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Amazon Choice
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2020-11-23 16:26
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相信很多卖家都已经有了解到Amazon Choice这个标识，而且有许多卖家也发现自己的商品也被贴上了Amazon Choice的标识，那么这个标识能给我们带来什么呢？我们又应该怎样利用这个标识去提高我们的商品销量呢？
有些卖家说自己得到了这个标识后，销量情况并没有什么变化，那是什么原因呢？
为什么出现这个问题？我们先来分析一下这个：
1、Amazon Choice这个标识是只针对某个关键词而言的，有可能不用一个关键词去搜索会出现标识，但是换一个关键词可能就没有这个标识了；
2、还有一种可能是你获得Amazon Choice标识的关键词可能是搜索量较小的关键词，没什么人搜的话肯定带来的流量和转化都是十分有限的了；
3、产品的主关键词没有获得标识，主关键词带来的流量是十分可观的，没有获得标识的话排名就会比较靠后，那么流量和转化也会比较少了。
分析完了这些之后，我们再来说下卖家应该如何利用Amazon Choice来提升自己的商品销量？
这个标识其实是买家搜索商品关键词的习惯，那么我们就可以利用这个标识来优化我们商品的listing，调整关键词。也可以参考有标识的竞争对手的商品标识。
Amazon Echo是如何推荐产品的？
亚马逊现在不断扩充自己的购物数据库，根据商品的定义，结合用户的购物关键去推荐用户可能会喜欢的商品，假如说用户曾经购买过这类商品，那么亚马逊就会直接推荐给用户，已达到节省用户购物时间、提高用户体验的效果。
因此，作为卖家就需要评估一下自己产品复购率情况了，而如何评估产品复购率目前依靠亚马逊后台数据是无法判断出来的，这可能需要卖家根据感觉或者借助第三方工具去统计，追踪复购率并且结合Amazon Choice的建议去优化产品还是有点必要的。
亚马逊为什么要推Amazon Echo并且建立语音购物数据库呢？
我们只要稍加思考其实也可以明白其用意，对于平台来说是为了培养用户的消费习惯，提升用户体验，增加用户对平台的依赖感，从而让用户留存下来，只要用户想购物，就只想到亚马逊那就赢了。
同时亚马逊也潜在的告诉卖家，你要提供highly rated(高品质产品)，well-priced(价格有竞争力)，Prime shipping(发FBA)的产品，这样才有可能被平台推荐，提升你的销售让从中你赚到钱。
Amazon Choice并不只是一个标签那么简单，卖家需要多加思考背后的商业逻辑，那么就清楚自己的运营方向了！
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