旺季五大趋势 美国市场卖家关注

10月5日，Adobe发布了《2023年旺季电商销售趋势报告》。该报告以美国电子商务在线交易数据为基础，通过分析超1万亿次的美国零售网站访问、1亿个SKU和18个产品类别，预测了美国市场今年11月1日至12月31日的电商销售趋势。

Adobe预计，今年假日季(11月1日至12月31日)美国电商销售额将达到2218亿美元，同比增长4.8%。2022年的假日购物季，美国电商销售额达2117亿美元，同比增长3.5%。 

图一：2023年美国假日季电商销售额同比增长预测 

电子产品、服装、家具家居用品、杂货和玩具本季度将贡献1442亿美元的销售额，占假日季本季总销售额(2218亿美元)的一半以上。其中，电子产品499亿美元。服装410亿美元。家具家具用品266亿美元。 

图二：2023年各品类预计销售情况 

服装虽然是主要品类之一，但销售额预计同比下降0.7%，这表明一部分消费者开始转向店内购物。 

报告指出，“网络星期一”仍将是假日季乃至今年最大的购物日，将带来创纪录的 120 亿美元销售额。大幅折扣的推动下，这些大型购物日仍是旺季促销的重要锚点。 

图三：美国网络周电商销售额同比增长对比 

图四：2023年美国网络周电商销售情况预测 

报告指出，由于商家要应对不确定的消费环境，同时消费者要继续面对不断上涨的生活成本，今年假日季折扣力度将创历史新高——预计最高可达原价的35%。

在Adobe跟踪的18个品类中，玩具、电子产品和服装的折扣力度最大： 

• 今年玩具的折扣将达到35%，去年为34%； 

• 今年电子产品的折扣将达到30%，去年为25%； 

• 今年服装的折扣将达到25%，去年为19%。 

图五：2023年美国假日季各品类最低折扣预测 

报告指出，对消费者来说，网络周（包括感恩节、黑色星期五和网络星期一）将会成为淘宝的最佳时机。各类产品最大折扣出现日期如下:

图六：2023年美国各品类预计的最大折扣日 

与此同时，计划在10月提前开始假日季购物的消费者将从10月第二周开始看到折扣高达18%的特价商品。在网络周(11月1日至11月17日)之前的几天，折扣最高可达20%。 

报告指出，今年假日季，超过一半(51.2%)的在线消费将在手机等移动设备上完成。这一比例首次超过电脑端，说明小屏幕购物体验在近年来得到了显著的改善。 

移动设备上完成的交易额将达到创纪录的1130亿美元，同比增长13.7%。在感恩节和圣诞节等消费者可能与朋友和家人在一起的日子里，移动端交易额将达到峰值。 

至美通研究院提醒您，超半数的消费者将从10月起开始今年的假日购物。跨境电商卖家应尽快完善旺季销售计划、与海外仓储物流合作方敲定旺季仓容、物流取件及派送细则。