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3月美亚销量表现欠佳?是大环境又不行了,还是产品竞争力下降?

鸥鹭
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2024-11-01 09:11
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>>文末附完整报告下载地址(美/英/德/日)

过去的Q1季度,大家业绩如何?
根据我们的样本数据,3月亚马逊美国站整体表现欠佳。家居、服装、户外、宠物等热门大类,销售都出现环比下滑。

但是,亚马逊美国市场足够大,店铺业绩如果不好,可不能全赖给“大环境”哦!3月美亚销量表现欠佳?是大环境又不行了,还是产品竞争力下降?
最近又有一批新手用户,纷纷来咨询:怎么快速分析一个品的市场需求量?
“我现在在亚马逊看到一个品,然后我想知道这个品 现在市场是否有需求及 需求量”
“这个品销量下降了一半,是不是代表需求也下降了一半?”
“小类排名没有下降。那就说明是需求少了?”
这里分享一个比较常用、快捷的分析方法,就是结合产品的“大类目排名”、“小类目排名”的趋势来综合判断,新手朋友建议收藏!3月美亚销量表现欠佳?是大环境又不行了,还是产品竞争力下降?

逻辑其实很简单,就是参考排名的变化,来反推市场整体的变化。
小类排名直接反映你在细分市场的竞争力;
而大类排名则能帮你判断,在平台内整体的相对需求变化;
你的产品短期内销量上升了,到底是靠吃大盘整体上升的红利?还是靠提高产品竞争力抢占到了更多的细分市场份额?

结合下图看个实际案例,也是本期推荐的一个小众类目市场。
这个产品近30天销量环比明显上升。

具体来看,绿色的小类排名曲线,今年以来一直在前10名,2月份稳定在第5~7名,到3月份,能保持到第2名的位置。
别小看这几名的提升,小类排名的小幅上升,销量可能差非常多!
再看蓝色的大类排名曲线,3月份则有一个很明显的上升,从原本5000名的水平上升到1000~2000名,大类排名大幅提升。
这说明,这个品的销量提升,与产品竞争力、市场需求量的上升都有关系。

本期选品月报,我们减少了一些数据指标,化繁为简,提供更多的分析解读内容。欢迎大家下载阅读,交流探讨!3月美亚销量表现欠佳?是大环境又不行了,还是产品竞争力下降?





鸥鹭2024-04期选品月报(完整内容)
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