拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

降低Facebook广告成本的5种方法

外贸老司机-Allan,外贸无忧创始人,超过13年跨境电商行业老兵,做一名认真的跨境电商实战干货分享者,专注于独立站Shopify实战,Google SEO优化,Facebook广告投放等。
1463
2022-02-17 08:23
2022-02-17 08:23
1463
Allan说跨境电商独立站
外贸老司机-Allan,外贸无忧创始人,超过13年跨境电商行业老兵,做一名认真的跨境电商实战干货分享者,专注于独立站Shopify实战,Google SEO优化,Facebook广告投放等。

在本文中,我会讲解如何优化 Facebook 广告分析,从而提高广告转化,控制广告成本。

#1:设置 Facebook 广告帐户监控时间表

想从广告系列中获得最佳效果,经常检查 Facebook 广告是很必要的。毕竟,我们都希望在广告数据失控之前发现问题。

但事实是,除非广告系列设置为一天,否则每小时(甚至每天)查看 Facebook 广告不太可能改善结果。经常查看帐户时,我们会过多地关注可以自行解决的小问题。大多数都没有反映更大的趋势,所以并不值得你花时间一直查看数据。

与其整天不停地打开广告管理器,不如制定一个维护帐户和检查活动广告系列的时间表。这样,我们就可以明智地利用时间,避免因不必要的管理任务而分心。

那么维护 Facebook 广告帐户的正确时间表是什么?在为基本的广告活动管理设置自动规则后(如本文后面所述),我们应该能够将手动广告帐户检查限制为每周一次。最终,甚至可以将手动检查限制为每月一次,这样我们就可以节省更多时间。

首先选择一个工作日进行手动帐户管理。当我们每周坚持同一天时,我们会看到更容易识别异常问题的模式。例如,如果广告数据通常在周六达到峰值,而在周末之后下降,我们会发现周一的下降趋势是正常的,无需担心。

现在你知道 Facebook 广告帐户需要手动维护的频率了。但是我们怎么知道广告活动是否在正确的轨道上?让我们看看哪些指标对几乎所有企业都很重要,哪些对广告系列类型至关重要。

#2:跟踪基本的 Facebook 广告指标

首先,让我们关注可以帮助评估效果的广告指标,无论运行哪种类型的广告系列。以下是要监控的基本指标。

为吸引目标受众而花费了多少:CPM每千次展示的成本

想知道为吸引目标受众而花费了多少,广告管理工具中的每千次展示费用 (CPM) 列可以告诉你。该指标显示在每 1,000 次展示上花费了多少。随着时间的推移,它可以帮助我们评估广告是否继续以合理的成本投放。

我们可以通过打开广告管理器并从列菜单中选择“效果和点击次数”选项来找到每千次展示费用和其他基本指标。然后选择要评估的时间段并向下滚动以找到要查看的广告系列。

或者,通过打开列菜单并单击自定义列来创建自己的报告模板。然后添加 CPM 和其他,以便更有效地找到对广告系列重要的指标。

那么,对于 Facebook 广告来说,好的 CPM 是多少?根据 WordStream,Facebook 广告的平均每千次展示费用为 11.54 美元。但平均值可能会显着增加或减少,具体取决于广告系列目标。一般而言,覆盖率或品牌知名度等渠道高端目标的每千次展示费用往往远低于潜在客户生成和转化等渠道低端目标。

要确定广告系列的每千次展示费用是否良好,请将其与自己过去的结果进行比较。点击广告管理器中的报告按钮,然后从指标列表中选择 CPM。然后将视图更改为趋势图,这样就可以看到每千次展示费用随时间的变化情况。

如果它保持不变或减少,那么说明你的测试在往正确的轨道上进行。如果它急剧增加或超过一个主要阈值,广告系列可能会遇到广告疲劳或其他投放问题。

如果广告系列相对较新,我们可以将其与另一个广告系列进行比较。选择要添加到报告中的广告系列,并查看每千次展示费用的比较情况,以更好地了解业务可能实现的目标。

查看广告向受众投放的频率:frequency频率

获得大量曝光是件好事,因为这意味着 Facebook 广告正在成功投放。但重要的是要确保广告能够覆盖唯一身份用户,而不仅仅是一遍又一遍地展示给同一个人。我们可以选中广告管理器报告中的频率框,以确保广告不会过度投放给受众。

