拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

降低Facebook广告成本的5种方法

外贸老司机-Allan,外贸无忧创始人,超过13年跨境电商行业老兵,做一名认真的跨境电商实战干货分享者,专注于独立站Shopify实战,Google SEO优化,Facebook广告投放等。
1477
2022-02-17 08:23
2022-02-17 08:23
1477
Allan说跨境电商独立站
外贸老司机-Allan,外贸无忧创始人,超过13年跨境电商行业老兵,做一名认真的跨境电商实战干货分享者,专注于独立站Shopify实战,Google SEO优化,Facebook广告投放等。

在本文中,我会讲解如何优化 Facebook 广告分析,从而提高广告转化,控制广告成本。

#1:设置 Facebook 广告帐户监控时间表

想从广告系列中获得最佳效果,经常检查 Facebook 广告是很必要的。毕竟,我们都希望在广告数据失控之前发现问题。

但事实是,除非广告系列设置为一天,否则每小时(甚至每天)查看 Facebook 广告不太可能改善结果。经常查看帐户时,我们会过多地关注可以自行解决的小问题。大多数都没有反映更大的趋势,所以并不值得你花时间一直查看数据。

与其整天不停地打开广告管理器,不如制定一个维护帐户和检查活动广告系列的时间表。这样,我们就可以明智地利用时间,避免因不必要的管理任务而分心。

那么维护 Facebook 广告帐户的正确时间表是什么?在为基本的广告活动管理设置自动规则后(如本文后面所述),我们应该能够将手动广告帐户检查限制为每周一次。最终,甚至可以将手动检查限制为每月一次,这样我们就可以节省更多时间。

首先选择一个工作日进行手动帐户管理。当我们每周坚持同一天时,我们会看到更容易识别异常问题的模式。例如,如果广告数据通常在周六达到峰值,而在周末之后下降,我们会发现周一的下降趋势是正常的,无需担心。

现在你知道 Facebook 广告帐户需要手动维护的频率了。但是我们怎么知道广告活动是否在正确的轨道上?让我们看看哪些指标对几乎所有企业都很重要,哪些对广告系列类型至关重要。

#2:跟踪基本的 Facebook 广告指标

首先,让我们关注可以帮助评估效果的广告指标,无论运行哪种类型的广告系列。以下是要监控的基本指标。

为吸引目标受众而花费了多少:CPM每千次展示的成本

想知道为吸引目标受众而花费了多少,广告管理工具中的每千次展示费用 (CPM) 列可以告诉你。该指标显示在每 1,000 次展示上花费了多少。随着时间的推移,它可以帮助我们评估广告是否继续以合理的成本投放。

我们可以通过打开广告管理器并从列菜单中选择“效果和点击次数”选项来找到每千次展示费用和其他基本指标。然后选择要评估的时间段并向下滚动以找到要查看的广告系列。

或者,通过打开列菜单并单击自定义列来创建自己的报告模板。然后添加 CPM 和其他,以便更有效地找到对广告系列重要的指标。

那么,对于 Facebook 广告来说,好的 CPM 是多少?根据 WordStream,Facebook 广告的平均每千次展示费用为 11.54 美元。但平均值可能会显着增加或减少,具体取决于广告系列目标。一般而言,覆盖率或品牌知名度等渠道高端目标的每千次展示费用往往远低于潜在客户生成和转化等渠道低端目标。

要确定广告系列的每千次展示费用是否良好,请将其与自己过去的结果进行比较。点击广告管理器中的报告按钮,然后从指标列表中选择 CPM。然后将视图更改为趋势图,这样就可以看到每千次展示费用随时间的变化情况。

如果它保持不变或减少,那么说明你的测试在往正确的轨道上进行。如果它急剧增加或超过一个主要阈值,广告系列可能会遇到广告疲劳或其他投放问题。

如果广告系列相对较新,我们可以将其与另一个广告系列进行比较。选择要添加到报告中的广告系列,并查看每千次展示费用的比较情况,以更好地了解业务可能实现的目标。

查看广告向受众投放的频率:frequency频率

获得大量曝光是件好事,因为这意味着 Facebook 广告正在成功投放。但重要的是要确保广告能够覆盖唯一身份用户,而不仅仅是一遍又一遍地展示给同一个人。我们可以选中广告管理器报告中的频率框,以确保广告不会过度投放给受众。

