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酷女孩必备！Quay墨镜如何利用社媒营销成为美国年轻人最爱单品
TikTok官方合作代运营服务商
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2024-04-26 17:57
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263【Coupang卖家启动大会】韩国亿级大卖开店运营攻略，快速入局1700亿美金市场
据satatista数据显示，2023年的眼镜市场收入能达到1415亿美元，其中，2022年至2030年期间，全球太阳镜市场预计将以8.4%的复合年增长率（CAGR）增长。
随着Z世代群体快时尚风格的日益普及，眼镜不只是被视为矫正视力的单品。在现代生活中，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化趋势进一步推动全球眼镜市场的扩大。
今天来分析一个时尚眼镜品牌Quay。
品牌特色
Quay是一家来自澳大利亚的出海品牌，旗下产品核心理念可以用三个词来总结：酷、实惠、古怪。
其设计灵感来源于音乐，品牌的整体风格充满了活力和热情，非常适合那些喜欢搞怪、可爱的酷女孩佩戴。
Quay墨镜的镜片都采用了100%防UV材质，防晒效果SPF100+。
独立站数据
据第三方平台数据显示，在2024年2月-3月期间，quayaustralia.com全球总访问量66万，其中最大的流量来源是自然搜索，在上个月一共输送了34.07%的访问量，其次是直接搜索，占比24.79%。
从地理层面来看，其大部分访问者来自于美国，流量份额占比86.02%。从澳洲开拓到欧美市场，Quay品牌本土化之路已成形。
社媒运营
Quay在社交媒体上的粉丝量还不错，并且其运营策略也各有特色。
TikTok
账号主要围绕模特佩戴产品展示、创意内容、用户互动等方面展开，旨在吸引目标受众并促进产品销售。
Quay充分利用Instagram的视觉优势，发布高清的拼图产品图片，搭配模特展示时尚穿搭视频等，吸引用户的眼球。
TikTok品牌话题打造
创造官方话题标签#quayglasses，增加品牌的曝光度和用户参与度。
随着人们对眼镜适配要求越来越高，Quay品牌凭借明确的品牌定位和独特的设计，在社交媒体上获得了良好的口碑和广泛的认可。想要做眼镜的出海商家可以借鉴Quay的成功之路。
QQ说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
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