一个神奇的工具,可以扒出竞品的所有站外痕迹
如果竞品一直以来单量稳定,某天突然爆单,排名也突飞猛进,站内却没有任何动作,其实这种情况大概率有了站外的助力!
做站外推广的小伙伴都很清楚的知道,站外对站内能够带来怎样的促进作用。据葫芦娃了解,有买家一个3.7分即将丢弃的链接靠一个KOL的一己之力,带来1000多单(不要哇塞也不要羡慕,这种情况确实极难遇见),一人拯救了这条链接,最后分数上去了,链接活下来了。
今天葫芦娃带大家反向挖掘竞品在用的站外推广渠道,以及如何利用好这些资源做推广计划。
“使用工具是最方便的”
常见站外推广大致包括,站外FB群组发帖、折扣网站发帖、找KOL红人推广等。
这类方法主要是通过关键词+指令筛选,找到想要的品牌促销信息。谷歌搜索,打开Google浏览器输入搜索内容。可以参考下面方式:
品牌
品牌+核心词
品牌+deals/deal
品牌+review/reviews
品牌+code/coupon
asin+code/coupon
品类+deals
品类+review/reviews
1、关键词(品牌)+ deals | coupons | promo code 或者 关键词(品牌)+ deals OR coupons OR promo code
注释:指令里的“|”符号和“or”是一个意思,可以通用。可以把核心词一次性列出来筛选,或者设置当地的小语种或者直接搜索具体的某个国家,查出来的会更加精准。
2、关键词(品牌)+site指令+网站
注释:site指令相当于指向具体的网站。
例如关键词(品牌)+site:Youtube.com,相当于直接在Youtube上搜索。
3、社交媒体搜索
这种需要用品牌名/asin/code码,一个个去社媒平台试,非常耗费时间,常见的站外推广社媒包括Facebook、Instagram、x、Reddit等等。
Facebook:品牌/asin/品类+code/coupon/deals/review
Youtube:品牌/asin/品类+code/coupon/deals/review
Reddit:品牌/asin/品类+code/coupon/deals/review
Instagram:品牌/asin/品类+code/coupon/deals/review
Twitter:品牌/asin/品类+code/coupon/deals/review
Pinterest:品牌/asin/品类+code/deals/review
4、社交媒体deal这个板块,也可以直接在谷歌搜索:
竞品品牌/关键词 deals site:facebook.com。
竞品品牌关键词 deals site:youtube.com等,剩下的大家自己举一反三。
部分deal网站如下:
http://dealsea.com/
http://dealnews.com/
http://dansdeals.com
http://gottadeal.com/
http://www.slickdeals.net
这类方法主要是靠第三方查询工具帮助我们挖掘信息,有付费也有免费工具,大家可以根据需要选择。
如果想要及时了解和监控竞品的推广活动或合作伙伴,可以设置一个Google Alerts,当竞品有新的内容出现时我们的邮箱可以接收通知。
工具名称:Google Alerts
网址:https://www.google.com/alerts
1、SemRush、Ahrefs、seoptimer、majestic
moz(每月10次链接查询,每次查询50行数据)
buzzsumo(30天免费试用)
linkody(30天免费试用)
(SEMRUSH旗下也有很多亚马逊工具。官网买有点贵,可以考虑某宝。)
1、站外智汇:https://www.trafficwiser.com/
只需要竞品的ASIN,比如ASIN:B07WY3VM1M就可以找到该产品在FB做过的站外数据,包括:产品名、配送方式、发帖时Rating数量、发帖日期、折扣力度,原价、折后价、亚马逊的排名变化情况等。
2、brand24:https://app.brand24.com/
这个工具比较推荐,可以把品牌和链接推广的各个渠道都展示出来,流量变化也比较清楚。
如上图,输入品牌名“anker"后,可以看到主要渠道来源,其中比较多的就是news, Tiktok,推特等,我们可以点击这些进去,看看是哪些媒体提高了Anker的品牌力。
可以追踪到该关键词在某一天被提及的次数和触达的人数,以及在哪些社交媒体平台被提及,还可以指定媒体和输出报告。还能查到这些关键词具体被哪些红人提及,那我们也可以看看这些红人是否也是我们的目标红人。
1. https://web.archive.org/
用网站时光机,了解你的竞品所售卖产品的发展轨迹,观察竞品成长的曲线,新的服务和新的产品的部署过程都可以看到。
2. LeapCa
可以安装谷歌插件,直接在亚马逊竞品listing里就会显示这个插件入口,点击就可以看到与这个品牌合作过的网红渠道等。这个插件查出来的渠道可以参考,但不是那么完整。
3. asin.xuggest.com
输入亚马逊竞品链接,可以查到一些站外博客网站。
以上的一些方法不只能查亚马逊的竞对,独立站与任何第三方平台都适用。
如果竞争对手没有做折扣网站,KOL渠道推广,也没有任何站内活动,可以自己去Facebook搜索链接关键词,品牌名,Code码,看看是否有做Facebook小组推广。因为谷歌搜索不能搜出FB私密折扣小组。
如果卖家自己不怎么玩FB,也可以找服务商搜索,往往服务商能搜出更多FB私密渠道。