拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

亚马逊选品 | 判断一个品类是否值得投入的6大关键因素

MoonSees官方账号,亚马逊运营人聚集地,分享亚马逊跨境新闻及亚马逊运营干货技巧
918
2024-10-30 10:00
2024-10-30 10:00
918
跨境电商MoonSees
MoonSees官方账号,亚马逊运营人聚集地,分享亚马逊跨境新闻及亚马逊运营干货技巧
【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现 亚马逊/TikTok 销量逆转? 点击报名>>>
【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现 亚马逊/TikTok 销量逆转? 点击报名>>>


每位卖家都希望找到符合市场需求、利润空间大、且竞争适中的好品类,但这并非一件简单的事情。盲目跟风和随意拓展品类不仅会带来库存积压等运营问题,还可能让店铺承担不必要的合规风险,这样的案例多不胜数。

亚马逊选品的两种思路:是“首吃螃蟹”还是“安全抄作业”?

“首吃螃蟹”即探索未满足的需求。有些卖家愿意冒一定风险,选择市场需求尚未完全确定的新品类,这类产品可能在社交媒体上开始升温,但供应链尚未跟进,竞争较小。这种策略要求卖家具备敏锐的用户需求洞察力和快速市场反馈响应能力,成功时能带来较高利润,但试错成本也较高。

其次是“安全抄作业”,即打败现有竞争对手。这种思路选择已被市场验证的品类,分析竞争对手的强弱,寻找切入点。例如,发现某个品类日销100单,市场需求明显时,卖家可通过定价策略或差异化优势(如定价略低或优化包装)切入市场,即便无法占据头部地位,也能获得稳定利润。与“首吃螃蟹”相比,这条路更安全,但对竞争分析的要求更高。

选品时从多维度综合考虑,避免因短期效益忽视潜在风险。可以通过以下清单简单评估品类的可行性:

  • 市场需求:有足够的搜索量和用户需求吗?
  • 竞争强度:是否存在差异化机会,市场中是否有较多头部卖家?
  • 利润空间:毛利是否覆盖成本和推广费用,是否有足够的利润空间?
  • 供应链可靠性:供应商是否靠谱,能否按时交货,库存管理是否稳定?
  • 品牌契合度:是否符合品牌调性,是否有长期发展空间?
  • 侵权和合规性:是否存在知识产权风险,是否符合平台合规要求?

一、市场需求分析

1. 研究市场趋势
在确定品类前,首先要确保市场需求足够旺盛。我们可以通过Google Trends、亚马逊搜索推荐和社交媒体等平台分析趋势。比如,如果看到“便携咖啡机”这一类产品搜索量持续上升且关注度很高,这说明市场有真实需求,尤其适合户外爱好者等目标群体。
2. 关键词搜索量和竞品销量分析
关键词的搜索量和竞争对手的销量直接反映市场需求。使用Helium 10、Jungle Scout等工具查看目标品类的关键词搜索量,判断消费者的关注度。同时查看竞品的月销量、日销量和评价数量,如果市场需求被验证、销量稳步增长,这就是一个积极信号。
3. 关注季节性和周期性
判断产品的需求稳定性,避免因为季节性需求过强导致淡旺季销量波动太大。例如,滑雪装备在冬季旺销,夏季则可能面临销量锐减的情况。对这类品类,卖家可以选择增加与其互补的品类,以保证全年稳定的销售表现。

二、市场竞争分析

1. 评估竞争强度
分析竞争情况时,可以通过观察市场头部卖家的市场份额,了解市场的垄断程度。如果市场中头部卖家数量过多且市场集中度高,这意味着新进入者面临的挑战较大。比如,在数码配件类产品中,若前10个卖家占据80%的销售额,且评价和定价高度相似,进入这种市场可能需要付出更高的推广成本。
2. 寻找差异化机会
如果头部卖家的市场占有率较高,但用户反馈中有一些产品痛点(如便携咖啡机的续航能力或过滤效果不佳等),这可能就是你的切入点。通过解决这些痛点进行差异化竞争,能帮助你在竞争中脱颖而出。

三、利润空间和成本分析

1. 成本和毛利计算
亚马逊成本包括产品成本、物流运输、仓储、FBA费用、佣金,推广等,选品时需要详细估算毛利率。比如,一个产品成本是10美元,平台佣金15%,仓储物流其他约5美元,假设售价为30美元,毛利率约在33%。这也许是一个还不错的利润率。



2. 考虑广告费用与获客成本
广告费是跨境电商运营中最大的支出之一。可以通过亚马逊的CPC(点击付费)竞价情况来估算推广成本。例如,目标关键词CPC为1美元,平均转化率为5%,即每个订单的广告支出为20美元。如果这个广告成本在产品售价中所占比例过高,就会影响利润空间。