广告系列的理想频率是多少?频率目标因受众、品牌和目标而异。当然,如果业务相对较新或广告系列较短,我们应该更频繁地投放广告。相反,如果品牌已经很成熟,或者如果正在运行一个特别长的广告系列,我们应该以较低的频率为目标。

在查看频率报告时,请确保没有看到随着时间的推移发生重大变化。显着增加的活动频率可能会引起负面反馈,这可能会影响活动绩效。

了解人们点击广告的频率:点击率

虽然 CPM 和频率非常适合评估广告投放,但我们必须跟踪点击率 (CTR) 以查看广告系列是否以预期的速度产生点击。使用此指标,我们可以了解目标受众是点击进入网站还是只是滚动浏览广告。

那么我们应该以什么 CTR 为目标呢?根据 WordStream 的说法,2% 的点击率是 Facebook 广告较为正常的值。但与每千次展示费用一样,点击率取决于广告系列目标。具有较高漏斗目标(如覆盖面)的广告系列通常点击率较低,因为它们不是为点击而设计的。相比之下,那些具有较低渠道目标(如目录销售)的人应该有更高的点击率。

尽管 2% 是一个很好的基准,但务必牢记贵公司自己的关键绩效指标 (KPI)。我们可以使用广告管理器报告查看点击率随时间的变化情况。忽略每日的下跌和高峰,而专注于更大的趋势。

花费了多少来吸引广告流量:CPC每次点击费用

虽然每千次展示费用会告诉我们投放广告的费用,但每次点击费用 (CPC) 会告诉我们为吸引网站流量而花费的费用。根据 WordStream 的数据,2021 年,Facebook 广告的平均每次点击费用为 0.97 美元。

广告系列的每次点击费用如何比较?我们可以在广告管理器中查看任何时间段的总体 CPC,也可以在“报告”标签上查看一段时间内的 CPC。如果每次点击费用明显高于 0.97 美元的基准,或者它呈上升趋势且没有停止的迹象,我们可能需要检查报价、创意或广告文案。

跟踪转化率

如果广告正在为网站带来流量,那么查看着陆页的转化率也很重要。如果页面的平均值特别低,用户体验可能会有很多不足之处。

Facebook 广告登陆页面的良好转化率是多少?根据 Unbounce的数据,各个行业的平均着陆页转化率约为 4% 。但不同行业的基准可能低至 2.6%(高等教育)或高达 6.1%(职业培训)。根据 Smart Insights的数据,电子商务的平均转化率接近 2.8% 。

要计算着陆页转化率,请使用Google Analytics等第三方工具。在 Google Analytics(分析)的 Acquisition(获取)选项卡上找到广告系列,了解每个广告系列的效果。

按广告系列类型跟踪 Facebook 广告指标

除了检查基本指标外,广告经理审核还应涵盖特定于广告系列的指标。无论是否针对覆盖面、点击次数、潜在客户、购买或其他任何内容进行了优化,我们都可以在广告管理器的结果和每结果成本列中跟踪活动结果。要查看一段时间内的结果,请单击右上角的图表图标。

该图表会自动跟踪活动结果和成本,以便发现变化或潜在问题。广告结果是否呈下降趋势?广告成本是否会随着时间的推移而大幅增加?当前的广告系列的效果是否比上一季度的广告系列差很多?我们可能需要更新报价或扩大受众,以使事情再次朝着正确的方向发展。

根据广告系列目标,我们可能还会发现深入挖掘特定广告管理器指标很有帮助。在报告选项卡上,我们可以搜索或滚动可用选项以查找相关指标。

例如,如果已针对参与度进行了优化,那么我们可以查看帖子反应、帖子分享或帖子评论的图表,以了解有关哪种类型的活动正在流行的更多信息。如果已针对购买进行了优化,那么检查“添加到购物车”和“已启动结帐”等指标可以告诉我们更多有关客户可能遇到摩擦点的信息。

