A先生跨境电商路上的“痛与愁”

来源∣网络  整理∣创蓝

早些天，一跨境电商创业朋友A先生来龙华与我聊天，感触良多，他的问题，他的困惑，我想或许也是目前跨境电商一些卖家存在的问题。今次，我站在一个财务管理者角度来分析下他目前的痛，不一定对，但心诚，但愿看者有共鸣。

1、“心大”：平台布局太宽，目前A先生公司亚马逊，eaby，速卖通，wish平台，一个没漏，全部开通了，且组合了人员。虽每个点都涉及，但每个点都没有集中优势“兵力”。结果可想而知，都未能达到预期。

2、“广撒鱼“：产品sku太多，没有主打产品，想着产品能齐头并进，但每一个都无特别优势，所以反响平平。

3、“存货之庠”：库存超标，压死资金，春节备货，备错了，备多了。有限资金无限用，24小时都缺钱，没挣着多少钱，反而一直处在一种紧巴的状态。

4、“人在心不在“：销售人员激励制不科学，未能设计一个有动力且有压力的科学考核机制，单有口号但并无有效行动。

5、浪费“资源”：出口退税意识缺位，产品发了FBA，供应商可以提供发票，能操作退税，但自己压根儿就不知道还有出口退税这档子事。

6、不知“敌”：想当然，虽涉及面广但对各个跨境电商平台研的游戏规则仍然不足。以至于“死”了一个主力店。

 1、集中“兵力”：集中优势“兵力”，分步“击破”。创业初期，宜先一个平台为主，最多另一个平台为辅，若能只做一个平台也是好的。集中优势“兵力”。无论是资金还是个人精力，都宜稳打稳扎。

2、裁减“后宫佳丽”：产品品类宜少不宜多，跨境电商发展到今天，海量sku已过时，宜专注专耕部分产品。尤其是亚马逊平台一直都倡导轻店铺重产品的原则，现在已到产品为“王”阶段，品牌之路势在必行。

3、常存“钱”念：合理利用有限资金。存货占多少资金（每月的存货占销售额50%左右为好），人员工资，房租水电各占多少，是要有计划，不能盲目往外撒钱。

4、分享“田地”：利益分享机制一开始就要有，我来深圳十几年，接触过N个创业团队，但凡创业成功的，一开始就解决了“如果挣到钱了，如何分钱的问题”。只有这个问题解决了，团队成员才会将心交给公司。

5、多几个“好朋友”：退税和政府资助可以成为你的“好朋友”。产品可以退税的，具备退税条件的，要退，退下来的，是收入与利润。政府资助，能拿的要拿，比如国外留学回国创业者，留学生创业资助，留学生创业补贴，现在不拿，待何时？

6、善“偷师”：每个平台的游戏规则不同，玩法亦不同，但凡稍大一点的卖家都有些个人决窍。多认识几个，多问问，多交流。总能学到一些，尤其是可以少走“冤枉”路。不是每个做得好的跨境电商人都“守口如瓶”的。我一工厂朋友，参加一个聚会，认识几个中大卖家，几个月交流下来，收获不错。现如今，他的跨境电商团队，正走在“春天”里。