随着市场的竞争日益激烈，很多企业都希望提高销售效率，降低销售成本。这时，销售自动化工具就显得非常重要了。销售自动化是在现代数字化营销中必不可少的工具之一，可以节省大量的时间和资源，提高销售人员的效率，让营销工作更加科学化、系统化。
销售自动化的主要功能包括：
1.客户管理：销售自动化系统可以帮助企业管理客户信息，包括客户的联系方式、购买记录、交易历史等。销售人员可以通过此系统快速准确地查询客户信息，更好地服务客户。
2.销售管理：此功能可以帮助企业管理销售过程，包括销售计划的制定、销售资源的分配、销售机会的跟踪等。销售人员可以通过系统快速了解销售情况，优化销售策略。
3.营销自动化：此功能可以帮助企业自动化营销过程，包括自动发送邮件、短信等营销信息，自动跟踪客户行为等。可以提高企业与客户之间的互动和转化率。
4.活动管理：此功能可以帮助企业管理产品推广活动、营销活动等，包括活动计划的制定、资源分配、跟踪等。可以大大提高活动的效果。
5.报表分析：此功能可以帮助企业生成销售数据的报表，包括客户销售报表、营销效果报表、销售业绩报表等。可以帮助企业快速了解销售状况，优化销售策略。
以上就是销售自动化的主要功能。接下来我们来了解一下五大营销自动化平台的特点。
1. HubSpot
HubSpot是一家成熟的于2006年成立的美国公司，并于2014年上市。这家公司为中小企业提供全面的营销自动化解决方案，包括客户关系管理、营销自动化、销售与客服管理等。但是其定价相对较高，适合规模较大的企业使用。
2. Marketo
Marketo是全球领先的营销自动化软件服务提供商，在全球营销自动化市场占有较高的份额。该组织在2013年上市之后，其软件平台的功能 set 及市场定位均得到了很大的提升。它的主要功能包括电子邮件营销、社交媒体营销、在线营销、营销资源管理和分析报告。
3. Pardot
Pardot是一家营销自动化软件提供商，2012年被Salesforce收购。Pardot是一家领先的 B2B 营销自动化软件提供商，提供电子邮件自动化、社交媒体营销、在线广告、搜索营销等服务。
4. Eloqua
Eloqua是Oracle公司在2012年收购的营销自动化公司。其主要产品包括电子邮件营销、营销自动化、联营营销、数据清理和分析服务等一系列营销自动化应有尽有。
5. Act-On
Act-On是一家营销自动化软件提供商。其主要功能包括内容管理、电子邮件营销、营销自动化、联营营销、搜索营销和分析等服务。其相对较小的客户群适用于中小型企业。
总的来说，这五大营销自动化平台在自己的特点上存在差异，企业可以根据自己的需要进行选择。但无论选择哪一家，销售自动化这一工具都很值得企业使用。