#3:使用细分来揭示重要的 Facebook 广告效果趋势

广告系列运行的时间越长,他们可能遇到的性能问题就越多。随着时间的推移,广告疲劳和投放问题可能导致结果下降和成本增加。幸运的是,广告管理器细分可以帮助我们确定最适合广告系列的方法。

单击细分菜单并选择所需的分析类型。例如,我们可以查看受众人口统计数据、用户设备、平台,甚至一天中的时间。

借助这些见解,我们可以详细了解有助于获得最佳活动结果的人员、设备和操作类型。然后,我们可以使用这些数据来微调或扩展受众定位,以便继续取得最佳结果。

请记住,广告管理器有一些与细分相关的限制。例如,我们只能查看 Facebook 上操作的细分,例如参与度、展示次数和点击次数。由于隐私限制,我们无法查看发生在场外的操作(例如转化或购买)的细分。

#4:创建规则以在 Facebook 广告管理器中自动化营销管理

无论我们想在 Facebook 广告管理上节省多少时间,每周或每月检查实际上非常必要。当然,你可能会担心支出可能会飙升或性能可能会在不注意的情况下直线下降。为了让广告系列在两次维护检查之间顺利运行,请为广告帐户设置自动规则。

设置性能规则

在广告管理器中,点击规则下拉菜单并选择自定义规则。然后选择条件。例如,我们可以创建在以下情况下触发的规则:

  • 活动结果低于某个阈值

  • 每个结果的成本变得太低

  • 购买广告支出回报率 (ROAS) 过低

  • 频率太高

然后选择是否希望广告管理工具在规则适用时关闭广告系列、广告组或广告,或者是否希望收到一封电子邮件以便采取行动。例如,可以设置在频率过高时收到通知,以便进行调查。

但是,如果每个结果的成本超过一定数量,我们可能需要立即关闭广告组。当创建与成本相关的规则时,Facebook 会自动建议添加展示次数阈值,以确保正在自动化已经完成学习阶段的活动。

设置缩放规则

当活动大踏步前进并开始提供最佳结果时,我们可以改为自动扩展。从设置条件开始。例如,我们可能希望在Facebook 广告系列达到某个 ROAS 阈值时对其进行扩展。

选择想增加多少每日或生命周期预算。作为一般规则,保守地扩展时,Facebook 广告活动通常表现最佳。换句话说,与其每小时增加一倍的预算,不如尝试每天增加 10% 或 15%。

我们可以随时调整阈值、更改规则的应用方式或关闭或打开它们。转到规则下拉菜单,然后单击管理规则进行更改。

#5:运行 Facebook 广告实验以及时显示结果

设置规则可以帮助我们节省大量时间来扩展成功的广告系列并关闭表现不佳的广告组。但是,如果你想立即确定哪些广告系列或广告组最适合业务呢?

