开挖！爱买中国制造的“黄金矿场”，正在等待着跨境商家
“头顶一块布，全球我最富！”
见识过2022年卡塔尔世界杯的大场面，你是不是也对中东人的“豪横”印象深刻？～
一次世界杯花费了超2290亿美元，让卡塔尔打响了自己的富有的名片。
其他中东市场的国家也可见一斑，这里正成为跨境电商加速开发的一块蓝海市场。
重点！去年底，中国与中东多国开始进入一个全面高度合作的新台阶，两国的营商环境会越来越好。速卖通中东市场总经理惊云表示，“中东人非常喜欢中国制造的产品，而且互联网普及率很高，可以说是跨境电商的‘黄金矿场’。”
富有的中东，却非常依赖进口产品，为什么呢？
沙漠地形限制了中东地区的内陆交通体系，造成中东地区整体工业实力相对较弱，大量轻工、日用、电子产品需要依靠进口，跨境电商增速领先全球。同时，欧美市场的竞争越来越激烈，随时变动的关税政策和商业壁垒限制，两相比较，汇率稳定的中东市场就成值得了中国商家们重点关注的出海“新场域”。
01
“爱网购”的中东人
身处全球大油田的中心地带，中东国家一出生就是“富庶人家”，谁不羡慕？！
开拓中东市场，建议商家们先从GCC（海湾阿拉伯国家合作委员会）地区开始，这也是市面上主要的跨境电商平台在重点开拓的区域。
GCC地区包括沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林6国（后文的“中东市场”主要指代这一地区），他们有着相同的宗教信仰、语言和文化习俗。
虽然人口不到6000万，经济总量却超过了1.4万亿美元，人均GDP在2万美元-8万美金，达到甚至超过了发达国家水平~
同时，中东市场的互联网非常发达，71%的用户通过4G上网，移动电话渗透率高达 77%，其中64%是智能手机（阿联酋80.6%），位居世界前列，最突出的沙特和阿联酋互联网普及率分别为85%和96%。
互联网普及率高，又需要持续从海外进口产品，跨境电商当然就成为中东人最热衷的消费场景啦～
据了解，中东50%的互联网用户进行过线上购物，在2022年，当地线上购物率跃升至55%，预计未来将继续保持增长态势。
良好的网购基础，让当地政策更愿意保持开放的心态，接纳全球货品，更重要的一点是——中东市场非常喜欢Made in China～
中东国家作为“一带一路”重要的参与者，一直深化与中国的经济合作。此前，中国便与阿拉伯国家联盟共同发表《中阿数据安全合作倡议》，中国电商平台在海湾六国互联网用户覆盖率超过了80%。
去年年底，中国与中东多国进入到全面高度合作的新台阶！在两地跨境电商政策支持下，中国商家在中东的营商环境会越来越好。
02
中东消费偏好
如果你还认为中东市场“人傻钱多”，那就大错特错啦！
惊云介绍到，中东人喜欢社交，热衷于跟家人、亲友聚会，愿意花更多的时间在吃饭、聊天、聚会、喝咖啡上。虽然中东人对产品价格的敏感度低，但他们会非常看中生活品质和产品品质。
走访了解到，中东人对于网购的物流时效和服务有更高的要求，这与近几年速卖通加大中东市场海外仓建设不谋而合。
比如在沙特和阿联酋速卖通均开通了海外仓服务，不仅大幅降低了商家的物流成本，还大幅提升了产品送到消费者手中的物流时效。
具体来看，中东空运跨境直发VS海运备货存在巨大的运费差，备货海外仓平均可有效降低30%～40%的物流成本，货值越高越重的商品成本节省更多，最多甚至可以节省70%。在物流时效上也从原来的15～20天提升到5～7日达，沙特主要城市甚至可以做到3日达。
以目前中东热销的半自动咖啡机为例，海运备货对比跨境直发可节约高达66%，商家利用节约下来的物流成本降低商品售价并投入到中东的营销推广中，带来高达20万美金的推广成交，完全0成本的投入带来销售的爆发式增长。
