——低价商店。
根据现场资料介绍，亚马逊此次推出的低价商店类似于淘宝网的“淘特”，其核心模式是在亚马逊主站开设一个全新频道，店铺后台与主站一致，相当于专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店。由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。
这么看来，是不是特别像全托管！
不过与全托管不同的是，亚马逊低价商店项目下，卖家虽然无广告推广权，但仍拥有选品权、定价权和活动参与权。
根据资料介绍，这个全新的低价商店，还可以大幅降低卖家的履约费用节约成本，针对低价、低重量商品还有特殊的费率。相较于标准的FBA服务，可以节约45%的成本。
目前，低价商店为内部邀约制，类目聚焦在白牌低价时尚家居生活用品，招商几乎对标Temu。据悉，亚马逊将于2024年秋季开始接受商品入库，今年夏季开放项目注册。
行业人士认为，亚马逊推出“低价商店”，就是在针对TikTok、Temu的全托管模式。我们来总结一下：
运营：
和全托管一样，商家不需要操心广告推广，不管是站内广告推广还是站外网红推广，都是由亚马逊去负责的。
注册：
内部邀约获得加入电子邮件邀请(M店和C店在首批邀约名单中)。
类目：
时尚、家居和生活用品
物流：
亚马逊“低价商店”的商家只需要把货寄送到亚马逊国内的仓库，亚马逊仓库会直发小包给终端顾客，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。
经营权：
亚马逊赋予了商家定价权、选品权和活动参与权，但无广告推广权。而在Temu的全托管模式中，商家是没有这三个权利的。
另外，亚马逊向卖家收佣金（佣金费率与主站一致），提供履约配送、客户服务和退货等支持，并负责做站内和站外推广。
产品选择：
该模式主要对应白牌，链接上不展示品牌，产品上可以展示或不展示。卖家选品时，应选择低价低重量安全产品，售价在20美金以内、重量小于1磅、尺寸在14*8*5英寸范围内，非涂抹非食用。
发货：
服装不同sku可以混箱，非服装不可以混箱。
退货：
亚马逊“低价商城”的货最高售价20美金，3美金以下不可退货，3美金以上支持仅退款。
图源：卖家
02
卖家抢驻低价商店？
亚马逊推出“低价商店”的消息一经传开，就在商家群里炸了锅。
有的商家欣喜若狂，不停询问“怎么入驻”，希望能尽快吃到低价店的红利；
有卖家担忧“价低者得，会越来越卷，最后大家都没得赚”；
也有卖家持乐观态度，认为低价商店将为白牌商品提供更多机会，有助于提升销量和市场份额……
据悉，早在今年2月亚马逊便于印度率先试水，推出了名为“Bazaar”的特别商店，整体定价低于600印度卢比，主营业务为销售未品牌化、时尚及生活方式产品，意在触达追求性价比的中低消费人群。
如今推出的低价商城，在模式以及逻辑上与印度的Bazaar有诸多相似性。我们可以大胆推测，面对Temu等平台的低价冲击，亚马逊的反击已酝酿许久。
目前低价商店以低价模式、国内直发、物流费用等特点抓人眼球，实际运用上可谓是让人喜忧参半，利弊暂不能断言，但是势必加重内卷，到底要不要参与，各自衡量。