广告系列的理想频率是多少?频率目标因受众、品牌和目标而异。当然,如果业务相对较新或广告系列较短,我们应该更频繁地投放广告。相反,如果品牌已经很成熟,或者如果正在运行一个特别长的广告系列,我们应该以较低的频率为目标。

在查看频率报告时,请确保没有看到随着时间的推移发生重大变化。显着增加的活动频率可能会引起负面反馈,这可能会影响活动绩效。

了解人们点击广告的频率:点击率

虽然 CPM 和频率非常适合评估广告投放,但我们必须跟踪点击率 (CTR) 以查看广告系列是否以预期的速度产生点击。使用此指标,我们可以了解目标受众是点击进入网站还是只是滚动浏览广告。

那么我们应该以什么 CTR 为目标呢?根据 WordStream 的说法,2% 的点击率是 Facebook 广告较为正常的值。但与每千次展示费用一样,点击率取决于广告系列目标。具有较高漏斗目标(如覆盖面)的广告系列通常点击率较低,因为它们不是为点击而设计的。相比之下,那些具有较低渠道目标(如目录销售)的人应该有更高的点击率。

尽管 2% 是一个很好的基准,但务必牢记贵公司自己的关键绩效指标 (KPI)。我们可以使用广告管理器报告查看点击率随时间的变化情况。忽略每日的下跌和高峰,而专注于更大的趋势。

花费了多少来吸引广告流量:CPC每次点击费用

虽然每千次展示费用会告诉我们投放广告的费用,但每次点击费用 (CPC) 会告诉我们为吸引网站流量而花费的费用。根据 WordStream 的数据,2021 年,Facebook 广告的平均每次点击费用为 0.97 美元。

广告系列的每次点击费用如何比较?我们可以在广告管理器中查看任何时间段的总体 CPC,也可以在“报告”标签上查看一段时间内的 CPC。如果每次点击费用明显高于 0.97 美元的基准,或者它呈上升趋势且没有停止的迹象,我们可能需要检查报价、创意或广告文案。

跟踪转化率

如果广告正在为网站带来流量,那么查看着陆页的转化率也很重要。如果页面的平均值特别低,用户体验可能会有很多不足之处。

Facebook 广告登陆页面的良好转化率是多少?根据 Unbounce的数据,各个行业的平均着陆页转化率约为 4% 。但不同行业的基准可能低至 2.6%(高等教育)或高达 6.1%(职业培训)。根据 Smart Insights的数据,电子商务的平均转化率接近 2.8% 。

要计算着陆页转化率,请使用Google Analytics等第三方工具。在 Google Analytics(分析)的 Acquisition(获取)选项卡上找到广告系列,了解每个广告系列的效果。

按广告系列类型跟踪 Facebook 广告指标

除了检查基本指标外,广告经理审核还应涵盖特定于广告系列的指标。无论是否针对覆盖面、点击次数、潜在客户、购买或其他任何内容进行了优化,我们都可以在广告管理器的结果和每结果成本列中跟踪活动结果。要查看一段时间内的结果,请单击右上角的图表图标。

该图表会自动跟踪活动结果和成本,以便发现变化或潜在问题。广告结果是否呈下降趋势?广告成本是否会随着时间的推移而大幅增加?当前的广告系列的效果是否比上一季度的广告系列差很多?我们可能需要更新报价或扩大受众,以使事情再次朝着正确的方向发展。

根据广告系列目标,我们可能还会发现深入挖掘特定广告管理器指标很有帮助。在报告选项卡上,我们可以搜索或滚动可用选项以查找相关指标。

例如,如果已针对参与度进行了优化,那么我们可以查看帖子反应、帖子分享或帖子评论的图表,以了解有关哪种类型的活动正在流行的更多信息。如果已针对购买进行了优化,那么检查“添加到购物车”和“已启动结帐”等指标可以告诉我们更多有关客户可能遇到摩擦点的信息。

