亚马逊和Temu在互抄?Temu在美20%的销售额都来自半托管!
Temu希望变得更像亚马逊,以降低供应链风险并提供更快的运输,而亚马逊却在复制Temu,因为它不能忽视这样一个事实:那就是对一些购物者来说,Temu的低价胜过亚马逊的便利。
据The Information报道,据两位熟悉Temu的人士透露,该公司目前在美国的销售额中有20%来自美国本土仓库,而不是中国。
也就是说,目前Temu在美国20%的销售额都来自其半托管商家。
Temu正在从直接来自中国的供应链转向多元化,从而减少对最低门槛所带来的免税运输的依赖。
新的有本地库存的卖家仍然来自中国企业,但现在他们以批发方式进口商品,并将其储存在美国国内的仓库中。因此,他们也可以出售大件物品,如家具或电动自行车。
Marketplace Pulse的研究显示,Temu最近上线了其首批1000名美国卖家。然而,它们似乎是在美国注册的中国公司。
Temu的战略重心在其主页上很明显——120种推荐产品中有103种是从美国仓库直接发货的,不到5天时间就能送达消费者手中。
特价商品和畅销书页面上的大多数商品也在当地销售。货物大部分是一样的,但它们不再直接从中国的工厂发货给客户,这些工厂首先将它们进口到美国。
据国内媒体报道,未来六个月,Temu在当地仓库的销售额将与直接从中国进口的销售额持平。
与此同时,亚马逊正在建立与Temu相同的中国供应链,以更好地在价格上与其竞争,因为它在同时支付关税和国内仓储成本的情况下无法与Temu在价格上相匹敌。
它正在复制Temu的供应链,而Temu似乎正在远离这种供应链方式。
亚马逊将在其应用程序和网站上推出一个单独的部分,专门出售价格低廉、发货缓慢的商品。它们将从中国的仓库直接发货给美国的购物者,由于放弃了快速送货,商品价格大幅降低。
近十年来,亚马逊一直是中国卖家接触西方购物者的主要渠道。
根据Marketplace Pulse的研究,他们占据了亚马逊顶级第三方卖家的50%。
到目前为止,中国商家销售的商品都要通过FBA仓库进行。新的市场引入了另一种途径。
从中国直接出口实现了按需制造和消费者对制造商(C2M)零售,这是批发进口无法实现的。它以较慢的交付为代价,实现了更快和迭代的创造力。
Shein的超快时尚就是建立在这个基础上的,因为它每天推出数千种新设计,而只生产少量的产品。如果必须首先将所有货物进口到美国国内的仓库,这种模式就会崩溃。
亚马逊也出于同样的原因在探索这一点——并不是所有东西都需要通过FBA流动,当它们不需要大量生产时,可以创建不同的东西。
Temu并没有放弃直接从中国进口。面对威胁取消最低门槛的监管机构,该公司正在采取防御措施,同时通过扩大价格点和可销售的商品类型来“发动进攻”。
它通过提供一些超级便宜的商品获得了第一批用户,但它不可避免地要超越这一点。它正在放弃一些价格优势,以提供更多的便利。
与此同时,亚马逊并没有放弃Prime,但它不能否认,Temu和Shein完善的供应链模式是现代零售的一部分。
这并不是全部——这就是为什么Temu本身正在迭代它——但它使制造业和FBA无法支持的价格成为可能。
然而,亚马逊表示,它不会在主搜索中添加直接来自中国的结果,因此这仍然是一个低优先级。
亚马逊希望在TikTok等社交网络解决购物问题之前,先搞清楚社交商务。在这方面,亚马逊也希望在Temu和Shein等中国应用转变为快速配送竞争对手之前,支持直接来自中国的零售。