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亚马逊每日一店56丨门槛低需求大,如何打造健康家居爆款?

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2023-05-04 17:50
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每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。


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今天我们要分析的是来自深圳的卖家店铺,卖家上架仅1年左右的时间,如今算是类目大卖家了。店铺产品数量有16个,日出135单,月销量约14万美金,在排行榜当中排名靠前,爆款平均毛利约42%,不算很高,但出单稳定,店铺feedback数有685个,是个FBA卖家。
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该店铺主营类目是健康与家居,爆款是穿袜辅助器。目前卖家在小类的排名相当不错,占据了类目前10的位置。穿袜辅助器主要用于一些腿脚不便的老年人、残疾人或者是孕妇等辅助穿袜使用。店铺爆款设计简单,并没有太高的技术含量,打造成本也不高,但在亚马逊上的客单价却不算低。


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从卖家近1年的价格和排名趋势来看,在近半年的时间里面,店铺的价格变动相当的频繁,非常像螺旋大法的走势,通过低价来获取更多的订单,排名上升后又把价格调回去,获取更高的毛利。


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除了价格上的运营策略,卖家在流量来源方面做得也不错。AMZ123获悉,店铺目前大部分的流量来源于自然搜索以及付费关联,而且亚马逊根据用户购物习惯,还给卖家关联了不少相似产品,能为店铺带来不少跳转流量。
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店铺自然搜索流量占据了96%以上,其中的几个核心关键词“sock aid、hip kit、sock aid device for seniors”均在自然搜索当中排在了第1页的20-40左右的位置,同时这几词卖家也开了广告,其广告排名也是在第1页的30-60的位置轮流展现,能为店铺带来更高的曝光。


总体而言,卖家目前是该类目市场的前排大卖家,不过在目前的市场上大多数的店铺都比较内卷,店铺也同样采取螺旋大法抢占流量,但可以看出卖家并不想一直都以这种牺牲利润的方式来获取订单,所以排名稳定就会把价格提升,毕竟卖家在这之前的销量都很不错,完全没必要这样操作,这属于是反内卷的典范了。

目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入AMZ123会员进行解锁查看。


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