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提升你亚马逊的推新成功率，实现销售额爆发式增长！
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2023-11-24 17:55
2023-11-24 17:55
293【Coupang卖家启动大会】韩国亿级大卖开店运营攻略，快速入局1700亿美金市场
TO MY FRIEND
广
告
篇
为什么推新失败率很高？
为什么爆款难以复制？
怎么实现销售额爆发式增长？
如何极致位置调控实现爆款打造？
PART.
01
在亚马逊仅理解流量入口，99%的人都不重视的亚马逊三大“流量货架”，才能帮助你收割流量。
什么是亚马逊“流量货架”？
传统商超的货架，因为受到物理空间的限制，展示的位置是有限的，需要明智地使用有限的货架位置，在转化率最高的货架会选择性的放置需求曲线中最受欢迎的热门商品。
如果将亚马逊比作一个巨型商超，我们的listing就是商超里陈列的产品，不同的货架位置带来收益不同亚马逊的流量也有货架位置:TOP搜索结果首页、PAGE商品详情页、OTHER搜索结果其余位置。
接下来介绍亚马逊三大流量货架，分析在收益上的巨大差别：
01#
TOS搜索结果首页（核心地段货架）
TOS搜索结果首页（核心地段货架）搜索结果第1页， 前4个SP广告位。
优势：天然高点击、高转化
劣势：所有人都想占据该位置，竞争激烈
02#
PAGE商品详情页（角落货架）
PAGE商品详情页（角落货架）
优势：高曝光，品牌大后期可用作品牌闭环、防御广告
劣势：但是大部分是无效曝光，低点击（亚马逊大部分会分配到该位置）
03#
OTHER搜索结果其余位置（常规货架）
OTHER搜索结果其余位置（常规货架）除了前4个SP广告位，第1页其他广告位和第2页及其以后的所有SP广告位都叫搜索结果其余位置。
亚马逊前3页的流量可以占总流量的70%。
优势：高性价比，稍逊于TOS 高点击 高转化，属于亚马逊大家常关注的广告位
劣势：以前无法调控指向去该位置，只能随机，现在亚马逊已经开放测试接口(已解决)
PART.
02
如果我们有办法让亚马逊将流量，投放到指定的货架，让流量的曝光份额指向某些位置，同样的广告花费支出，会带来天差地别的收益回报。
在亚马逊，广告是快速提升曝光点击转化的利器。通过实现流量货架的调控，提高推新成功率，打造超级“爆款”——位置增幅的瀑布流打法！
如何进行亚马逊空间位置的流量布局，实现终极卡位？
我们的产品应该放在亚马逊哪个“货架”（TOS，PAGE，Other）去售卖ROAS最高，广告活动位置管理报告数据尤为重要。
实操分享
①注意要点：需先根据自身产品特性诊断哪个展示位置是转化率最佳的
应用范围：适用所有类型的产品
推广思路：通过创建TOS\PAGE\Other 瀑布流广告，获取位置曝光和流量来逐步提升产品点击率和转化率的方式拉升对应核心关键词的自然排名，同时带动其他关键词的排名，从而来获取更多自然订单和利润。
2 TOS\PAGE\Other 三个位置增幅的应用逻辑一致
单个广告作战单位（广告投放）的「曝光-点击-订单」的转化路径，意味着出单前需要凑齐足够的点击数量
3 总预算需要和活动数量匹配，避免单条活动无法凑齐对应的点击数量，点击分散等问题，从而影影响活动的转化率，导致无法完成推新动作
4 使用不同竞价不同展示位置百分比指向同一个出价（指向出价最好高于建议竞价），去探测不同梯度下的数据表现
5 位置瀑布流创建后，需要持续关注活动数据表现情况，同步进行活动预算、展示位置曝光占比调整优化（注：bid不动，调整展示位置百分比）
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Etsy将推出多轮圣诞节后促销，延续假日消费热潮AMZ123获悉，12月19日，据外媒报道，Etsy宣布多项圣诞节后促销活动计划，覆盖多品类商品，吸引卖家参与并满足消费者持续的购物需求。据了解，首轮“季末特卖”活动将于12月26日至31日举行，参与卖家需通过Etsy营销功能选择加入，并以至少25%的折扣提供商品，同时提供全球配送服务。此外，Etsy将分别在2025年1月6日至12日和2月3日至9日举办“家居销售活动”和“珠宝销售活动”。卖家需分
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《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
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千亿宝酷 韩潮正澎湃——2025Coupang卖家启动大会
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