运行实验时,我们可以将不同的广告相互比较,看看哪一个能带来最好的结果。要设置实验,请点击广告管理器仪表板上的 A/B 测试按钮。

选择是要比较两个或多个现有广告,还是创建已创建广告的替代版本。然后选择要测试的变量,包括广告素材、受众或展示位置。

最后,决定用什么指标来决定获胜者。我们可以从标准事件或基于成本的指标(如 CPM、CPC 或每次结果成本)中进行选择。

启动 A/B 测试后,我们可以在“实验”选项卡上查看结果。尽管广告管理器会自动确定获胜的广告系列或广告组,但自己查看结果也很有帮助。

从实验结果中,我们可以详细了解哪些广告素材、受众和展示位置最适合业务。这样,我们可以在未来创建更成功的广告系列。

结论

通过遵循这些准则,我们可以有效地分析 Facebook 广告并自动执行基本的广告系列维护。节省的时间可以专注于更具战略意义的任务,例如进行受众研究、撰写更有效的文案以及构建更好的报价以创建更成功的 Facebook 广告活动。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊全球开店亚太区首个创新中心正式启用
亚马逊全球开店亚太区首个创新中心正式启用以“汇聚实践、培育能力、加速创新”为核心 构建跨境电商创新体系2024年11月8日,深圳 ——今日,亚马逊全球开店亚太区首个创新中心在深圳正式启用。该创新中心将在深圳市政府和前海管理局的共同支持下,整合各地出口跨境电商卖家、行业组织以及服务商等多方资源,打造辐射亚太的跨境电商创新交流与孵化基地。以"汇聚实践、培育能力、加速创新"为核心,创新中心将构建完善的创
又一国下封杀令,川普救不了TikTok
加拿大下令关闭字节业务,TikTok回应!
亚马逊大促活动分析:Prime Day、黑五和网一对品牌销量与排名的影响
AMZ123获悉,近日,Jungle Scout发布了《亚马逊大促活动分析》报告。亚马逊的Prime Day、黑色星期五和网络星期一等促销活动已成为电商市场的年度热点。这些活动不仅为消费者提供了折扣和独家优惠,也极大地助力品牌和卖家提升曝光率、加速销售增长、提高关键词排名,并为新品开拓市场。当品牌在重大销售活动期间开展优惠活动时,亚马逊会将这些产品推送到客户的优惠页面上,为销售额增长创造条件。而随
《2024年亚马逊Prime Big Deal Days美容品类报告》
AMZ123获悉,近日,Market Defense发布了《美容交易员:Prime Big Deal Days 2024 美容报告》,总结了亚马逊本次大促活动的表现,并揭示一系列推动美容品类搜索量增长的趋势。一、活动概况1. 大促首日销售领先,晚间购买激增活动前研究显示,消费者在7月和10月亚马逊Prime大促中购物的理由主要是必需品折扣(40.5%)、大件商品优惠(33.5%)、为乐趣购物(28
CPSC因火灾隐患召回近1.5万件充电宝,亚马逊有售
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)发布召回通知。因存在火灾隐患,紧急召回Quad Lock MAG无线便携式充电宝。该产品已售出约15,280件,内含锂离子电池,可能因过热引发火灾风险。此次召回的产品颜色为黑色,尺寸为长3英寸、宽2英寸,正面印有Quad Lock标志,型号印在电池组背面。该产品在2023年4月至2024年9月期间通过亚马逊等多个平台售出,售价在60至80美元
Jumia第三季度收入下滑13%,新客户群增长乏力
AMZ123获悉,11月7日,非洲电商平台Jumia公布了2024年第三季度财报。根据报告,Jumia第三季度收入下降13%至3640万美元。以下是Jumia第三季度财务业绩概要:收入为3640万美元,同比下降13%商品交易总额(GMV)为1.6亿美元,同比下降1%营业亏损为2010万美元,同比增长10%调整后EBITDA亏损为1700万美元,同比增长15%经营活动现金流为2680万美元,去年同期
【侵权快讯】24-cv-10987 SCIP代理Bee Island 漂浮蜜蜂岛版权发案!这几张图不能再用,速看避雷!
1案件明细原告品牌:Bee Island 漂浮蜜蜂岛原告公司:L&C Goods, LLC案件编号:24-cv-10987起诉类型:版权原告律所:SULLIVAN & CARTER, LLP起诉时间:2024/10/252品牌介绍 Bee Island漂浮蜜蜂岛是原告L&C Goods, LLC于2023年推出的一款创新产品。该公司位于美国宾夕法尼亚州,专注于养蜂
几十万个长尾赛道机会,2025做亚马逊如何快人一步选好品?
2024还有两个月就要过完了,每到这种时候,总有很多人问:2025年亚马逊还值得做吗?这个问题几乎每年都有很多人问,下面说说我的看法。2025年亚马逊还值得做吗?答案是肯定值得去做的。为啥这么说呢?首先亚马逊规模依然很大,尽管现在增速在变缓,但依然在向上增长。巨大的市场规模意味着存在很多的机会。其次是长尾市场仍有较大的挖掘潜力。长尾市场指的是需求不旺或销量不佳的产品,但品种数目庞大,当这些冷门产品
特朗普周边大爆单,多款产品冲上亚马逊BS!
