最新报告：2023年亚马逊卖家生存状况如何？

AMZ123获悉，近日，JungleScout发布了其2022年的《亚马逊卖家状况年度报告》，探讨了卖家在亚马逊上销售的盈利情况以及策略变动，并对卖家销售的热门品类进行了分析，报告重点关注中小型企业卖家（年收入低于200万美元）。

亚马逊第三方卖家概况

从数字上看，2022年亚马逊全年销售收入约为5140亿美元，在全球拥有3亿买家，每月访问量达到27亿次，66%的买家将亚马逊作为首选购物搜索平台。

根据报告，2022年截至目前，亚马逊第三方卖家数量占平台70%，销售收入同比增长20%，销售额占平台58%。亚马逊约有200万为中小企业卖家，89%的卖家在2022年实现盈利，37%的卖家实现了全年利润增长。

据数据，来自美国的亚马逊第三方卖家占比最高，达55%，中国卖家占比排第六，为2%。

根据报告，2023年，大多数亚马逊卖家计划进行扩张，越来越多的卖家进入新的亚马逊站点销售（50%）或在亚马逊以外的渠道销售（52%），eBay是最多卖家有开店意向的平台。

卖家销售概况

2022年，亚马逊最多第三方卖家采取的是自有品牌模式，即注册品牌卖家。

FBA仍是最多卖家选择的配送方式，使用FBA的卖家占到86%，使用FBM的卖家占37%。其中仅使用FBA的卖家占66%，仅使用FBM的卖家占15%，同时使用两种方式的卖家占22%。

目前，在亚马逊全球20个站点中，美国站的卖家数量最多，其中至少45%的卖家在经营美国站的同时开通了第二个站点。

除了下图中亚马逊卖家数量最多的10个站点，其他站点的卖家数量也在增加。2022年，在巴西、土耳其、日本和沙特阿拉伯经营的卖家数量，分别增加了220%、80%、53%和50%。

比利时是亚马逊最新推出的站点，2023年，亚马逊预计将在哥伦比亚、尼日利亚和南非开设站点。

品类销售概况

2023年，在亚马逊销售家居厨房用品的第三方卖家仍占大多数，其次是美妆个护产品。到2023年，销售服装配饰的卖家比例将超过玩具品类卖家。

亚马逊美国站的大部分商品进口自中国，许多其他国家的亚马逊卖家也从中国采购商品。但随着全球供应链转移和海运价格的变化，亚马逊卖家也越来越多地从其他国家采购商品。

在产品数量上，84%的第三方卖家店铺产品种类低于50，只有7%的卖家提供超过500种的产品。这表明，亚马逊精细化运营的趋势越来越明显。

在产品定价方面，许多卖家采用的方法是，将产品售价的三分之一作为利润、三分之一作为产品成本、三分之一支付亚马逊销售费用。

在2023年的选品上，卖家需优先考虑高需求、低竞争、限制最少、运输不易损坏的产品。

盈利能力概况

报告显示，在亚马逊，22%的中小企业卖家平均销售额超过1万美元。和亚马逊卖家和年收入超过200万美元的企业或品牌相比，中小企业利润相对较小。58%的企业卖家报告每月销售额超过250,000美元，21%报告每月销售额超过100万美元。

数据显示，目前，73%亚马逊卖家表示净利润高于10%，35%的卖家利润高于20%。美国站卖家的平均利润率在7%至10%之间。

与2021年相比，2022年亚马逊卖家的盈利能力有所提高，89%的卖家实现盈利，高于前一年的85%。37%的卖家表示他们去年的利润有所增加，但也有30%的卖家表示利润下降。

亚马逊卖家在2022年与2021年的利润对比

亚马逊卖家自开店以来的总利润数据

投入成本概况

时间成本

许多卖家表示，在亚马逊开店并不容易在短时间内能看到利润，但大多数卖家在短短3个月内就能在亚马逊上建立起全面运作的业务。

前期投入成本

这一成本指的是产品成本、亚马逊FBA仓储成本以及销售佣金和广告费用。58%在亚马逊的前期投资低于5000美元，25%的卖家低于1000美元。但亚马逊回报率很高，63%的卖家在一年内实现了盈利。

广告成本

在广告成本上，69%的亚马逊卖家每月的站内站外广告费用在0到2500美元之间，包括亚马逊PPC、搜索引擎、社交媒体和传统媒体。去年85%的卖家广告成本在这一区间，这表明广告成本不断上升。

80%的卖家都在亚马逊站内或站外投放了广告，投放最多的是亚马逊PPC广告，但社媒广告也越来越受欢迎。去年，41%的卖家在社媒投广告，同比增长16%。

在社媒广告渠道上，24%的卖家在其品牌或个人社媒账户上发布了广告内容，12%的卖家和影响者合作进行推广。

在使用亚马逊PPC和其他站内广告的卖家中，近一半（46%）每月花费不到500美元。广告成本增加是38%的中小企业卖家的担忧，亚马逊PPC广告成本是最常见的挑战之一。

小编✎   Ashley/AMZ123

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