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2023速卖通已经不值得做了?下一波红利期即将到来!(红利点大盘点)

芒果店长,国内最早的SAAS模式ERP平台之一,先后服务超过50万全球电商卖家,旨在为中国电商卖家提供一站式网店运营管理服务。
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2023-04-13 13:23
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芒果店长
芒果店长,国内最早的SAAS模式ERP平台之一,先后服务超过50万全球电商卖家,旨在为中国电商卖家提供一站式网店运营管理服务。

速卖通上线11年,第一波红利期出现在了2016年以前。

当时,很多人因速卖通实现了财富自由。

时至今日,跨境电商竞争格局风云巨变。

平台根据自身资源,不断变动规则,去攻城略地。

卖家及时跟进,才能跟随平台持续赚钱。

掉队的卖家就会发现,店铺流量正在逐步减少。

所以,2023怎么做才能在速卖通上赚到钱?为什么我说下一波红利期即将到来?

看到最后,答案自现。


一、阿里出海按下加速键


近日,阿里的组织结构进行了“1+6+N”变革,阿里旗下所有业务板块被拆分为了6大业务集团。消息一出,阿里股价涨幅超13%。此次组织变革,放权动作甚是明了。

简单来说,以后谁也不能再吃大锅饭了。

6大业务线将自负盈亏、独立上市,这将极大地激活每一位阿里人的作战积极性。速卖通所在的国际数字商业集团,由蒋凡担任CEO

这位曾被大家传为“阿里太子爷”,带领阿里从PC时代一举进入移动互联网时代的“流量王”,自2021年年末被调任负责阿里的“海外数字商业”以来,出海业务的大动作就不断。

目前,速卖通、Lazada、Miravia都在各自市场领域拿到了一些阶段性成果。

多市场迸发

普通卖家想要把握速卖通的红利口,就不得不仔细复盘官方正在做什么,拿到了什么样的结果,才能借风起飞。

二、在速卖通的变中求机


蒋凡一到任,就给速卖通做了清晰定位,让速卖通旗帜鲜明地回归到跨境本源上。这表明,速卖通正专注于帮助中国卖家跨境出海。

许多人会质疑速卖通,觉得其与亚马逊无法匹敌。但毋庸置疑,作为国人自建的跨境电商平台,对中国卖家极为友好,在面临复杂国际问题上也绝对站中国卖家方。


阿里价值观:客户第一

作为唯一一个覆盖一带一路沿线国家、地区的B2C跨境电商平台,速卖通在大方向做到了不偏离,做国家鼓励的事。


1.上线全托管


速卖通正面临严峻的国际竞争格局,前有亚马逊、eBay等电商巨头,后有Temu、Tiktok等后起之秀。

Temu和Shein的成功,让速卖通意识到再不加码上线“全托管”,极有可能折戟沉沙,出现流量暴跌。

电商平台的竞争本质是供应链的竞争,速卖通他没有供应链优势吗?

他有!阿里做电商多年,淘宝天猫等业务积累的国内千万商家,就是他的供应链优势。

如何帮助这些商家轻装上阵,“全托管”模式应运而生。

只需要供货,不需要运营,对于新手跨境卖家来说特别友好。

因此一经推出,就吸引了大批工厂型、工贸一体型商家入驻。

开年以来,“全托管”就在全国30多个重点城市产业带召开了近100场招商会,足见官方对该模式的重视度。


速卖通今年的一大红利口就是:全托管。


在众多供货模式的平台中,速卖通“全托管”对卖家的友好度是极高的。

目前,全托管入驻后会有专属小二做卖家孵化、培训等。


速卖通官方表示

大家也不用担心平台会恶意压价,速卖通作为阿里系平台,非常注重卖家的卖货感受。

其实全托管上线后,许多速卖通老卖家开始恐慌:这是平台要来跟我们抢流量吖~实际上,速卖通的老卖家也完全可以在自营店的基础上开“全托管”店铺

动图封面

把现有出货量高的产品铺过去,同步获取“全托管”店铺流量。这种方式,并不会增加太多运营成本,却可以很好地增加销量。

2.精细化运营


早期做速卖通的卖家大多以纯铺货为主,简单、粗放。但随着平台间竞争的加剧,如果没有高质量卖家群体来提供优质货源,平台也难以为继。


2021年蒋凡调任后,速卖通即宣布不再支持个体工商户入驻,提升入驻门槛......一系列操作都只为精准扶持优质商家获取更多流量,突破销量瓶颈。


所以,现在做速卖通的红利口子在:精铺。


芒果酱此前采访的11年速卖通店群老卖家这两年也已经从纯铺货模式转型走精铺模式。

他指出,精铺就是需要对产品链接进行不断地打磨优化,产品类目最好一致,需要注重店铺的评分。

野蛮铺货、无法转变模式的卖家目前在速卖通会比较难获取流量,需要转移阵地了。


3.重点市场调整


谈到速卖通,大家的第一反应是要做俄罗斯市场,但其实不然。

速卖通的市场布局正在悄悄发生改变,现在想做速卖通,建议跟着官方的版图走。

官方透露,速卖通现在的重点市场有韩国、智利、西班牙、巴西、法国、中东等。


这一众市场中,对于新手卖家来说,芒果酱首推韩国。


韩国是全球第五大电商市场,它的电商市场规模与整个拉美地区相当,人均在线消费能力全球第三。

速卖通一直在加大韩国市场的投入,包括建设威海、烟台优选仓,投放热门地铁广告等等,已经多次荣登韩国购物app下载量榜首

韩国市场消费习惯与我们非常相像,卖家发货至威海仓,3日就可达到买家手中,回款非常迅速。官方表示:目前全类目除了食品饮料都在招商。

全球电商竞争格局正日趋激烈,速卖通能否在竞争中迎来爆发,我们可以一起拭目以待。


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