小卖家难赚大钱？揭秘亚马逊不为人知的市场潜规则
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2022-02-16 10:15
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尽管新兴蓝海电商平台正在崛起，但目前亚马逊全球电商霸主地位仍不可动摇。然而越来越多的亚马逊卖家发现，在亚马逊上分一杯羹越来越困难，除了竞争加剧外，蕴含在亚马逊市场中的一大隐形规则也是重要原因。
正如近日《Ceoworld》杂志的分析，亚马逊依靠其庞大业务群提供的雄厚资金，来补贴其较低的自有产品价格，使其获得价格上的优势。同时，利用第三方卖家的数据，复制或低价销售相似商品。
这一模式在使中小卖家无法与亚马逊自有产品竞争，同时也让亚马逊获得其他竞争对手无可比拟的客流量，从而间接掌控垄断地位。
亚马逊有多个主要的收入来源，其中最大的收入来自其零售业务，这一业务中又包含了多个子业务。那么亚马逊是如何利用其收入来补贴自有产品差价的呢？下面我们将对此进行详细介绍。
亚马逊的零售平台实际上包括两项业务。首先是自有品牌产品销售，这项业务在2021年产生的收入接近2000亿美元。第二个是拥有超过200万第三方活跃卖家的市场平台（美国站）。从消费者的角度来看，这两种销售是很难区分的。
市场平台为亚马逊带来的收入来自三个方面，包括销售佣金（几乎达到销售总额的15%）、广告费以及物流服务费用。
除此之外，来自亚马逊的Prime订阅也为其带来了巨大的现金流。2020年亚马逊从Prime订阅中获得了超过250亿美元的收入。
另一方面，亚马逊零售部门的整体利润率也非常高。2020年，亚马逊市场平台利润率为41.5%；亚马逊Prime订阅利润率为55.3%；亚马逊广告利润率达到了82.5%。
总的来说，亚马逊利用来自市场平台、广告和Prime订阅的收入，为其自有品牌产品价格提供了大量补贴。根据研究报告，2020年，亚马逊仅以平均不到77%的购买价格出售自有产品。
这种通过复制第三方卖家产品或销售更便宜的替代品，进行变相倾销的行为就是亚马逊的市场潜规则。但这也开始引起了美国乃至全球市场监管机构的注意，亚马逊正在面临越来越严格的反垄断审查。
然而到目前为止，亚马逊这一模式对其他竞争对手构成了严重的挑战，目前全球仍少有能够与之抗衡的电商平台。2021年亚马逊全球GMV达到了11100亿美元，比沃尔玛和eBay平台的在线销售总额还多。
此外，亚马逊美国站的Prime订阅用户总数达1.7亿，相比之下，世界上最大的零售商沃尔玛提供的山姆俱乐部订阅服务，只有不到5000万用户。
小编✎ 小朱/AMZ123
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