#3:使用细分来揭示重要的 Facebook 广告效果趋势

广告系列运行的时间越长,他们可能遇到的性能问题就越多。随着时间的推移,广告疲劳和投放问题可能导致结果下降和成本增加。幸运的是,广告管理器细分可以帮助我们确定最适合广告系列的方法。

单击细分菜单并选择所需的分析类型。例如,我们可以查看受众人口统计数据、用户设备、平台,甚至一天中的时间。

借助这些见解,我们可以详细了解有助于获得最佳活动结果的人员、设备和操作类型。然后,我们可以使用这些数据来微调或扩展受众定位,以便继续取得最佳结果。

请记住,广告管理器有一些与细分相关的限制。例如,我们只能查看 Facebook 上操作的细分,例如参与度、展示次数和点击次数。由于隐私限制,我们无法查看发生在场外的操作(例如转化或购买)的细分。

#4:创建规则以在 Facebook 广告管理器中自动化营销管理

无论我们想在 Facebook 广告管理上节省多少时间,每周或每月检查实际上非常必要。当然,你可能会担心支出可能会飙升或性能可能会在不注意的情况下直线下降。为了让广告系列在两次维护检查之间顺利运行,请为广告帐户设置自动规则。

设置性能规则

在广告管理器中,点击规则下拉菜单并选择自定义规则。然后选择条件。例如,我们可以创建在以下情况下触发的规则:

  • 活动结果低于某个阈值

  • 每个结果的成本变得太低

  • 购买广告支出回报率 (ROAS) 过低

  • 频率太高

然后选择是否希望广告管理工具在规则适用时关闭广告系列、广告组或广告,或者是否希望收到一封电子邮件以便采取行动。例如,可以设置在频率过高时收到通知,以便进行调查。

但是,如果每个结果的成本超过一定数量,我们可能需要立即关闭广告组。当创建与成本相关的规则时,Facebook 会自动建议添加展示次数阈值,以确保正在自动化已经完成学习阶段的活动。

设置缩放规则

当活动大踏步前进并开始提供最佳结果时,我们可以改为自动扩展。从设置条件开始。例如,我们可能希望在Facebook 广告系列达到某个 ROAS 阈值时对其进行扩展。

选择想增加多少每日或生命周期预算。作为一般规则,保守地扩展时,Facebook 广告活动通常表现最佳。换句话说,与其每小时增加一倍的预算,不如尝试每天增加 10% 或 15%。

我们可以随时调整阈值、更改规则的应用方式或关闭或打开它们。转到规则下拉菜单,然后单击管理规则进行更改。

#5:运行 Facebook 广告实验以及时显示结果

设置规则可以帮助我们节省大量时间来扩展成功的广告系列并关闭表现不佳的广告组。但是,如果你想立即确定哪些广告系列或广告组最适合业务呢?

