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大词ACOS太高“卷”不来？长尾关键词“精准”助阵！
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813
2023-11-20 07:40
2023-11-20 07:40
813踏入年末，有的卖家希望借助年末旺季流量“大潮”，起势推新品；也有的卖家趁热再推主力老款，想在年末冲一波销售业绩小高潮！今天我们将从类目的竞争程度，讲讲非热门品类如何步步为营，热门品类又如何能脱颖而出，在旺季获取更多的流量。
无论是旺季期间“蹭流量”还是日常运营，新品推广前期的常规操作：可以使用自动广告提升新品曝光；中后期时搭配使用手动广告的关键词投放+商品投放，以覆盖更多的流量入口和广告展示位置。虽说大致方向相同，但针对不同“热度”的品类，抓取流量的关注点并不一样。
对于竞争没那么激烈的品类来说，想要在旺季或推新阶段快速获得最大的曝光、点击和转化，我们需要“广撒渔网”，最大限度地打开流量漏斗的最上方，自动广告和手动广告相互配合“大展身手”。
前期
开启自动广告，以验证与Listing和目标商品的相关性，以及以积累流量为目标，同时开启4种匹配方式“广开销路”，同时采取“梯度竞价”：紧密（高）>宽泛（中）>同类（低）=关联（低）。
注意
新品期的预算和竞价要充足，同时要避免频繁地调整竞价。建议高出建议竞价的20%-30%，或创建三个广告活动分别使用最低建议竞价、建议竞价和最高建议竞价，用1-2周测试出合理的竞价区间。
后期
配合手动广告，以拓词为主要目的，投放品类大词和核心关键词，按系统建议竞价开广泛匹配，同时精准否定无效流量，减少“误伤”。自动投放的同时配合手动投放可以帮助竞争较小的品类更快地出单，缩短新品推广周期。
非热门品类主打大范围“围堵”，但来到竞争激烈的热门品类，广泛的大词已经打不过来了，和海量竞品争抢曝光也愈显不易，面对推新的两大难点我们也有相应的对策：
在“刀光剑影”的热门品类战区，仅使用关键词投放显然不足够了，即使高于建议竞价，也很难获得充足的曝光。我们可以配合使用商品投放来助力引流，抢占商品详情和搜索结果页面。在新品起步期，以细化“品类投放”为主，扩大流量范围来争取曝光，对品类投放中表现好的ASIN再进行“商品投放”。
和非热门类目主张投放品类大词不同，热门品类新品直接投放大词流量不精准，而且缺乏竞争力，反而容易造成转化率差、ACOS很难合理化的囧况。还不如“曲线救国”先从长尾词出发，吸引精准流量并拉升销量，提升自然排名，然后再去“卷”大词流量。
我们来看一个案例：
某美国灯具品类卖家投放品类大词“ table lamp” （台灯）并设置广泛匹配，一段时间找到了有转化的客户搜索词“ table lamp white dimmable” ，“ table lamp white” 等。但“table lamp”不能转化的点击太多，导致ACOS值非常高，利润率范围内难以承受。
于是卖家使用关键词 “table lamp black dimmable” ，通过广泛匹配找到更多高绩效的搜索词，并为这些搜索词使用精准匹配来提升转化，ACOS表现不错。
当积累一些历史数据后，卖家再回到投放品类大词 “table lamp”，扩大流量覆盖范围，实现高业绩客户搜索词的多方位“网罗”。由此，我们可以归纳出热门品类推新的阶段操作：
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