还在乱改Listing？小心5单变1单！

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很多朋友常问：

现在每天没出单或者才出5-6单，我应不应该优化Listing？如果优化了，单量反而下降怎么办？

我个人优化Lisitng的原则是：

只要不出单或者才出几单的Lisitng，我都会去大胆地改动，因为再糟糕的结果还能比零单更糟么？

注意：

优化Listing是根据后台数据和竞争对手去优化，而不是毫无目的地盲目更改。

这边分享一个观点：亚马逊大类目排名会根据该产品的销售总额进行排序。

这个观点的由来是因为旺季的时候，一款产品快断货了，然后我提高了价格，后面几天，虽然单量是不如之前，但是排名反而上升。

为啥呢？后面我算了下，产品的销售总额是大于之前的。

这里分享我自身优化Lisitng的一套逻辑，类似于A/B测试。

先举个简单例子：

比如你图片和五个卖点一起优化了，正常会出现以下三种情况。

第一种：销量增加，但是我们不清楚到底是因为图片还是五个卖点？

第二种：销量保持不变，比如本来图10分，效果被改为5分， 五个卖点效果5分被改为10分，所以最后效果反而持平了。

第三种：销量下滑，我们不清楚哪个因素导致它下滑？

所以，我们一定不要一次优化多个变量。

接着，我们来思考优化顺序：

大家都知道：

销售额 = 客单价 x 单数 = 客单价 x 访客数 x 转化率

转化率提高能带来更多的访客数，访客数增加不一定能带来更高转化。

所以正常情况下，我们是优先选择优化转化率。

转化率的影响因素有以下这几点：

这是个思路，大家一定要根据自身产品情况，去分析先优化哪一步，如果再操作过程中，有遇到问题，随时可以找我，我们互相交流下经验。

之所以把价格放在最后，是因为价格虽然是个特别有效的方法，但也是特别容易做的一件事。

转化率多少才算好的呢？一般来说，至少10%。

不同类目转化率各不同，你可以半夜的时候用小号跟卖你的竞争对手，测试1-2个小时，看下别人的转化率是多少？这样你就会有了一个相对准确的参照值。

当你达到正常转化率之后，下一步就是增加访客数。

访客数的流量入口有以下几个：

大家可以相应地去增加自己的访客数。