中国出海品牌Halara如何利用TikTok做品牌营销，并在美国运动服装市场中脱颖而出？

近几年，随着生活质量的不断提升，更多的人开始参与到健身活动中。根据统计数据，近几年的健身热潮导致了全球运动服装市场的爆炸性增长，预计到2026年，市场价值将达到9554亿美元。

一览当前优秀的中国时尚出海玩家，不难发现找准定位，用其所长似乎是这些品牌成功出圈的关键。其中就不得不提到一家致力于提供运动和休闲服装的跨境电商品牌Halara，其凭借其独到的产品设计和卓越的品牌形象，在市场上获得了不错的口碑。

根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，Halara在短短一周内就创造了百万销售额，荣获运动和户外品类的第一名。

Halara为年轻消费者提供休闲及运动服饰为主，其中包括瑜伽裤，运动文胸及T恤。这类产品均以舒适性、时尚性为主要特点，既考虑健身又考虑日常着装需要，十分契合当下消费者生活方式与审美趋势。

在面料方面，Halara品牌官网共有10个种大类，其中Cloudful Fabric主要针对消费者运动时衣服不透气的问题，Petitoff Fabric解决养宠物人士服装易粘毛和除毛等问题，从消费者需求的角度开发产品。

Halara将黑色星期五的优惠活动放置独立站首页，许多热门产品都有惊喜优惠价，激起消费者的购物欲。

thehalara.com月均访问量在260万左右，最大的流量来源是付费搜索，在上个月一共输送了29.65%的访问量，可见Halara的客户留存率和复购率十分可观，且积累了一定的品牌势能，潜在用户庞大。

除此之外，Halara在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局。

Halara在TikTok上创立了多个账号，主要用于新品发布和直播带货。

其中的一个账号@halara_official粉丝量高达63万，视频内容是产品展示以及效果测评为主，可以说是，潜移默化让用户接受产品的推广。

TikTok上的品牌话题#halara高达17亿的播放量，展现了品牌在年轻人中的影响力。

其它相关的品牌话题#halarareview#halarapants#halaradress阅读量也是居高不下。

在红人的选择方面，Halara也是围绕品牌风格来寻找红人。例如@vprincemusic，在TikTok上拥有416.7k的粉丝量，拥有强大的粉丝号召力。

@vprincemusic是个穿搭博主，@vprincemusic展示了Halara裤子的上身效果以及弹性和抗皱的材质，很好地起到了带货的效果。

还有美妆博主@aggayucita，在TikTok圈粉510万，深受粉丝喜爱。

@aggayucita的视频展示了Halara瑜伽裤既能凸显身材又有很强的防水效果，并且还有新人优惠价，是一个非常有效的带货视频。

@himandherofficial是个情侣博主，Lesly通过换不同颜色的同款裙子做一样的动作来整蛊男友，展示了Halara裤子的上身效果，很好地起到了带货的效果。

新兴的服装品牌要想在国际市场上立足，仍然需要依赖强大的供应链来建立价格上的优势。然而，在产品方面，新兴的品牌开始将焦点转向更为细分的市场，并采取差异化的策略。随着移动互联网技术发展和智能手机普及，越来越多的年轻群体选择使用手机来上网，这给传统服装品牌带来了极大冲击，也为新兴服装品牌开拓海外市场提供机遇。特别是在社交媒体领域，新兴品牌更懂Z世代人群，利用KOL，打造认同感。