冲上亚马逊BS!多款产品被特朗普带火!
开发团队摸鱼成风,人均底薪不低于1.1w。请问如何评估他们工作的质和量?标准是什么?
匿名用户我的C位目前亚马逊开发团队4人,没有管理层,分品线开发,精品每月要求落地1款。遇到的问题是:产品开发成员的积极性不高,经常摸鱼看手机,没有新品开发。开发的水平:集中在3年经验以上薪资结构是:底薪+提成+开品奖金,多开一款产品,奖励2000元,底薪范围不低于1.1W提问:1、如果你是开发管理层,如何管理手下的开发,用的什么表格和制度,如何检查他们的工作进度,评估他们工作的质和量,好的标准是什
11月热销!10款亚马逊健身和美容产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 健身弹力带预计销售额:216,543美元/月卖家数量:3星级评分:4.4图源:亚马逊许多人在疫情结束之后仍继续保持着健身的习惯,这套健身弹力带共五条,有五种不同的颜色,单条仅重120克,便于存放和外带,对皮肤无害且无异味。目前只有三个卖家销售,其月销售额预计将达到每月20万美元以上。2
跨境电商慌什么,特朗普上台卖家也不会被提前“祭天”
截图自纽约时报昨天美国大选特朗普宣布胜选之后,行业内的卖家和自媒体人陆续表达了对未来四年美国电商市场的担忧。特别是考虑到他过去任期中的一些强硬政策,比如中美贸易战的升级和关税增加,让许多跨境卖家对未来的预期充满不安。不过,深究当前跨境市场环境和未来政策走向,小V认为,即使特朗普上台,跨境卖家也无需“提前祭天”。 1. 美国的市场需求依然旺盛尽管特朗普的政策可能继续倾向保护主义,但通货膨胀、失业率问
亚马逊新增第4个广告位!卖家如何应对?
在迎接旺季的冲锋号中,亚马逊再一次“搞事情”了!卖家们一边摩拳擦掌准备冲销量,一边还要应对平台新规带来的挑战。这次,亚马逊推出了“第4个广告位”——新的B2B专属广告展示位置,针对企业买家的亚马逊企业购(Amazon Business)页面将成为广告投放新战场!亚马逊广告位“再添一员”一直以来,亚马逊的广告位置主要集中在三大区域:搜索结果顶部(Top of Search, TOS):就是在搜索结果
如何扒出竞品关联流量及其推动的关键词
如何扒出竞品关联流量及其推动的关键词本文由如下几个板块进行说明:一.ASIN定位广告的作用 二.查询关联产品详情 三.推进了哪些关键词四.实操的建议一.ASIN定位广告的作用1. 加快流量收录新品上架之后亚马逊会有一个新品判定的过程,这个过程的目的就是判断这个产品是什么,适合的人群是什么,适合给哪些流量,这个过程很多卖家会称之为收录。之前不少卖家会通过核心词的手动精准投放去加快系统收录及准确判断,
【重要】亚马逊优惠券提报政策更新!
日前,亚马逊对优惠券提报政策进行了更新,小编为卖家朋友们整理了该政策详解并提供实操案例和常见问答,以此帮助卖家更好地了解政策,有助于把握年末旺季的流量,抓住每一个提升销量的机会。NEWS注意!优惠券提报政策更新!以下两种类型的商品,即使没有历史价格(Was Price),也可以提报优惠券:评分超过4.0星(至少有5条评价)的ASIN新品这一变化为新品或评价较少的商品提供了更大的灵活性,帮助它们在旺
超50万件电暖器被CPSC紧急召回!亚马逊等平台有售
AMZ123获悉,11月7日,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回GoveeLife销售的智能电暖器,因存在火灾和烧伤风险。据了解,此次召回的产品涉及多款GoveeLife智能电暖器,型号为H7130、H7131、H7132、H7133、H7134和H7135,型号位于设备底部的制造商标签上。设备正面或侧面印有“GoveeLife”或“Govee”,分为黑白两色,高度从9英寸到26英寸不等,具
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载
2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金,到2032年,全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场,2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%,市场规模高达31亿美元,居全球各地区之首,亚太以较小的差值居第2,欧洲紧随其后。
《2024美国化妆品行业》PDF下载
全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长,总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长,预计到2028年将达到7367.5亿美元,创下历史新高。
《2024新加坡电商市场概览报告》PDF下载
新加坡是东南亚中南半岛南端的一个城邦岛国、城市国家,富裕的亚洲四小龙之一;亚洲重要的金融、服务和航运中心之一。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部