中国出海品牌Halara如何利用TikTok做品牌营销，并在美国运动服装市场中脱颖而出？
近几年，随着生活质量的不断提升，更多的人开始参与到健身活动中。根据统计数据，近几年的健身热潮导致了全球运动服装市场的爆炸性增长，预计到2026年，市场价值将达到9554亿美元。
一览当前优秀的中国时尚出海玩家，不难发现找准定位，用其所长似乎是这些品牌成功出圈的关键。其中就不得不提到一家
品牌介绍
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，Halara在短短一周内就创造了百万销售额，荣获运动和户外品类的第一名。
Halara为年轻消费者提供休闲及运动服饰为主，其中包括瑜伽裤，运动文胸及T恤。这类产品均以舒适性、时尚性为主要特点，既考虑健身又考虑日常着装需要，十分契合当下消费者生活方式与审美趋势。
在面料方面，Halara品牌官网共有10个种大类，其中Cloudful Fabric主要针对消费者运动时衣服不透气的问题，Petitoff Fabric解决养宠物人士服装易粘毛和除毛等问题，从消费者需求的角度开发产品。
Halara将黑色星期五的优惠活动放置独立站首页，许多热门产品都有惊喜优惠价，激起消费者的购物欲。
Halara社媒布局
thehalara.com月均访问量在260万左右，最大的流量来源是付费搜索，在上个月一共输送了29.65%的访问量，可见Halara的客户留存率和复购率十分可观，且积累了一定的品牌势能，潜在用户庞大。
除此之外，Halara在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局。
Halara在TikTok上创立了多个账号，主要用于新品发布和直播带货。
其中的一个账号@halara_official粉丝量高达63万，视频内容是产品展示以及效果测评为主，可以说是，潜移默化让用户接受产品的推广。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#halara高达17亿的播放量，展现了品牌在年轻人中的影响力。
其它相关的品牌话题#halarareview#halarapants#halaradress阅读量也是居高不下。
TikTok海外红人KOL合作
在红人的选择方面，Halara也是围绕品牌风格来寻找红人。例如@vprincemusic，在TikTok上拥有416.7k的粉丝量，拥有强大的粉丝号召力。
@vprincemusic是个穿搭博主，@vprincemusic展示了Halara裤子的上身效果以及弹性和抗皱的材质，很好地起到了带货的效果。
还有美妆博主@aggayucita，在TikTok圈粉510万，深受粉丝喜爱。
@aggayucita的视频展示了Halara瑜伽裤既能凸显身材又有很强的防水效果，并且还有新人优惠价，是一个非常有效的带货视频。
@himandherofficial是个情侣博主，Lesly通过换不同颜色的同款裙子做一样的动作来整蛊男友，展示了Halara裤子的上身效果，很好地起到了带货的效果。
新兴的服装品牌要想在国际市场上立足，仍然需要依赖强大的供应链来建立价格上的优势。然而，在产品方面，新兴的品牌开始将焦点转向更为细分的市场，并采取差异化的策略。随着移动互联网技术发展和智能手机普及，越来越多的年轻群体选择使用手机来上网，这给传统服装品牌带来了极大冲击，也为新兴服装品牌开拓海外市场提供机遇。特别是在社交媒体领域，新兴品牌更懂Z世代人群，利用KOL，打造认同感。
我我说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响
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