独立站这么火，你还在望风吗？

2020年跨境电商卖家中经营独立站为主的卖家比例相比2019年提升了一倍左右，全国数据显示独立站卖家每年增幅达30%！以shopify为代表的外贸自建站第一季度业绩同比增长47%，利润达到了2.6亿美金，比2019年增长44%。

想要把独立站做成爆款，首先要对整个流程了解透彻。从站点的搭建、工具的接入、后台系统、客户体系建立与维护、媒介资源整合运营到数据分析等，每一步都需要明确目标并分配资源，把控好每一环。其中有几点尤其需要重视。

1.用户运营：定期设计一些福利、互动，提升客户的购物体验，提高客户的粘性和品牌忠诚度，让客户带来更多自然的口碑影响，为独立站引流，促进品牌价值的提升。

3.数据分析：数据体现效果，全面的数据分析能为独立站的优化提供可靠的依据。体现网站综合水平的转化率、体现老客户认同度的复购率、判断网站用户体验的跳出率、反映用户对页面的喜爱程度的页面停留时长，这四个数据尤其能反映独立站的质量，卖家需要多加关注并做好不断复盘与优化。

在介绍了做独立站的整体流程及重要节点后，这里再介绍两个卖家案例给大家作参考。

2011年创立，主营3C电子产品，目前还深入智能家居领域。2017年，安克创新实现营收39.12亿元。其流量构成主要分为五个部分：

Anker非常注重内容运营方面，有2970条页面被收录。最近一个月有266万访客流量，其中69.11%来自搜索引擎流量！网站来自SEO的免费流量高达96.96%。此外，Anker的社交媒体账户中facebook账户拥有32万粉丝，善于利用网红宣传品牌，其社交平台流量占比4.56%。

是奥地利一家生产摩托的厂商KTM的独立站，由8Trades协助进行欧洲站的建立和市场管理。2019年9月始运营，期间通过独立站品牌欧化设计，SEO优化+多社交平台广告投放，网红推广和电邮营销等方式在2个月内搜集了1000多个客户群，并据此策划了“Orange Week”活动，独立站经营首月销售额达746€，2020年4月份销售额达34640€，提高了45倍。2020年末预计达1.5 Million€。

上述案例在短期内有如此好的结果在于选定了特定的市场或产品细分领域，并对独立站整个流程都有针对性地管理安排，对于刚做独立站的跨境电商卖家，建议可以借助第三方建站工具，借助专业的技术与服务打好基础，达到事半功倍的效果。