运行实验时,我们可以将不同的广告相互比较,看看哪一个能带来最好的结果。要设置实验,请点击广告管理器仪表板上的 A/B 测试按钮。

选择是要比较两个或多个现有广告,还是创建已创建广告的替代版本。然后选择要测试的变量,包括广告素材、受众或展示位置。

最后,决定用什么指标来决定获胜者。我们可以从标准事件或基于成本的指标(如 CPM、CPC 或每次结果成本)中进行选择。

启动 A/B 测试后,我们可以在“实验”选项卡上查看结果。尽管广告管理器会自动确定获胜的广告系列或广告组,但自己查看结果也很有帮助。

从实验结果中,我们可以详细了解哪些广告素材、受众和展示位置最适合业务。这样,我们可以在未来创建更成功的广告系列。

结论

通过遵循这些准则,我们可以有效地分析 Facebook 广告并自动执行基本的广告系列维护。节省的时间可以专注于更具战略意义的任务,例如进行受众研究、撰写更有效的文案以及构建更好的报价以创建更成功的 Facebook 广告活动。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国宠物经济崛起:2024年消费趋势与市场机会分析
AMZ123获悉,日前,哈里斯民意调查(Harris Poll)的一项新研究揭示了美国人养宠物的蓬勃发展趋势,标志着“宠物经济”的兴起。该报告深入挖掘多方面数据,从养宠行为、消费偏好到市场趋势和宠物主人的心理变化,揭示了这一新兴领域的全貌和未来发展方向。该研究通过在线定制调查的方式,收集了来自2125名美国成年人的数据,涵盖了不同年龄段的群体,包括321名Z世代(18-27岁)、662名千禧一代(
旺季来袭vs新规出炉,亚马逊卖家都看过来!
在黑五大促进行的同时,亚马逊发布了多则通知。2025亚马逊美国站费用政策新变化近日,亚马逊发布了2025年的新政:亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用,也不会引入新的费用类型。亚马逊还将降低部分费用并提供额外的优惠,以支持新选品增长。▲源自亚马逊平台该政策一出,可真是让人大跌眼镜,毕竟往年这时候,亚马逊一般都宣布提升下一年的各项收费标准,今年怎么不按套路出牌了?小编看了一下,2025年亚马
如何快速判断关键词与产品的相关性?
在亚马逊运营中,选对关键词能让你的产品精准触达目标客户,提高流量转化率。那么,如何快速判断关键词与产品的相关性?以下将为你详细解读相关性计算的原理、筛选技巧及操作方法。核心概念:相关度计算原理关键词与产品的相关性可以通过相关度指标进行衡量。相关度是根据关键词下产品的重合度计算得出的,主要考量在最近一个月中,某关键词与目标关键词在亚马逊搜索结果第一页的自然排名中出现的同款 ASIN 比例。高相关度关
黑五一夜排名飙升237倍!这些产品大促首日爆单
亚马逊黑五大促昨天正式拉开帷幕。亚马逊2024年黑五网一活动将从11月21日持续至12月2日,堪称史上最长“黑五”!这次黑五大促,亚马逊CEO安迪贾西第一时间给黑五带货,表示此次黑五优惠众多,Prime会员将可以享受免费当日达或者隔日达的服务!黑五流量威力非常疯狂,有的单品实现了一夜冲上榜首。例如,有酵母产品套装,排名从类目6万开外直接来到前30,排名涨了超过200倍!那么,今年黑五有哪些单品实现
美国假日季购物新趋势:午夜消费热潮与自赠礼物兴起
AMZ123获悉,11月21日,据外媒报道,Zip的最新消费者调查揭示了假日季购物行为的新趋势,午夜购物和为自己赠礼成为新热潮。这项对16000多名美国人进行的调查显示,40%的美国消费者选择在午夜进行大额消费,尤其因为零售商常在深夜推出限时折扣或特惠抢购。其中,25-34岁人群表现最为突出,48%的消费者会在午夜购物,成为夜间消费的主力军。同时,为自己购买礼物的现象正在升温。调查发现,40%的消
24年法国消费者“黑五网一”人均预算233欧元,同比下降10%
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,普华永道年度研究显示,2024年法国消费者在黑色星期五和网络星期一期间的平均预算为233欧元,较2023年下降10%。尽管如此,购物意愿达到了新高,80%的消费者计划参与促销活动,较去年同比增长9%。据了解,通货膨胀显著影响了法国消费者的购物预算,但也激发了他们对优惠促销的需求。研究显示,大多数消费者认为折扣需达到58%以上才算“划算”,这一标准较2023年的4
揭秘!服务商降低亚马逊销售佣金的操作方法
作为一名亚马逊卖家,你们有没有想过如何在不影响商品曝光和排名的情况下,降低销售佣金?首先,你得了解亚马逊的类目分类逻辑,类目大致分为两种:一种是前台显示的榜单类目,另一种是佣金类目。榜单类目和佣金类目的区别榜单类目——在亚马逊网站上浏览商品时看到的分类,比如“畅销书榜单”或“电子产品榜单”,这些类目直接影响商品的曝光和排名。佣金类目——亚马逊用来计算卖家佣金的分类。不同类目的产品,亚马逊收取的佣金
多个中国大卖在东南亚电商中爆发,如何抓住千亿增长机遇?
