Pinterest投放案例拆解：转化率涨7倍，点击成本降3.5倍
近期陆续有读者朋友留言咨询Pinterest投放事项，为让卖家朋友对如何开展Pinterest投放、投放效果等问题有一个直观的答案，本文将分享4个不同品类品牌在Pinterest投放的案例，供参考~
01
服饰品牌Pinterest投放案例
PacSun是一个创立于洛杉矶的时尚服饰品牌，销售男装、女装、童装和泳装。通过一系列围绕流行Pinterest投放活动，PacSun的浏览-点击转化率提高了7倍，网站访问量增加了3.5倍，且每次网站访问成本降低了3.5倍。
PacSun的Pinterest主页，粉丝17万+
为了更好地了解是什么促使客户点击并购买，PacSun每月都会使用Pinterest Trend（官方免费工具）中的关键词和季节性洞察来优化其推广主题，结合具有时尚感的广告内容来触达目标客群，将他们搜索穿搭灵感的行为转化为购物行为。
比如前段时间搜索量飞涨的关键词pink summer aesthetic，PacSun借机推出了the pink shop主题营销活动，展示一系列适合夏日的粉色时尚穿搭，借助不同氛围的模特演绎了各种风格的单品。
毕竟在时尚界，了解流行趋势就是一切，尤其是在Z世代时尚市场。服饰卖家可以借鉴这种围绕Pinterest Trend主题开展营销的做法，借助搜索量飙升的关键词，用户基础在这里，即使不进行额外投放，也能获得一定的关注度。
02
生活方式品牌Pinterest投放案例
Urban Outfitters是一个跨国快时尚品牌，在售产品涵盖类别十分丰富，包括男女时尚鞋服、美容个护、配饰、运动装备和家居用品等。
Urban Outfitters的Pinterest主页，粉丝320万+
通过巧妙运用Pinterest的新功能——Direct Links，Urban Outfitters的营销活动实现了出站点击次数增加2.4倍，且每次点击费用降低了57%，同比去年转化率提升了50%。
Direct Links顾名思义就是点击图片直接跳转至购物页面（单品页、分类页、专题页和首页均可）；这种方式极大地简化了种草到下单的链路，使人们可以更轻松地访问其网站并结账。点击效果示意图如下：
在Pinterest投放的广告策略上，Urban Outfitters也有值得借鉴的地方。他们把广告预算分配给为自己购买节日礼物的人和为他人购买礼物的人。这一决策源于品牌Pinterest账户的消费者洞察。
内容方面，Urban Outfitters策划的主题是“帮助假日购物者找到完美选择的所有方式”，通过一张集合了各种精美礼品的图片，引导用户点击查看送礼灵感，点击图片即直接跳转进入了品牌官网的精选礼品专题页面，用户可直接在官网浏览并挑选礼品，查看价格。
03
运动品牌Pinterest投放案例
Sweaty Betty是一个专为女士提供运动用品的英国品牌，创立于1998年，在2016年开设了线上商店；截至目前品牌已在英国有50多家零售店，在美国有6家精品店。
Sweaty Betty的Pinterest主页，粉丝近90万
通过在Pinterest开展的营销活动，Sweaty Betty的ROAS（广告支出回报率）同比提高了39%，且与其他渠道相比，每次转化费用降低了34%。
成功的核心可以概括为，品牌利用Pinterest平台特定的数据和用户趋势，提高了其获取量和转化率。具体来说，Sweaty Betty通过分析与运动服相关的搜索趋势数据，精准确定了最能与18至54岁女性核心人群产生共鸣的产品和锻炼类型，由此他们推出了一批定制产品，以满足目标群体确切的需求和偏好。
品牌在Pinterest投放广告的形式也是上文提及的Direct Links，点击原帖中的图片，直接跳转到官网首页，使用户能够毫不费力地选购他们喜欢的产品，显著增强了购物体验。
04
杂货品牌Pinterest投放案例
Kroger是美国的一家商超零售企业，自有线上商城和购物App，也有实体店铺；按收入来看，这家公司是美国最大的超市连锁企业，世界第三大零售商。
Kroger的Pinterest主页，粉丝9万+
Kroger通过Pinterest投放成功探索出了一条吸引假日消费者的路径，使品牌认知度提高了11.6%，品牌关联度也提升了5.4%（可以理解成在搜索meal planning时，搜索结果中Kroger的占比提升了5.4%）。
假日期间充满了欢乐的活动和美味的食物，是杂货品牌与消费者建立联系的黄金时机。由此，Kroger将营销目标定为“成为所有与假日餐饮相关搜索的首选品牌”。他们尝试几种较新的广告格式：Premiere Spotlight聚光灯广告和Quiz Pin Extension测验广告。
聚光灯广告将Kroger置于搜索页面和主页的顶部，确保最大程度的可见性，同时给人们提供了一种沉浸式体验；用户点击后看到的是全屏幕尺寸的视频，直观地感受欢聚氛围带来的强烈冲击，令人向往。同时帖子的详情页附带了多个商品链接，用户关闭视频后即可点击链接进入选购流程，体验更丝滑。
测验广告给消费者带来了更多的灵感和互动体验，通过一种有趣的方式让品牌活动更具吸引力和个性化。Kroger通过几个简单的提问来推荐符合用户偏好的食物和菜谱，当你在假日需要举办聚会，对于聚会食物的选择缺乏灵感时，可以通过这个简单快速的小测验来寻找灵感。
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