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赚钱？跨境电商人如何玩转亚马逊站外运营？
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3634
2018-07-23 12:35
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3634随着亚马逊等跨境电商平台卖家的大量涌入，卖家竞争日趋激烈，特别是产品、运营方式同质化的卖家，竞争可谓白热化。再加上亚马逊收紧平台政策，近期中美贸易战带来的税收及风险，留给卖家的利润空间在不断压缩。
一、亚马逊卖家为什么要做站外？
在亚马逊站内竞争加剧、门槛提高的情况下，机会进一步向具有稳定供应链和雄厚资本的超、大卖倾斜。
成本贵、流量低、转化率低、review获取困难等等原因抑制了大量中小卖家的发展。加当前亚马逊平台随意删评、删店铺的情况时有发生，亚马逊运营风险和新品推送的难度，进一步提高。
1、产品竞争加剧：自然排名降低，广告单价提高；
2、同品竞争增加：流量转化率下降；
3、平台政策缩紧：review通道受阻，新品评价更难获取；
4、销量下降与库存冲突：销量下降带来的存货风险，FBA与自发货的困惑。
在站内的困境困境下，如何利用好站外，促进站内成效，几乎成为多数卖家的必选项。而在众多站外来源上，利用社交媒体寻找低成本、高精准的流量渠道，积累站外资源，是一个通用而可控的方式。
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站外运营巨大红利：无天花板、少规则、自由运营空间大、手法多元化。
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站外运营的隐蔽性：
I、站内运营的不稳定性：容易被同行了解、模仿甚至恶搞；
II、站外运营稳定性更高：不易被同行察觉，具有更高的隐蔽性。
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站外在资源获取、转化过程设置等方面的优势：
I、直接接触站外渠道商、商家和受众、测评人员、红人等；
II、沉淀用户，获取数据，通过打造受众的长期营销链，提高流量的转化率。
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站外可以更好的打造品牌
I、品牌化是未来产品流量和销量打造的重要趋势；
II、以外在形象植入买家对产品的品牌意识和信任感，提升购买率、转化率。
二、为什么要强调亚马逊站内与站外结合运营？
二、为什么要强调亚马逊站内与站外结合运营？
Facebook面向对象非常广泛：B2B平台卖家、B2B独立站卖家、B2C平台卖家、B2C独立站卖家、海外商家、APP与游戏商家等等。
不同的平台规则决定了不同的运营需求，因此在运用Facebook时的目标、过程、方法是不同的。需要先就平台特征和问题有透彻了解，再结合Facebook特征寻求解决方法。
就亚马逊而言，平台不开放站外流量和转化数据、以转化率为排名最重要的因素等特征，决定了亚马逊卖家在使用Facebook上的特殊性。同时，在站位优化不到位的情况下，引入站外流量的转化率不高。所以，对亚马逊卖家而言，站内站外结合运营是一个必须，也是一个机会。
三、亚马逊站内站外结合的成效和过程是怎样的？
三、亚马逊站内站外结合的成效和过程是怎样的？
以一位卖家为例。某亚马逊玩具车卖家，在站外listing、review等因素做好的前提下，2017年9月份开始运营Facebook，在去年旺季前后，取得了10倍于往常的成绩：
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旺季期间的销售，是过往平常的10倍；
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2017年旺季的销量，是2016年旺季的4倍；
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Facebook引流的转化率，是站内PPC广告转化率的3倍。
根据我们长期的分析，该卖家不仅是Facebook做得好，同时在选品方法与精品思维、供应链管理、海外仓、VAT、站内优化、买家测评获取、PPC广告投放等等方面，都有自身独特打法。
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