亿邦动力郑敏：跨境电商的底层依然牢固 应该这么抓

“跨境电商的底层依然牢固，应对跨境电子商务和对外贸易的发展应持乐观态度。”亿邦动力董事长兼CEO郑敏如是说。

在这一积极导向下，考虑到中美贸易战的背景，政府应该怎么抓跨境电子商务？郑敏带来了亿邦动力的一些妙招。

什么是跨境电子商务？郑敏表示，外贸可以分为三个部分：营销、交易、支付，而任何一个环节完成都可把它定义为宽口径的跨境电子商务。大贸的B2B在当前这个阶段是以营销在线为主的；而交易的在线是2C的方式，也是跨境电商中非常重要的环节。

跨境的网上零售和大贸的B2B之间正在发生什么样的化学反应？郑敏表示，通过网上零售的方式，先把好东西卖给海外的消费者，实际上是一个消费者保卫批发商和采购商的方式。中国制造的大量好产品是用跨境的零售当做铺设市场的方式，就如同“农村包围城市”，先用产品将消费者包围，消费者的需求发生变动，便会反过来保卫市场。

“目前，全球商品的流通出现一种新的模式，­通过跨境网络零售的方式，先把产品打到全球各地的消费者用户的心里面，反向拉动B2B的采购。”郑敏表示，“在这个方向上可以看到一些变化，原来有一些物流服务商，只是在交易后把东西送到客户手中，而现在物流服务商都变成了供应链的服务商。值得注意的是，这些供应链的服务商也在帮海外的电商采货。为什么他不找那些传统的代理商帮他采购货物呢？是因为当次终端打到对方自营店的时候，它对上游的快速反应能力要求非常高。这种变化体现在国外和国内的服务商互相签合同那种传统的模式，正在向与物流商互相签合作转变。”

那么，外贸新的增长动力还有哪些呢？

郑敏表示，他对跨境电子商务和对外贸发展的信心是乐观的态度，因为它底层的东西很扎实。产品的设计资源、消费资源在全球是高度分散的，不可能把所有的消费者都集中到一个国家。中国制造再强，实际上商品的研发、生产也是在全球范围内。这些资源在全球的分布是不均衡的，只要是不均衡把门槛拆掉之后定会快速流动，跨境电商这个大潮谁都挡不住。

值得一提的是，在全球范围内，不仅仅只是欧美市场，而是所有市场都在快速的增长。尤其是东南亚和印度增长飞速。专家们在参加联合国WTO时发现两个问题：第一，大家对电子商务普遍是认可的；第二，都想跟中国学习电子商务的经验。

尽管有些领导在质疑，但很多城市已经在抓跨境电商、支持电子商务。事实上，电子商务与城市发展息息相关。那么，对于地方政府来讲应该怎么抓跨境电子商务？郑敏带来了亿邦动力的一些妙招。

首先，围绕城市外贸的增量。郑敏表示，城市外贸若想增量，则要引进营销的服务商，带动传统外贸的积极性，引导内贸转外贸；其次，氛围很重要。要打开门槛，唤醒大量年轻人加入；第三，引导发展供应链金融，开放数据，输入流动基金，然后引进物流服务的提供商，吸引货源。

GDP的贡献量也同样重要。如何把质量提起来？郑敏提出了三点，品牌出海、.适当调整财政策略、站在全球化的视角看问题，促进研发交流。而对于品牌商来说，建立海外仓的示范和品牌售后服务可以起到很大作用；另一方面，则应盘活特色品位，开展服务对接，承接制造转移、叠加跨境服务的政策。

最后，郑敏提出了“产城融合”。他说：“跨境电商出现了很多大体量的公司，他们建起来的都是生态型的大楼，跨境电商领域里，这样的好企业是越来越多了”。

（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）