亚马逊运营之广告03—竞价设置的三点意见

跟大家介绍下亚马逊的广告“默认竞价”进阶史，亚马逊早年没有把广告作为主要增长和主营的业务，当时的“默认竞价”只有0.03美金（多么美好的故事有没有），而现在，黑心的姐夫已经将默认竞价疯狂地提高到了0.75美金，足足涨了25倍。对于我们不知道过去还有这段经历的亚马逊新手卖家们，很多人估计就会围绕0.75来设定自己的竞价了，那恭喜你，你已经成功的掉入姐夫的陷阱里去了。

其实，0.75美金的“默认竞价”根本不具有任何参考性，那我们该如何来设定自己的广告竞价呢？几点意见供你参考：

1. 预期毛利润的1/10

这里为什么要特地强调下“预期”呢？因为有的运营们在刚开始打造一款新产品的时候，是会牺牲掉自己很多利润的，甚至有时候都是亏本销售。但是，我们最终都会期望通过短暂的亏本来达到最后的盈利目的，也就是说，在我们的打造计划中，产品最后都会有个盈利期望的，我们此时就用这个预期达到的毛利润的1/10作为参考，其实是个不错的选择。假设新产品的转化率能有15%（这个绝大多数产品都能达到），10次点击会产生1.5个订单，10次点击投入一个毛利润，那还赚0.5个毛利润。

需要指出的是，这种方法对低价产品不具备参考性，比如你的售价本来只有几美金，你的利润1美金，那如果你此时竞价只设置为0.1美金，那你的广告几乎不会有任何曝光。

2. 参考手动广告中核心关键词竞价区间

虽然最早我们都是建议投自动广告，但是为了获得更准确的广告竞价数据参考，你此时可以先建一个手动广告，输入核心关键词，里面的竞价具有很强的参考性，因为这是系统根据listing的详情匹配出来的大数据结果，当然最好的是你还可以比这个手动价格增加10%的竞价来作为自动广告中的竞价设置，获得这个数据后，手动广告也可以关了，毕竟刚开始开两个广告不是我等小卖可以耗得起的。

3. 参考你以往的经验值

如果你是一个老手，你肯定有很多经验，我觉得老手也不会来看我的文章了，但是，如果你只在一个类目深耕，而且已经投入了很多广告了，当你再上一个新产品的时候，你完全可以参考过去的经验值。

另外，如果你没有任何经验，大卖的经验值得你参考，你可以刚开始直接设置1美金竞价，然后跑一段时间，根据实际情况可以进行调整，以周围单位观察。

其实，还有很多细节，能看到这里的都是真爱了。最后，直接甩两个宝贵的数据：

日预算 ≥ 竞价×30

总预算 ≥ 日预算×30