【案例分享】一款下巴美颜设备年卖超千万美金？

Hello大家好，这次带来的案例是Jawzrsize，一个非常简单的橡胶装置，号称可以增强下巴肌肉、改善面部线条，四年的时间销量过千万美金。同时今天也会分享与Jawzrsize有关的另一种市场战略与营销思路。

1、讲好故事

Jawzrsize的最大宣传者就是他的CEO布兰登·哈里斯，作为亲身经历了下巴骨折，咬肌受损，并且用Jawzrsize成功复原的案例，他的这三段故事被放在了Jawzrsize网站的所有地方，CEO恭身为产品出镜宣传，佐证自己的产品有效，用真实故事创造出说服力。

2、推广时间线

我们根据Jawzrsize的宣传路径，绘制出一张推广时间线。

2016年是Jawzrsize的起步年，它首次登陆Kickstarter，面向世界宣布了自己的诞生。

2016年首次登陆Kickstarter

• 线下推广

作为一个新品牌，首先要做的是让行业内知道自己的存在，发展经销商是个不错方式。从2016年到2018年间，Jawzrsize做的最多的事情就是跑各大展会、发展经销商，并以其创新、好玩、有趣的产品idea得到业内的初步认同。

• 线上推广：Google广告+Facebook广告

2018年之前，Jawzrsize都未做任何线上推广，随着时间推移，靠着线下推广的出货量逐渐带来了线上的品牌搜索。Jawzrsize瞄准时机，2019年下半年开始投放谷歌广告，绝大部分以品牌词为主，捎带有一些品类词如“Facial Fitness Device”。从全球第一创意广告平台  - 广大大，我们发现Jawzrsize的广告内容多是以真人出镜讲述自己故事的方式进行。

在广大大再次查看Jawzrsize的Facebook广告投放，输入关键词Jawzrsize后，按照投放天数排列，我们发现其在Facebook一条广告的最长投放时间为309天，从2020年1月24日首次投放，这也就表示Jawzrsize是2020年才正式Facebook推广。与Google渠道一样，真人案例、故事性是Facebook广告素材的主要元素。

（视频来源，下载自广大大平台）

3、聪明的模仿者

铺垫已久，是时候拿出今天的另一位主角：Jawlineme。

之所以讲到Jawlineme，是因为其背后的老板是一位聪明的模仿者，他完全模仿了Jawzrsize的产品创意，选择在没有专利风险的欧洲卖，每年都可有百万美金收入。

模仿者如何攫取市场？对于没有专利创新的电商从业者而言，更有实际借鉴意义。

• 货源简单

这个下巴塑性产品的设计与制造，其实没有任何门槛，只是一个简单的橡胶产品。在1688上搜索，就会发现很多类似产品。货源简单、货品单价低，做电商的朋友们都知道，这是快速提高销量的基本要素之一。

• 取名无顾忌

发扬蹭到底的精神，也是寓意着能获得Jawzrsize一样的成功，这个模仿者利用jawline + me 两个单词构成的Jawlineme命名自己的“山寨产品” ，和原品牌 Jawzrsize有类似但也有区分。

4、投放策略提前，抢占机会

• Google广告

通过搜索广大大，Jawlineme的谷歌广告的主要投放关键词为 jaw exercise ball （下巴曲线训练球）、jawlineme results、jawline ball （下巴线条球）、jawlineme fitness ball （下巴线条瘦身球）。谷歌广告开始于2019年3月，此时正值原品牌 Jawzrsize爆发的时候，市场逐渐接受这个原创产品，很多相关搜索词开始出现。

• Facebook广告

打开广大大，输入“jawlineme”并按照投放天数排布，发现了其FB广告开始于2019年3月。这比Jawzrsize的facebook广告早了好几个月。

• 投放国家广+转化单量预估高

在广大大的素材页，点击详情可以看到其所有数据，可以直接下载素材，更可以查看其投放国家，和相应国家的预估曝光量和出单量。从投放国家来看，Jawlineme广告分布欧洲各个国家，获取了很大的展现量，似乎毫不担心专利问题。

5、我们的启发

传统品牌的崛起方式是原创产品+线下经销商渠道，最后才是线上推广，这其中产品的研发能力是核心点。而模仿者从蹭流量取名开始，且蹭流量的网站基本靠线上广告获客，打的是时间差，要紧跟原创品牌的推广步调，当这个产品逐渐被市场接受时，就可以借势更容易蹭到流量。