这些新品类利润率高、售后率低,你竟然还不知道?!
此前,我们推出了eBay 2024年家电品类的战略选品与运营技巧的上篇,介绍了2024年值得重点拓展的家电产品。除了整机产品,家电零配件的市场规模也在快速增长。依托完善的供应链,大中华区卖家有机会、有能力在家电零配件市场中发挥优势、抢占先机。今天,我们就为大家详细介绍家电零配件子品类的商机。
大家电配件
Major Appliances Parts & Accessories
根据Statista的数据,全球大家电市场已多年保持快速增长,预计到2028年,洗衣机、冰箱、冰柜、灶具、洗碗机等大家电的市场规模会比现在扩容近一倍。这不仅为国产大家电带来巨大商机,也带动了家电类目下一个新兴子品类的崛起:大家电配件。
▲ 2017-2028全球大家电市场规模增长趋势 ▲
大家电配件全球市场需求巨大。大家电平均使用寿命为八至十年,在这期间,随着机器的自然损耗,会不时需要更换零配件。此外,即便机器发生故障,欧美消费者也更愿意用维修替代整机更换,因为这不仅符合可持续发展的环保理念,也更经济实惠。这些都为大家电零配件的卖家在全球范围内带来了巨大商机。在eBay平台上,美国站和英国站对于大家电配件需求尤其旺盛,值得重点拓展。
对于大中华区卖家来说,拓展大家电品配件难度低、好处多。相对于整机家电来说,大家电配件一般在20-100+美元不等,也没有技术门槛和复杂工艺,生产较为简便,只要完整无误地刊登好适配型号,不需要复杂的配套售后服务,也可以拥有非常低的售后率。这些都降低了拓展的难度。对于拥有供应链优势的卖家来说,大家电配件虽然单价不高,利润率却不低,并且需求旺盛,周转快速,可以有效提高店铺的人气。
三类卖家非常适合拓展大家电配件品类,包括:
家电产业带贸易型卖家
这类卖家一般在家电产业带深耕,对家电市场信息非常了解,能够精准捕捉和匹配海外买家的需求,同时当地有国内外知名品牌的家电产业基地,因此供应链完善,可以高效生产、提高利润率。
家电整机卖家
对于已有整机销售的卖家,可以同时拓展配件业务,不仅能够带来更多收入,还可以提高店铺的销售周转速度,优化店铺产品结构和指标表现。
现存汽配卖家
相对于汽配产品,大家电配件单价和技术门槛都更低,汽配卖家完全有能力兼顾,更多SKU也会为店铺带来更多流量及曝光,反哺汽配产品的销售。
在拓展大家电配件品类时,有两个刊登技巧必须注意:
★ 清晰填写适配品牌及型号
★ 如非大品牌原配,请注明自己品牌及适配型号,不要直接填写国际品牌。
大家电配件品类
高潜力选品
洗衣机&烘干机零配件
Washer & Dryer parts
冰箱&冰柜零配件
Fridge & Freezer parts
厨房电器零配件
SKA parts and accessories
洗碗机零配件
Dishwasher parts
吸尘器零配件
Vacuum Spare Parts
吸尘器零配件也是需求旺盛、市场规模迅猛增长的新兴子品类。由于扫地机&吸尘器在海外市场普及和接受程度越来越高,市场保有率不断提升,推升了与之配套的零配件的需求。随着整个品类的逐渐发展成熟,老型号机器配套易耗配件的更换周期相继到来,进一步推动了零配件的需求。在eBay平台,扫地机&吸尘器零配件的体量已接近整机的五成,市场规模连续两年快速增长。
大中华区卖家背靠强大完善的供应链,在吸尘器零配件的生产中价格优势明显,并且技术能力过硬,可以生产适配于国际品牌产品的零配件,正越来越受到广大海外消费者的认可。
有两类卖家非常拓展吸尘器零配件,包括:
吸尘器&扫地机的整机卖家
这类卖家本身就非常了解这些产品的零配件,也非常熟悉海外买家对零配件的需求和要求,可以精准拓展需求高、利润高的零配件产品。
整机品牌的上游供应商
大中华区本土的吸尘器&扫地机品牌已经成为海外消费市场的重要力量,其上游供应商的技术和工艺都已经过市场考验,有能力做好零配件的生产和经营。
对于希望拓展吸尘器零配件的卖家来说,在刊登中同样需要注意以下两点:
★ 清晰填写适配品牌及型号
★ 如非大品牌原配,请注明自己品牌及适配型号,不要直接填写国际品牌。
吸尘器零配件高潜力选品
以上便是关于家电零配件品类的介绍,如果您在拓展这个品类的过程中有任何疑问,欢迎留言告诉我们!最后,附上我们2024年eBay家电战略品类一览表,方便各位参照及选品,最后,祝大家龙年大卖!