落地页（Landing page）

一、Landing page是什么

Landing page也可以称为登陆页（也称落地页、着陆页），网站上任何一个接受流量的网页都可以称为Landing page。与普通的网页不同，Landing page需要完成不同的使命，它需要把访问者引导到他们需要的网页，Landing page并不是目标页，而只是引导访问者到目标页的一个中间页面。

二、如何使用Landing page

在我们讨论如何有效的利用Landing page之前，我们需要先了解什么是Landing page。有些人会将Landing page想象得很复杂，实际上并不是那样，Landing page是你的客户点击你的广告后到达的第一个页面，通常在这个页面上只有外出链接，能够让客户通过你的Affiliate链接来到商家的网站。Landing page与一个网站不同的是，Landing page只是一个网站中的其中一页，它是你通向成功的桥梁。

Landing page对你推广的产品非常有利，可以大大提高你的投资回报率，你通过Landing page可以评论一个产品，提供高度相关的信息给你的客户，让你的客户不用再去考虑你推广的产品是否是他们所需要的，并使他们下定购买的决心。对于采用直接发送流量到商家网站的广告形式，在很多时候都达不到很好的效果。

有两种形式的Landing page效果很好。评论样式的Landing page包含产品或服务的评论、行业信息、产品比较及链接到商家页面的Affiliate URL。褒奖样式的Landing page通常以第一人称的方式来写，当然这种类型的Landing page中基本上都是王婆卖瓜，自卖自夸，但是效果却是很好的。这样的Landing page通常都与Clickbank的销售页面非常的像。

三、创建Landing page

有两种方式可用于着陆页的创建，以此将外部流量引入到亚马逊Listing。

1、Landing page工具

例如LeadPages或者是MailChimp。这些特别适合赠送一些免费的内容，如电子书。假如我们卖的是搅拌机，我们就可以定制一本充满食谱的电子书。

2、亚马逊促销着陆页

另一种就是选择亚马逊Landing page生成器，比如LandingCube。目前，需要为E-mail提供单一使用的折扣码，有了这个选项，就可以在发送电子邮件时附带一次性折扣码。折扣码可以给客户很大的动力去回复邮件，同时也提高了销售、转化率和亚马逊的排名。

我们无需直接向产品Listing添加流量，而是使用着陆页作为中介。这样不仅仅可以提高亚马逊的流量并增加销售额，还可以带来更多的好处：

·提高转化率：着陆页实际上算是一个过滤器。那些不太可能购买的商品便不会出现在电子邮件中，也不会被引入到亚马逊商品Listing中。而那些对产品有兴趣的人则会跳转到亚马逊网站，有可能产生购买。

·提高亚马逊排名：随着销售和转化率的提高，亚马逊排名会增加。所以在未来，更多的客户会通过亚马逊的搜索到达产品Listing。事实证明，亚马逊会奖励那些为他们的网站吸引流量的卖家。

·建立长期品牌：着陆页的选择功能可以帮助我们收集电子邮件。我们可以反复向客户推销，交叉销售等。这样可以构建更具差异化的品牌，保护亚马逊的业务。如果账户一旦被暂停，那我们还有网站可以让我们参与竞争。

（整理自：chinabrands）