国内6块钱的小物件竟在TikTok卖出120倍的价格
今年的TikTok黑五活动已经在11月14号开启，大促舞台的大幕已拉开~投大大数据研究院通过BigSpy观察了TikTok 11月热投新广告在推哪些商品，来捕捉市场风向，跟卖家分享最新市场动态。
LuvLink友谊灯
品牌给它起名叫“友谊灯”，实际上这就是一个可以用App控制的触摸灯；首先，在App上绑定2盏灯，你这边改变灯光颜色时，千里之外的另一盏灯也会随之改变颜色，等于“心灵感应”的具象化。
这套友谊灯一组2只装，目前售价$139（原价$198），而类似的触摸灯，在tb上最低5.9元就可以拿下，等于售价翻了120多倍。
用户需要下载配套的App使用，可以在App上编辑灯光的颜色和动画图案（颜色可以设置成任意色，动画只能在4种设定中选择），发送聊天消息，可以设置睡眠定时。
触摸灯在2024年早已不能算是新奇特产品，但友谊灯还能如此受欢迎，说明它满足了消费者的特定需求——以切实而有意义的方式维持远距离联系。
远离亲人独自生活很孤单？这盏灯提供了即时的、视觉上的联系提醒，颜色的变化唤起温暖和亲密的感觉，忘却孤独感；简单地触摸即可发送爱的信息，无需冗长的电话或短信，它从传统的沟通方式中脱颖而出，且易用性适合所有年龄段，成为亲情、友谊和爱情纽带的具体象征。
这则广告素材在11月初投放到美国，投放当天的展示估值就达到了1000万+；看得出来这则广告针对的消费群体是家庭成员，视频中体现出的卖点是跟生活远距离的妈妈、妹妹一起使用，用灯光的变化来打招呼，是能为大家提供亲密、温馨的时刻。
通过BigSpy搜索“Friendship Lamp”关键词可以发现，这款友谊灯还推出了很多个变体，比如相框灯，常规相框外形，中空玻璃部分加入了彩色灯光，掀开玻璃面板放入/更换实体相片。跟纯灯相比，相框的功能增多，售价也更高，单只相框目前售价是$109（原价$125）。
还有不同造型的友谊灯，比如玻璃裂纹外观的，方形黑边框的；功能和用法都一样，只是为了满足消费者对外观的不同偏好。
高尔夫模拟器
击打动作是真实的，球和飞行轨迹都是模拟的。这个简易版本的高尔夫模拟器由一块电子垫板和一个金属支架组成，售价$99。
将电子垫板放置在地面，打开配套的App，并将手机安置在支架上，挥动球杆，App会记录挥杆的各项数据；连接到电视，App还可以展示AI预测的球的飞行轨迹。
对于热爱高尔夫运动的消费者来说，模拟器的出现解决了他们这项爱好的许多痛点，比如可以随时打球，不受天气、场地等条件的限制；无论下雨、下雪或酷热，他们都可以练习挥杆和展开比赛，这对于生活在天气难以预测的地区的人们来说是一个十分显著的优势；
用模拟器在家练习替代往返高尔夫球场，能节省大量时间和费用，便利性极高，使用者可以在繁忙的日程中进行更短、更高频的练习，这一点特别吸引专业人士和休闲时间有限的个人；
另一个关键卖点是模拟器能提供击打数据，使用者可以查明需要改进的细节并针对性地调整训练；此外，模拟器还提供了独特的社交和娱乐体验，以简便的方式为各种聚会活动创造了一个有趣的互动环境。
这条广告来自品牌Golf Daddy，视频中提及的核心卖点包括无需球练习、室内外皆可使用以及模拟器显示球飞行轨迹；在美国投放了不到2周的时间，获得了550万+的展示估值，关注度非常高。
在TikTok评论区可以看出潜在客户关注的问题，除了问怎么买之外，他们还关注垫子能用多久、使用App是否需要支付订阅费等等。这属实是问到点子上了，App免费用，但电子垫板是消耗品，在经历数千次挥杆或出现明显磨损时需要更换，否则会影响App记录的准确度；两块板组合装售价$49，这将是一个源源不断的收入。
知名财经杂志Forbes也早就关注到了美国人在高尔夫模拟器上的不可小觑的消费力，在2023年12月的报道中写到“有超过600万美国人使用了高尔夫模拟器”。这类产品在国外确实非常受欢迎，根据InsightAce Analytic的调研报告显示，高尔夫模拟器市场规模到2023年将达到$14.6亿，预计到2031年将达到$32.5亿，2024-2031年预测期间复合年增长率为10.8%。
创立于2017年的室内高尔夫品牌The Indoor Golf Shop的发言人表示，自2020年以来，公司业务增长了150%， 在2021年和2022年迎来了疯狂增长，2023年回归正常，但仍然保持了持续增长的态势。
双室保温杯
像火锅鸳鸯锅一样设计的保温杯，当你想要同时携带热饮和冷饮出门，两个保温杯不方便携带，这个双室保温杯就可以派上用场。这个杯子的卖点很直观，在视频中也展示得很清晰：可以一边装冰水一边装热咖啡，杯盖一边有吸管一边是直饮口，盖子中间有分隔板来保证两边的饮料不会混合。
这则投放到美国的广告视频热度也很高，在投放当天就获得了370万+的展示估值。许多人在视频评论区积极留言讨论杯子的妙用，比如装酒和果汁，可以随时调配新鲜的鸡尾酒；
还有人关注杯子是否方便清洁，有人关心防漏效果，有人担心搞混了装热饮和冷饮的位置被烫到。感兴趣的卖家可以参考这些留言作为产品优化方向，比如在杯盖上加上标识提示冷热分区。
这款双室保温杯来自品牌Splitflask，单个售价$58，容量每侧约426毫升。Splitflask官网还销售许多配件，比如保温杯手柄、斜挎杯包等，满足各个场景的使用需求。同时品牌也推出了自带手柄的内层分隔的杯子，外观跟Stanley的经典手柄保温杯几乎一模一样。
相对知名度较高的保温杯品牌来说，Splitflask目前在发售的杯子和配件的颜色都比较单调，畅销品双室保温杯也只有5个颜色，且都是纯色，外观设计也谈不上时尚，卖点更多的还是集中在双室这个实用功能上，要走时尚路线吸引年轻人则稍显不足。
以上是投大大数据研究院对TikTok热投商品的观察，各位可以灵活参考。
