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亚马逊官方站内免费选品工具,功能又升级更新!

招单猫是资深卖家曾就职于企鹅和知名外企丨专注亚马逊运营和站外推广丨
1808
2024-04-22 11:19
2024-04-22 11:19
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招单猫站外推广
招单猫是资深卖家曾就职于企鹅和知名外企丨专注亚马逊运营和站外推广丨

亚马逊官方站内免费选品工具,功能又升级更新!

4月17日,亚马逊更新了选品指南针的功能,该功能将进一步帮助卖家识别潜在的热销产品和市场趋势。

此次更新的功能主要包括以下3点:

1.进一步扩大获得推荐的卖家数量和ASIN数量;

2.“类似ASIN”看板新上线,精准捕捉同类目竞品数据;

3.全球选品需求推荐的ASIN中,新增“广告福利”标识,即带有该标识的ASIN有资格入选“顾客最喜爱(CML)”福利项目。

据了解,早在2017年,亚马逊首次推出选品指南,名为“入驻产品卖家指南”,期间经过几次更名,功能也由简单的“添加新商品”,扩展到现在的3个选品分析功能板块,包括 全球选品需求、新选品推荐 以及 类目分析。

这次出现了三大更新,主要是扩大推荐 Asin 的数量,增加头部竞品的透视数据和为新品新增流量扶持的 CML 计划。


亚马逊官方站内免费选品工具,功能又升级更新!

选品分析功能板块更新了什么?

更新一:获得推荐的卖家数量、ASIN数量,进一步扩大!

可借助更大量、丰富的数据和更精准的需求预测模型,更好地挖掘您的美国站热卖选品在欧洲站、日本站的潜在商机。

亚马逊官方站内免费选品工具,功能又升级更新!

此外,当列表中被推荐的ASIN带有“高需求”标识,表明目标店铺对此商品或者类似商品的需求量很高。卖家根据机会分数、推荐理由,优先关注排名靠前的高需求产品,高效获得关键商机信息!

亚马逊官方站内免费选品工具,功能又升级更新!

亚马逊官方站内免费选品工具,功能又升级更新!

更新二:“类似ASIN”看板新上线,精准捕捉同类目竞品数据

全球商品需求中,新增功能——“类似ASIN”看板。帮助卖家了解自己店铺内的热销产品所处的类目情况,卖家可以通过看板内展现的多维度多层次的数据,清楚地知道自己的产品,在其他站点的类似商品的选品需求、销量情况以及买家的反馈,从而判断产品在其他站点上线是否具有优势,为产品的多站点布局做好充分的准备。

亚马逊官方站内免费选品工具,功能又升级更新!

更新三:全球选品需求推荐的ASIN中,新增“广告福利”标识

针对新品前期冷启动长的痛点,亚马逊选品指南针带来强势助力。在全球商品需求的推荐中,选品指南针新增的“广告福利”标识,卖家可以找到符合“客户最喜爱”计划要求的ASIN,为该ASIN赢得额外流量推荐入口。

亚马逊官方站内免费选品工具,功能又升级更新!

在列表中推荐的ASIN中,带有“广告福利”标识的产品,意味着该ASIN有资格入选“顾客最喜爱(CML)”福利项目,而且还能免费获得亚马逊站内和站外的专属推广活动扶持。


亚马逊官方站内免费选品工具,功能又升级更新!

如何使用亚马逊官方选品工具?

一、如何访问选品指南针?

● 方式1:登录亚马逊卖家平台,点击“增长 > 选品指南针”。

● 方式2:直接从亚马逊卖家平台主页卡进入。

二、新品研发用“类目分析”,高效挖掘+验证消费者需求

路径:“选品指南针 > 类目分析”;卖家可以在筛选条件的模块中,找到目标站点及产品类目。

亚马逊官方站内免费选品工具,功能又升级更新!

根据具体需求,查看不同维度数据。通过这里卖家可以获取目标类目过去一段时间内的产品需求趋势/浏览量/搜索购买转化比/退货率/退货原因等信息。

1.产品需求:通过查看产品在近12个月的销量和销售额的变化趋势,判断产品是否存在明显的季节性,帮助卖家管理库存,预测未来的销售趋势。

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2.产品特征趋势:挖掘或验证买家需求特征,从而完善产品开发方案。

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3.洞察竞争情况:在 [报价和选择指标] 中,查看卖家数量、新品数量、ASIN数量、新品ASIN数量及广告支出等数据,深入了解竞争情况,选择市场活跃,新品牌更具发展优势的高潜力类目。

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4.产品趋势特征:通过清晰的柱状图查询产品的不同价格、颜色、材料、尺寸、重量等指标在不同分类节点下的受欢迎程度,挖掘消费者的关注点,据此了解畅销商品的主要且高需求特性,针对性地设计、开发新品。

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5.产品表现:在 [产品表现] 中搜索购买比和不同价格范围的转化率,再结合自身产品特性、成本、物流等,选择最适合自己的产品定价。

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6.降低产品退货率:在 [产品表现] 中对比分类节点退货率、类目平均退货率,再进一步了解该产品买家退货的原因占比,根据买家退货原因优化产品,降低自身产品的退货率。(见上图)

7.搜索绩效:这一维度的数据可以了解到,目标站点内的ASIN,搜索次数最多的关键词有哪些,以及这些关键词在最近12个月的搜索表现。以此作为关键词优化的参考,应用到产品标题、五点描述等方面。

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8.客户评论洞察分析:在“客户评论洞察分析”里了解目标站点用户对商品的星级评定影响、正面负面评论主题,深挖买家对产品的真实反馈,从而优化自身产品。

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三、如何利用【全球选品需求】洞察更多商机?

超香的功能——“全球商品需求”提供ASIN维度全球销售推荐,帮您从美国站已有商品中获得欧日销售灵感!推荐ASIN过多,有点眼花缭乱?3种方式,轻松使用! 

● 点击“ 按类别分组推荐”,优先查看推荐数量最多的类别,或您希望优先拓展的类别。

● 展开类别分组,查看推荐ASIN在目标站点搜索趋势变化、关键词和搜索量以及买家评论洞察。

● 您还可点击“ 按变体分组推荐”,按父ASIN查看推荐,更加一目了然。

四、如何分析分析目标站点的竞品呢?

使用全球商品需求中的“类似ASIN”看板,登录亚马逊卖家平台,通过“选品指南针 > 全球商品需求”,获取目标站点相似的头部商品数据情况,也可进入“类似ASIN”看板,进一步分析目标站点类似热销商品特点。

“全球商品需求”功能当前仅对美国站卖家开放,不论是否在欧洲站或日本站开店均可查看。 

各位卖家快去看看最新的选品指南针,高效高质拓展您的跨站点生意版图吧!

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