随着全球化经济不断深入,东南亚已成为全球电商发展最快的区域之一。数据显示,2023年东南亚电商市场规模已突破1590亿美元,同比增长15%,预计未来五年仍将保持强劲增长。中国品牌正凭借本地化营销、强大的供应链能力和内容电商创新策略,迅速打开东南亚市场的大门,为“全球化出海”书写新的篇章。东南亚:跨境电商的掘金风口东南亚作为全球第三大人口聚集地,拥有约6.8亿人口,其中35岁以下的年轻人占比高达70
搜索量持续增长!亚马逊最新10大畅销产品推荐
AMZ123获悉,日前,Exploding Topics根据搜索趋势,分享了10款亚马逊上表现良好的热门产品,每款产品都被评为亚马逊畅销产品,并且呈现上升趋势。1. 蜗牛粘蛋白搜索量增长: 1220%搜索增长状态:爆炸式增长搜索量: 301k/月平均价格: 15.5美元蜗牛粘蛋白是一种护肤成分,以其抗菌和抗炎特性而备受关注。它常用于面霜、保湿霜、凝胶面膜和修复精华等产品中。研究表明,使用蜗牛粘蛋白
特朗普宣布胜选,跨境电商或迎大变局!
特朗普当选美国总统!跨境卖家或迎四大影响!
亚马逊TOP100卖家榜单更新
AMZ123获悉,近日,Marketplace Pulse发布了最新亚马逊TOP100卖家榜单。亚马逊TOP100卖家榜单于11月14日更新,卖家排名基于店铺过去 30 天内收到的评论数量。1. 亚马逊美国站美国站榜单上的TOP100位卖家中,有80位来自美国,19位来自中国和中国香港,1位来自德国。TOP30的卖家中,仅10%的卖家近一个月评价数量上升,11名卖家排名上升,15名卖家排名下降。排
Ohuhu卖马克笔年营收超3亿,背后必有高人指点
有一种兴趣的烧钱程度,骑行、摄影、钓鱼都要靠边。沾上画画,虽然不会一下掏空钱包,但多买几次纸笔画材,就老实了。近日,又一家做兴趣生意的公司干上市。从音乐、绘画到运动,千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中,卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史,每一步都不偏不倚,背后必有高人指点。绘画这个小众类目,凭什么跟3C数码、运动户外并肩?2010年,千岸科技在深圳成立。彼时,阿里的速
“黑五”首轮战报:有欧洲卖家销量翻倍,美站订单增长略显颓势?
暴风宝宝2号匿名用户2024年亚马逊黑五活动已经于11.21零点即北京时间7:00在欧洲开跑。幸运的你,是否在黑五第一天爆单了?就让我先来分享战绩帖,大家冲冲冲!!!「 精彩回帖 」Luciano - 亚马逊欧洲站搬运工,专注欧洲人工搬运,FPS爱好者,不会开挂赞同来自: 城外有个人今年F5的刷新频率比去年低了很多,欧洲今年多事之秋啊,希望欧洲的同学今年能一切顺利,第一次在知无不言晒单。匿名用户涨
亚马逊动真格了!这几个后台功能全新升级!
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名,这一次,他们针对卖家们的痛点进行了多个改进,让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6
卖家余额一夜变负!亚马逊开始收取这项费用
特朗普刺杀风波、拜登退选、哈里斯接棒、马斯克下场……号称近年最胶着的2024年美国大选,历经多个跌宕起伏的戏剧性情节,终于在11月6日落下了定锤——由特朗普锁定选举胜局。然而,大选过后,由其产生的连锁效应仍在持续影响着电商行业。从业内销售情况来看,近期在一批卖家为“川普周边爆单”而雀跃的同时,亦有诸多卖家陷入了“销量跳水”的泥沼。距离美国大选结果出炉已过数日,不少卖家所期盼的旺季单量至今仍未恢复增
又一国下封杀令,川普救不了TikTok
加拿大下令关闭字节业务,TikTok回应!
《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载
22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行,个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%,分行业看刚需消费表现优于行业整体,而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。
《百舸争“流”,中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载
流媒体内容基于网络传输,以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年,将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容,也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国,已经有 75% 的人口在观看流媒体内容,这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部