四、供应链的可靠性

1. 选择可靠的供应商
选品成功的基础之一是供应链的稳定性。选择优质供应商可以确保产品的质量和及时交付。特别是电商旺季时,供应链的不稳定性容易导致库存不足、物流延误等问题,影响买家体验和店铺评分。
2. 使用供应链管理工具
可以考虑使用ERP系统等供应链管理工具,实时跟踪库存,确保供货链条的稳定性。库存管理有助于提升发货效率,避免因缺货导致的销量损失。此外,一些供应链管理系统还支持预警低库存,帮助卖家合理备货,防止断货。


五、品牌定位和长期潜力

1. 品牌与品类的契合度
品牌定位决定了适合的品类方向。如果品牌定位是“环保高端”,那低价小家电可能并不符合品牌形象。选品时应尽量选择与品牌风格一致的品类,才能更好地增强品牌效应,带来长期忠实的客户群体。
2. 长期发展潜力
一个值得长期发展的品类,不仅要在短期内满足市场需求,还要具备长期的增长空间。对选品来说,不要仅看眼前利润,还要考虑品类的持续性。比如,健康类产品近年需求稳步增长,适合布局长期发展,特别是通过品牌效应进一步增加产品溢价。


六、合规性与侵权风险

1. 确保产品无知识产权侵权
在选择品类时,必须确保不会涉及知识产权(IP)问题,包括专利、商标和版权。尤其是热门的电子配件和玩具品类,容易涉及仿冒和抄袭。通过商标网站或专业律师核查,确保你的产品没有侵犯其他品牌的知识产权,避免带来下架、封号和罚款风险。
2. 检查平台合规要求
亚马逊和其他跨境电商平台对某些品类的合规要求非常严格,比如食品、美妆、医疗器械等类目,需满足FDA、CE等相关认证。如果产品未达到这些标准,平台可能直接拒绝上架,影响销售。
3. 规避高风险品类
一些品类涉及较多知识产权和合规问题,比如品牌手机配件、热门玩具、品牌授权服饰等。虽然这些产品需求旺盛,但如果没有稳定的供应链和品牌授权,往往容易触发侵权和合规问题。因此,在选择高风险品类时,建议优先考虑合法授权,或选择细分市场和新兴品牌。
4. 使用合规工具和服务
对于风险较高的品类,可以借助合规工具,比如亚马逊的Transparency计划来追踪商品来源,保护品牌权益。此外,可以使用Protect IP等第三方工具监控产品侵权情况,确保产品合规性和安全性,从而减少潜在的法律风险。
在亚马逊上选品上架是一门“细活”,需要卖家多角度分析市场需求、竞争情况、利润空间、合规性和品牌定位。盲目跟风很可能会让卖家在不合适的品类中浪费资源。而通过这套评估方法,卖家可以更好地在复杂的市场中找到适合的赛道。