除此之外，中东人非常喜欢在社交媒体上晒单分享，所以精美的包装和时尚的产品设计才是吸引中东人“买单”的第一要义。今年平台将加大对本地社交渠道的覆盖程度，手把手帮助商家推广新品。
中东地区的消费主力是20-40岁的年轻人以及女性，其中女性占绝大多数。他们对于新产品、新技术的接受度普遍较高，有创意、有特色的前沿产品很容易被沙特接纳。
年轻人对于电子类产品较为喜爱，尤其是新款游戏机、手机、耳机等；而女性则更青睐于各类服饰，中东女性现在购买时尚女装已经成为流行，黑袍之下可以是日常时尚大方的连衣裙，也可以是奢侈重工的晚宴礼服。
需要highlight的点是：由于本身是穆斯林，中东女性对于像服饰这类的商品有着不一样的时尚偏好。以最高频购买的连衣裙为例，中东女性普遍会选择裙长过膝、袖长过手肘的裙子，这跟其他市场偏好有所不同。
根据雨果跨境总结的《2022中东电商市场报告》中显示，2022年，时尚产品和消费电子产品几乎占据整个中东地区线上销售的半壁江山，品类市占率分别为23%和26%。
总之，消费电子、时尚品类在中东市场是top品类不会错了。然后是家居用品，尤其是中国制造的纺织品和装饰品类在中东也很受欢迎。
另外小二还总结了下面这份中东市场消费偏好，只告诉你这一次哦，快快收藏起来：
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小二手记
-吃在沙特：正餐：羊肉鸡肉为主；咖啡和椰枣几乎餐餐必备；巧克力和高热量甜品也是每日刚需；
-穿在沙特：各季的连衣裙和各类party礼服塞满衣柜，Abaya(阿拉伯长袍)+连衣裙是大部分女生出门的OOTD，但是长衫之下是各类时尚潮流的连衣裙；
服装品类中国跨境电商渗透率极高，最近受斋月影响，中国连衣裙和礼服在沙特销量猛涨！
-住在沙特：室内装饰最爱黑白金配色，地毯更是人人必备，随时可以礼拜起来～
-行在中东：当地人喜好大型SUV，更好应对沙漠环境；当前女性开车日益普及，行车记录仪等汽摩配有巨大的市场潜力！
03
不可错过的两个大促
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斋月节
按照伊斯兰教教义，斋月是一年中最圣洁的一个月，斋月结束后，就是开斋节，人们欢天喜地盛装庆祝、走亲访友、举行宴会、互赠礼物，热闹程度不亚于中国人过年！
今年的斋月将在3月23日开始，并止于4月22日，持续30天。
与世界上任何一个和家人团聚的重大节日一样，斋月意味着穆斯林人群消费力的大幅猛增。数据显示，2021年 “斋月”和“开斋节”的搜索兴趣同比增长了45%，2022年，中东与北非地区斋月消费额达62亿美元，同比增长了39%。
*在夏天室外常温近50摄氏度的环境下，家用冰淇淋机，制冰机等，成为中东用户的标配。
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超级星期五
中东地区的超级星期五与美国圣诞节大采购的黑色星期五相对应，在超级星期五这天，除了中东地区的商场会推出大量打折和优惠活动外，中东的电商在这一天也会做很多促销活动。
超级星期五相较于斋月有所不同，适合几乎所有品类的产品大促。有竞争力的促销活动，是吸引消费者关注并作出购买决策的关键因素。
*中东地区沙尘暴频繁，家用高压水枪洗车装备在沙特需求持续旺盛
另外，超级星期五为中东冬季，沙特的天气从炎热转向舒适，很多家庭都会结伴去海边和沙漠露营，露营装备也开始热销。跟国内精致露营不同的是沙特人更加喜欢不过夜露营，他们也有自己的“围炉煮茶“，煮咖啡、煮茶，搭配上黄昏落日，这是属于沙特人的浪漫~
