4月17日,亚马逊更新了选品指南针的功能,该功能将进一步帮助卖家识别潜在的热销产品和市场趋势。
此次更新的功能主要包括以下3点:
1.进一步扩大获得推荐的卖家数量和ASIN数量;
2.“类似ASIN”看板新上线,精准捕捉同类目竞品数据;
3.全球选品需求推荐的ASIN中,新增“广告福利”标识,即带有该标识的ASIN有资格入选“顾客最喜爱(CML)”福利项目。
据了解,早在2017年,亚马逊首次推出选品指南,名为“入驻产品卖家指南”,期间经过几次更名,功能也由简单的“添加新商品”,扩展到现在的3个选品分析功能板块,包括 全球选品需求、新选品推荐 以及 类目分析。
这次出现了三大更新,主要是扩大推荐 Asin 的数量,增加头部竞品的透视数据和为新品新增流量扶持的 CML 计划。
选品分析功能板块更新了什么?
更新一:获得推荐的卖家数量、ASIN数量,进一步扩大!
可借助更大量、丰富的数据和更精准的需求预测模型,更好地挖掘您的美国站热卖选品在欧洲站、日本站的潜在商机。
此外,当列表中被推荐的ASIN带有“高需求”标识,表明目标店铺对此商品或者类似商品的需求量很高。卖家根据机会分数、推荐理由,优先关注排名靠前的高需求产品,高效获得关键商机信息!
更新二:“类似ASIN”看板新上线,精准捕捉同类目竞品数据
全球商品需求中,新增功能——“类似ASIN”看板。帮助卖家了解自己店铺内的热销产品所处的类目情况,卖家可以通过看板内展现的多维度多层次的数据,清楚地知道自己的产品,在其他站点的类似商品的选品需求、销量情况以及买家的反馈,从而判断产品在其他站点上线是否具有优势,为产品的多站点布局做好充分的准备。
更新三:全球选品需求推荐的ASIN中,新增“广告福利”标识
针对新品前期冷启动长的痛点,亚马逊选品指南针带来强势助力。在全球商品需求的推荐中,选品指南针新增的“广告福利”标识,卖家可以找到符合“客户最喜爱”计划要求的ASIN,为该ASIN赢得额外流量推荐入口。
在列表中推荐的ASIN中,带有“广告福利”标识的产品,意味着该ASIN有资格入选“顾客最喜爱(CML)”福利项目,而且还能免费获得亚马逊站内和站外的专属推广活动扶持。
如何使用亚马逊官方选品工具?
一、如何访问选品指南针?
● 方式1:登录亚马逊卖家平台,点击“增长 > 选品指南针”。
● 方式2:直接从亚马逊卖家平台主页卡进入。
二、新品研发用“类目分析”,高效挖掘+验证消费者需求
路径:“选品指南针 > 类目分析”;卖家可以在筛选条件的模块中,找到目标站点及产品类目。
根据具体需求,查看不同维度数据。通过这里卖家可以获取目标类目过去一段时间内的产品需求趋势/浏览量/搜索购买转化比/退货率/退货原因等信息。
1.产品需求:通过查看产品在近12个月的销量和销售额的变化趋势,判断产品是否存在明显的季节性,帮助卖家管理库存,预测未来的销售趋势。
2.产品特征趋势:挖掘或验证买家需求特征,从而完善产品开发方案。
3.洞察竞争情况:在 [报价和选择指标] 中,查看卖家数量、新品数量、ASIN数量、新品ASIN数量及广告支出等数据,深入了解竞争情况,选择市场活跃,新品牌更具发展优势的高潜力类目。
4.产品趋势特征:通过清晰的柱状图查询产品的不同价格、颜色、材料、尺寸、重量等指标在不同分类节点下的受欢迎程度,挖掘消费者的关注点,据此了解畅销商品的主要且高需求特性,针对性地设计、开发新品。
5.产品表现:在 [产品表现] 中搜索购买比和不同价格范围的转化率,再结合自身产品特性、成本、物流等,选择最适合自己的产品定价。
6.降低产品退货率:在 [产品表现] 中对比分类节点退货率、类目平均退货率,再进一步了解该产品买家退货的原因占比,根据买家退货原因优化产品,降低自身产品的退货率。(见上图)
7.搜索绩效:这一维度的数据可以了解到,目标站点内的ASIN,搜索次数最多的关键词有哪些,以及这些关键词在最近12个月的搜索表现。以此作为关键词优化的参考,应用到产品标题、五点描述等方面。
8.客户评论洞察分析:在“客户评论洞察分析”里了解目标站点用户对商品的星级评定影响、正面负面评论主题,深挖买家对产品的真实反馈,从而优化自身产品。
三、如何利用【全球选品需求】洞察更多商机?
超香的功能——“全球商品需求”提供ASIN维度全球销售推荐,帮您从美国站已有商品中获得欧日销售灵感!推荐ASIN过多,有点眼花缭乱?3种方式,轻松使用!
● 点击“ 按类别分组推荐”,优先查看推荐数量最多的类别,或您希望优先拓展的类别。
● 展开类别分组,查看推荐ASIN在目标站点搜索趋势变化、关键词和搜索量以及买家评论洞察。
● 您还可点击“ 按变体分组推荐”,按父ASIN查看推荐,更加一目了然。
四、如何分析分析目标站点的竞品呢?
使用全球商品需求中的“类似ASIN”看板,登录亚马逊卖家平台,通过“选品指南针 > 全球商品需求”,获取目标站点相似的头部商品数据情况,也可进入“类似ASIN”看板,进一步分析目标站点类似热销商品特点。
“全球商品需求”功能当前仅对美国站卖家开放,不论是否在欧洲站或日本站开店均可查看。
各位卖家快去看看最新的选品指南针,高效高质拓展您的跨站点生意版图吧!