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【收藏】如何使用热销数据为你的店铺选品?

生活苟且,有梦三生。奇闻趣谈,行业景春。
11644
2018-11-20 09:42
2018-11-20 09:42
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三月梦呓
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说到选品网站,大家能多少也会知道一些,还有一些ERP软件也会涉及到一些热销数据供大家参考使用,但是我们有时候,有的小伙伴私信留言给我,有了网站或者工具却不知道从何下手,所以今天跟大家讲解一下如何使用这些热销数据?或者热销推荐呢?


首先我们肯定是会看到一些热销排名,如下图所示:

这里会自动帮助大家去更新一些Amazon的热销数据,然后大家可以自己判断,根据热销类目或者热销产品进行选品参考还有跟卖等等!




当然,下面

还有eBay我们大家用的最多的,watcheditem

网址:http://www.watcheditem.com/

都是很多热销的数据和产品,给我们提供选品的参考方向,真的很不错~


我们再来看看wish的热销数据

还会定时更新,不断地为各位卖家提供最新的热销数据,一般有以下的几个方面的:


评分/销售数量/上架时间/店铺开店时间

打开第一个产品点击进入详细的产品列表

     可以看到很多的关键词,这里也不建议大家直接复制使用,因为人家是热销,搜出来的人家还是在你前面,而且人家销量比你高很多!


     排名肯定把你“甩了几条街了”所以不建议直接使用,但是可以用我之前shopee关键词的方法去利用他的热度,详细看前面的文章吧!

还有一大段的描述介绍


(这里不太建议大家跟他一样哈,之前我也讲解到过一些,描述的书写方法,【史上最全】编写产品描述的9种简单方法最起码要分段些,这一团麻谁愿意看完,而且我看了一下废话很多,没有直击主题简而精,具体描述的书写方法,我们之前的文章也有介绍大家可以看看,这个也可能是这个工具软件把描述糅合在了一起,这些不重要,大家根据我说的学习就好了


但是,取其精华,替其糟粕还是可以参考一下的,毕竟它是热销的描述~

然后是产品的趋势图

那么我们到底应该如何去使用这些热销数据和介绍呢?

既然wish的产品数据最具代表性,我们就用wish的这一款跟大家讲解!

具体方法如下:

  1. 选择热销产品

    比如wish平台的,我们可以看到很多1+1模式,那么我们可能是做的分销,货源成本很高,不是一手货源,那么我们可以去找那些整体价格不是很低,而且对我们还是有利润的那些产品试试,排除一些使用了PB或者是海外仓的产品,

  2. 排除付费流量

    我们拼的是自然流量,或者观察自然排名,这样我们才有学习的地方,不然做海外仓/做pb/成本低我们很基本都可以做到,当然是花钱,那么我们了解一下不花钱的!学习他们的listing优化和关键词和图片的设计等!

  3. 学习关键词优化

    通过这些热销数据,我们至少能知道他的那些关键词也是热搜,我们可以使用前面说的那些方法,【秘诀】如何用shopee+软件做优质关键词采用热销+软件的方法蹭热度的同时让自己的排名靠前,还不侵权等

  4. 寻找产品卖点(重要)

    除了价格低/海外仓/做pb那肯定还有的就是自己的产品本身的一些优势,比如:选品做的好/热销类目/符合外国人的生活习惯/符合节日特点等等太多!


划重点了,拿好笔记:

  • 热销数据

  • 如何使用




我们用我们的方法为大家寻找一个产品,实操一次给大家看一下,各位跟着我的讲述来看看吧~


1.首先挑选一些根据我说的排除三大因素(价格低/海外仓/PB)的产品


2.点进去观察产品整体情况,学习和寻找卖点:款式多样化/车载必备蓝牙耳机/方便携带/可以移动充电/功能齐全/佩戴舒适

3.学习关键词,丰富一下自己的关键词,再看一下他的整体走势

学习一下他的描述

可以说从10.16到11.16产品销量惊人

我们再来寻找一下此类产品的供应商,我们就从1688上面选择吧,毕竟大家做的做多就是1688,我们后期也会和大家介绍更多的一些货源网站

只要输入我们刚才总结的关键词

款式多样化/车载必备蓝牙耳机/方便携带/可以移动充电/功能齐全/佩戴舒适就会出现这么多可供参考的产品

然后我们再筛选掉一些,保留符合我们要求的产品!



我们也来看一下这款产品热销产品的具体成本情况,我们选择一个(有时候,我们做跨境出口的1688供应货源,现在直接为我们开了跨境专供的按钮,方便很多,而且有的专供也会支持代发货等服务)


点进去看一下:


一个成本¥6,我们wish卖家3+1=4$,差不多¥28,除去包装和运费¥18可以赚¥4左右,有人会说这么少啊?

确实很少,但是我们的wish是靠走量的,大家看一下,我们过去一个月销售:1000件,然后一个产品可以赚这么多,你的wish那么多产品如果都是这种方法选出来的,会赚多少钱呢?大家自行脑补了,当然有些产品是做了pb等等一些其他费用,但是我觉得利润是很可观的~

可以扫面二维码,跟我了解更多跨境平台热销数据

WeChat:13524273009

跨境Henry Dong



总结:

1.可以热销跟卖类似或者同类目属性产品,修改关键词和图片和描述等

2.找到热销原因,我们这边直接用的同产品的例子,可以用于其他产品发觉更多爆款

3.热销是需要优化和推广出来的

4.方法不是都实用于任何平台,但是你可以自己研究一套方法



使用热销注意事项:

  1. 不可以直接完全复制别人的listing,绝不可取

  2. 热销只供参考,要考虑自己的核心竞争力

  3. 注意品牌问题,防止侵权行为

     4.注意供应链稳定

好了,本期技巧分享就到这了,大家有问题欢迎留言,也可以直接联系我,帮助解答问题!




世界真奇妙,我们多思考

我是跨境HenryDong

我在三月梦呓等你

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