【干货】一份没有心的亚马逊广告基础干货
2054亚马逊流量来源 1.站内直接流量：搜索结果，首页推荐模块， 类目节点， 广告活动 ，促销页面 ，优惠券，亚马逊榜单等； 2.站内关联流量： 经常一起购买的商品，看了又看/买了又买，最近浏览/系统推荐，4星以上产品，品牌旗舰店 ，帖子等； 3.站外流量： 搜索引擎， 社交平台，论坛，直播平台，社群， 电子邮件，独立站等 优化Listing详情页 标题： 商品名称 ，适当埋入关键词，展示产品亮点和属性； 图片： 提供6张以上图片，从不同角度展示商品，突出重要细节和特征，并演示该产品的使用方法。请确保您的图片采用纯白色背景，商品至少占据图片区域的 80%； 搜索关键词： 应重点关注与商品最相关的元素，可以通过调研竞品，结合工具 商品要点（5点描述）： 请至少添加三个要点，以便顾客清楚地了解您商品的主要特征，包括内容、用途、尺寸、操作注意事项、年龄分级、技能水平和原产国家/地区等。 小贴士：以大写字母开头；句子结尾不使用标点符号；重申与商品名称及描述相关的重要信息（如适用）；避免出现促销或价格相关信息； 定价确定价位时，请考虑采取以下步骤： 研究与您的商品类似的其他商品，将运费纳入考虑范围，考虑提供免费配送服务以帮助增加销量； A+页面： 关注您品牌的独特之处，并以此为基础来策划内容。添加品牌徽标，选择具有一致配色方案的视觉元素，借助生活方式图片和高分辨率商品图片，为您的商品注入活力 获取评论： Vine 路径：卖家平台-广告-Vine-注册商品品牌代表，有FBA库存卖家可用 订单邀评。路径：订单-管理订单-订单详情-请求评论 商品描述： 应采用简短叙述的形式：使用完整的句子，检查拼写和语法，简洁明了但信息丰富。 起步期： 冷启动：提升新产品的曝光度，积累数据； 学习/测试：测试特定商品/详情页元素/广告素材的效果； 加速期： 拓展规模：加速销售，提升在品类中的存在感和排名； 活动推广：通过广告推行促销/优惠活动的商品，快速提升销售； 交叉/升级销售： 实现自我商品关联/捆绑销售，提升多件产品的销售表现； 成熟期： 占领：针对竞争对手，占领对手销售机会； 防御：稳定销售及排名，防止竞争对手抢夺销售机会； 品牌力打造：建设及捍卫品牌，提高影响力，拓展忠诚用户流量池；
基础中的基础：
1.使用要求：专业卖家；
2.计费方式 ：点击计费（CPC）；
3.广告位首页，搜索结果页面顶部，搜索结果页面其他位置（中间/下方），商品详情页；
4.优势：增加曝光度，增加销售机会，高关联度，高透明度；
5.每日预算：每天愿意为某个广告活动进行花费的金额，按一个日历月平均到每日来计算
预算设置方法 ：
自上而下：整体利润百分比法 ，以账户整体营销利润的一定百分比为总预算，分配到各个广告活动上；
自下而上：推广目标倒推法，根据希望实现的广告目标，由预算=CPC*期望的每日点击数公式倒推得出；
各站点预算最低建议（不低于）：
美国、加拿大：10美元。法国、德国、意大利、西班牙：10欧元。英国：10英镑。日本：1000日元。澳大利亚：15美元。墨西哥：200墨西哥比索。阿拉伯联合酋长国：40阿联酋迪拉姆。印度：500印度卢比。
投放方式：
自动投放：
紧密匹配，宽泛匹配，同类商品，关联商品，可添加否定关键词，否定商品；
手动投放：
1.关键词投放：按照关键词匹配用户搜索，适合已有目标关键词列表的卖家 ；
广泛匹配：
键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词适合类目词/品牌词投放，曝光高，可帮助新品引流，同时积累高绩效关键词；
