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5个TikTok选品思路，打造爆款就这么简单
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2021-10-22 18:38
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716在今年九月底，TikTok在其举办的TikTok World在线活动会上宣布了一系列的商业化数据和计划。其中有一个数字很让我惊讶，在TikTok上好物推荐类标签播放量接近上百亿，仅#TikTokMadeMeBuyIt标签（用户分享他们通过TikTok视频发现的好物推荐标签）就已经达到了57亿次的浏览量，而且还在不断增长中，这些无不在向跨境人宣示着它强大的带货能力。但是，想在TikTok上带货，选品是重中之重，产品有没有成为爆款的潜质，有没有引起观众购买的欲望，这些都很重要。那么在TikTok上挑选一个好的产品，到底都有哪些学问呢？
（TikTok上的#TikTokMadeMeBuyIt标签）
1.价格
TikTok上选品的价格不宜过高，最佳的价格范围在10-50美金之间，产品单价越高，转化的效率会越低，只有价格较低的产品才能引起大部分人的冲动消费。我们做过测试，在TikTok上，高于50美金的产品转化效果逐渐降低，而低于10美金的产品则是因为利润过低。
（便宜实用的好物）
2.购买欲望
TikTok是短视频应用，在TikTok上进行推广，产品必须能在短短的几秒钟内吸引消费者的注意力。新奇好玩的东西总是容易唤起人的购买欲望，如果产品能做到让人眼前一亮，不加思索就愿意下单，下一个大卖就在眼前。
3.年轻化
TikTok用户偏向年轻化，绝大部分用户年龄都在18-34岁之间，所以选品应当针对这类人群。例如时尚类产品总是容易受到年轻人的喜爱，或者是一些新奇高颜值的小饰品，也总是能得到意想不到的青睐。
（新奇的玩物总能吸引年轻人的目光）
4.复购产品
TikTok上有很多网红款产品，寻找其中回购率较高的产品，在后期提供好的售后服务，保持良性的上新频率，这也是一种选品的方式，当然，这类产品往往竞争压力巨大，能否让用户产生粘性，靠的就是服务和质量了。
5.借鉴抖音
虽说国内国外差距巨大，但抖音和TikTok毕竟同源，但有些时候，依然可以从抖音上找到TikTok爆款。抖音有很多的测评类UP主有大量的爆款商品，仔细研究这些爆款商品，其实在跨境电商平台也是热销商品。仔细挖掘，分析热销因素，就能开发出很多跨境电商的爆款商品。
（抖音上火过的泡泡机在TikTok上同样火爆）
在选择这些商品时，要考虑其是否是一个很强的需求，若只是一个看到这个商品之后觉得有趣然后去买的“临时性”决策，则就不适合作为自己选品的依据。在物流发货方面，也要考虑是否有有利的条件。
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