词组匹配：
键入的关键词有确切顺序，且中间不可插入其他字词，适合专有名词词组投放，避免无效或低效流量；
精准匹配：
用户搜索词必须与关键词组中的单词及词序完全匹配，适合高转化特征长尾词投放，可帮助提高整体转化率，建议设置高竞价高预算；
否定词组匹配：
含所添加词组的所有关键词下均不予显示该广告；
否定精准匹配：
与所添加词组完全相同的关键词下广告不予显示（推荐使用）
2.商品投放：
按照所投商品匹配用户搜索/浏览，适合已有目标品类或ASIN列表的卖家；
按品类投放⸺适合快速拓展详情页入口流量
按ASIN投放⸺精准锚定ASIN，适合提高整体转化率
否定ASIN⸺对低绩效的ASIN号可以添加否定
竞价逻辑
原则：动态第二位竞价
固定竞价：对搜索结果首页首位加价（加价最高不超过900%）适用于以获取曝光/积累点击为目标的广告活动：如新品冷启动；
动态竞价-提高或降低：适用于销售转化高且稳定，进一步提升转化率，优化ACOS的广告活动
动态竞价-仅降低：适用于预算有限，清库存等较成熟ASIN的广告活动
对商品详情页加价（加价最高不超过900%）
根据广告位调整出价：
对搜索结果首页首位加价（加价最高不超过900%）
对商品详情页加价（加价最高不超过900%）
广告架构：
广告组合：可管理多个广告活动，管理账户商品推广广告预算上限；
广告活动：可管理多个广告组，管理广告活动层级预算，广告活动中投放方式及竞价策略统一；
广告组：共享同一组推广ASIN（建议：添加近似ASIN），共享细分投放方式（如关键词选择及匹配方式），共享竞价；
商品广告归因：
7天：即商品推广带来的销售归因于7天内最后一次点击的广告，广告设置调整，广告报告下载分析可依据归因窗口，以7天为一个周期
亚马逊流量来源 1.站内直接流量：搜索结果，首页推荐模块， 类目节点， 广告活动 ，促销页面 ，优惠券，亚马逊榜单等； 2.站内关联流量： 经常一起购买的商品，看了又看/买了又买，最近浏览/系统推荐，4星以上产品，品牌旗舰店 ，帖子等； 3.站外流量： 搜索引擎， 社交平台，论坛，直播平台，社群， 电子邮件，独立站等 优化Listing详情页 标题： 商品名称 ，适当埋入关键词，展示产品亮点和属性； 图片： 提供6张以上图片，从不同角度展示商品，突出重要细节和特征，并演示该产品的使用方法。请确保您的图片采用纯白色背景，商品至少占据图片区域的 80%； 搜索关键词： 应重点关注与商品最相关的元素，可以通过调研竞品，结合工具 商品要点（5点描述）： 请至少添加三个要点，以便顾客清楚地了解您商品的主要特征，包括内容、用途、尺寸、操作注意事项、年龄分级、技能水平和原产国家/地区等。 小贴士：以大写字母开头；句子结尾不使用标点符号；重申与商品名称及描述相关的重要信息（如适用）；避免出现促销或价格相关信息； 定价确定价位时，请考虑采取以下步骤： 研究与您的商品类似的其他商品，将运费纳入考虑范围，考虑提供免费配送服务以帮助增加销量； A+页面： 关注您品牌的独特之处，并以此为基础来策划内容。添加品牌徽标，选择具有一致配色方案的视觉元素，借助生活方式图片和高分辨率商品图片，为您的商品注入活力 获取评论： Vine 路径：卖家平台-广告-Vine-注册商品品牌代表，有FBA库存卖家可用 订单邀评。路径：订单-管理订单-订单详情-请求评论 商品描述： 应采用简短叙述的形式：使用完整的句子，检查拼写和语法，简洁明了但信息丰富。 起步期： 冷启动：提升新产品的曝光度，积累数据； 学习/测试：测试特定商品/详情页元素/广告素材的效果； 加速期： 拓展规模：加速销售，提升在品类中的存在感和排名； 活动推广：通过广告推行促销/优惠活动的商品，快速提升销售； 交叉/升级销售： 实现自我商品关联/捆绑销售，提升多件产品的销售表现； 成熟期： 占领：针对竞争对手，占领对手销售机会； 防御：稳定销售及排名，防止竞争对手抢夺销售机会； 品牌力打造：建设及捍卫品牌，提高影响力，拓展忠诚用户流量池；
基础中的基础：
1.使用要求：专业卖家；
2.计费方式 ：点击计费（CPC）；
3.广告位首页，搜索结果页面顶部，搜索结果页面其他位置（中间/下方），商品详情页；
4.优势：增加曝光度，增加销售机会，高关联度，高透明度；
5.每日预算：每天愿意为某个广告活动进行花费的金额，按一个日历月平均到每日来计算
预算设置方法 ：
自上而下：整体利润百分比法 ，以账户整体营销利润的一定百分比为总预算，分配到各个广告活动上；
自下而上：推广目标倒推法，根据希望实现的广告目标，由预算=CPC*期望的每日点击数公式倒推得出；
各站点预算最低建议（不低于）：
美国、加拿大：10美元。法国、德国、意大利、西班牙：10欧元。英国：10英镑。日本：1000日元。澳大利亚：15美元。墨西哥：200墨西哥比索。阿拉伯联合酋长国：40阿联酋迪拉姆。印度：500印度卢比。
投放方式：
自动投放：
紧密匹配，宽泛匹配，同类商品，关联商品，可添加否定关键词，否定商品；
手动投放：
1.关键词投放：按照关键词匹配用户搜索，适合已有目标关键词列表的卖家 ；
广泛匹配：
键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词适合类目词/品牌词投放，曝光高，可帮助新品引流，同时积累高绩效关键词；
词组匹配：
键入的关键词有确切顺序，且中间不可插入其他字词，适合专有名词词组投放，避免无效或低效流量；
精准匹配：
用户搜索词必须与关键词组中的单词及词序完全匹配，适合高转化特征长尾词投放，可帮助提高整体转化率，建议设置高竞价高预算；
否定词组匹配：
含所添加词组的所有关键词下均不予显示该广告；
否定精准匹配：
与所添加词组完全相同的关键词下广告不予显示（推荐使用）
2.商品投放：
按照所投商品匹配用户搜索/浏览，适合已有目标品类或ASIN列表的卖家；
按品类投放⸺适合快速拓展详情页入口流量
按ASIN投放⸺精准锚定ASIN，适合提高整体转化率
否定ASIN⸺对低绩效的ASIN号可以添加否定
竞价逻辑
原则：动态第二位竞价
固定竞价：对搜索结果首页首位加价（加价最高不超过900%）适用于以获取曝光/积累点击为目标的广告活动：如新品冷启动；
动态竞价-提高或降低：适用于销售转化高且稳定，进一步提升转化率，优化ACOS的广告活动
动态竞价-仅降低：适用于预算有限，清库存等较成熟ASIN的广告活动
对商品详情页加价（加价最高不超过900%）
根据广告位调整出价：
对搜索结果首页首位加价（加价最高不超过900%）
对商品详情页加价（加价最高不超过900%）
广告架构：
广告组合：可管理多个广告活动，管理账户商品推广广告预算上限；
广告活动：可管理多个广告组，管理广告活动层级预算，广告活动中投放方式及竞价策略统一；
广告组：共享同一组推广ASIN（建议：添加近似ASIN），共享细分投放方式（如关键词选择及匹配方式），共享竞价；
商品广告归因：
7天：即商品推广带来的销售归因于7天内最后一次点击的广告，广告设置调整，广告报告下载分析可依据归因窗口，以7天为一个周期
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