品牌方舟报告文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
3天曝光超340万!这些黑五卖货创意创造销售奇迹
TikTok黑五大促已于今日开启,亚马逊今年的黑五大促从11月21日到12月2日,为期12天,是战线最长的一次。战线的拉长对我们跨境卖家来说既是机会也是挑战。从营销角度来看,如何优化广告素材达到更好的引流效果是出单的关键。投大大数据研究通过BigSpy筛选了高展现的黑五广告素材,并对其优秀创意进行拆解,为卖家提供营销灵感。总的来说,黑五有优惠这个事情是每个消费者都知道的,广告的核心就是巧妙地通过一
如何利用WOOT 结合 TikTok打造爆款链接?
巧豚豚我的C位如果问这样一个问题:现在做TikTok赚钱吗?毫无疑问,答案肯定是,有人在赚钱。毕竟有流量的地方就有钱,这个仅在美国就拥有1.7亿用户的流量大池,潜藏着巨大的金矿。但问题是,赚钱的人可能悄悄的赚着大钱,不赚钱的人辗转于迷途始终不得其道,也有人发现,偶然能靠某个产品发一时段的小财,继而又陷入疲于“开发”产品的劳碌中。亚马逊卖家们往往对TikTok也焦心于如何快速上道,但似乎这个平台难以
Keith律所代理艺术家JENNIFER LE FEUVRE连发16起版权案件,涉及四十余张版权图
2024年10月,Keith律所(全称Keith Vogt, Ltd.,网址http://vogtip.com)代理JENNIFER LE FEUVRE提起了十六宗版权侵权诉讼。该诉讼涉及四十余款版权作品。以下是本案的基本信息:原告:JENNIFERLE FEUVRE原告品牌:JENNIFERLE FEUVRE Works侵权类型:版权侵权起诉时间案号10/07/202424-cv-962910/
充气床垫可能涉及侵犯美国发明专利US7353555B2,点击查看如何破解专利
近期,很多卖充气床垫的卖家收到了侵权绩效通知,涉及一项美国发明专利,专利号为US7353555B2,投诉方留的邮箱是一个律所,专门做知识产权相关的。涉及到产品如下,是一款充气床垫,内置充气管道和充气孔,能够支撑人体,符合睡眠状态。而专利US7353555B2的原始权利人为IDEAL TIME CONSULTANTS,进行过权利转移,当前权利人为SUNPLEASURE CO. LIMITED,该专利
亚马逊爆款思维误区与转型之路
宝子们👋,今天来聊聊亚马逊的爆款思维,它可能没你想的那么美好😣。爆款陷阱亚马逊 2024 年 Q1 数据显示,全平台近 4 亿商品中,月销超 10 万美金的产品仅占 0.01%,打造爆款平均前期成本 15 - 20 万美金,风险和失败概率极高。比如卖家 David 为家居收纳产品投入 8 万美金 PPC 广告、3 万美金促销引流、备 2 万件货,结果产品反响一般,最后低价清仓,亏损 12 万美金,
亚马逊热销!10款亚马逊美容和玩具产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 面霜预计销售额:587,524美元/月卖家数量:12星级评分:4.5图源:亚马逊韩国化妆品的销量持续强劲,这款面霜的月销量估计接近 60 万美元。它利用蜗牛分泌物滋润皮肤并防止皱纹,该配方对皮肤无害,不含硫酸盐,未进行动物测试和伤害动物,星级评分达4.5。2. 遮瑕气垫粉底预计销售额:
Shopee马来西亚双11大促火热,Shopee Live卖家销售额猛增6倍
AMZ123获悉,11月13日,据外媒报道,Shopee马来西亚的11.11大促活动圆满落幕,活动期间,Shopee Live本地卖家的销售额与平常相比实现惊人的6倍增长。据了解,在活动高峰的前两个小时内,平台上售出了超过250万件商品,首次参与活动的马来西亚新卖家销售额增长达到平时的22倍。此外,为充分利用促销机会,消费者在Shopee Live、全平台及特定店铺的活动中共计领取了3800万张优
卧槽!卖家最害怕的来了
昨天,圈里有个大新闻,想必大家都看到了,那就是亚马逊一直在宣传和预热的“亚马逊低价商城”,正式上线了。之前亚马逊的宣传是要在2025年的1月份才推出这个低价商城,没想到现在才11月份,就已经上线了,看来亚马逊也是有点迫不及待的意思。打开这个亚马逊低价商店的主页,怎么看都有点“Temu”的味道。。。目前这个低价商店只有移动APP版本的,电脑上无法打开,只能用手机去浏览。想进入亚马逊低价商店,目前有两
A10算法变革来袭!你的自然排名还hold得住吗?
随着亚马逊A10算法的更新,卖家圈掀起了不小的波澜。有的卖家惊喜地发现排名稳步上升,但也有不少卖家痛苦地目睹自己辛苦优化的产品悄然跌出首页,排名直线下降。这场新算法的"变革风暴"到底带来了哪些影响?如何才能在A10时代保持竞争力?今天就来为大家揭开A10算法背后的逻辑,手把手教你如何打好这场排名保卫战!A10算法新风向,亚马逊给卖家们出"新考题"① A9 vs A10:老套路不再奏效A9算法时代,
亚马逊完善了几个功能!
正文亚马逊的很多设计一直都是卖家们的吐槽点,但这次亚马逊终于听劝更改了,可以说,升级迭代的速度还是挺快的。— 1 —亚马逊卖家周末支持开case根据以往的经验,亚马逊卖家支持客服,有两个时间段是不支持在线聊天:一个是下午6点以后,另一个是周末时间。这个一直遭到卖家们的吐槽,周末无法开case,这对很多卖家、运营来说都很麻烦,因为在6点后或者周末的时候遇到问题,卖家只能通过邮件联系,白白多等了十几个
亚马逊动真格了!这几个后台功能全新升级!
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名,这一次,他们针对卖家们的痛点进行了多个改进,让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6
最新!亚马逊低价商城上线,能卷赢Temu吗?
历时5个多月,备受业内关注的“亚马逊低价商城”终于揭开了神秘面纱的一角。AMZ123获悉,11月12日,亚马逊低价商城已在移动端正式上线。目前在亚马逊移动端APP上搜索“Haul”,即可打开低价商城,看到简洁明了的UI风格。若分享该商城的链接,用户还会发现该商城带有“Find new faves for way less”的后缀,译为:用更少的钱买到“新宠”。在首页,亚马逊低价商城打着“Crazy
亚马逊低价商场,上线就炸了
亚马逊低价商城上线了!赶在黑五之前和消费者见面,亚马逊卖家和友商平台,要颤抖了?‍‍‍早在2024年6月,亚马逊就内部邀请了多位卖家,让他们参加低价商城项目,当时的时间表,就是10月或者11月份正式上线。现在,亚马逊低价商场正式进入内测,在亚马逊的官方名字叫Amazon haul。卖家群里,今天对Amazon haul的讨论,一下就炸了!‍‍‍‍‍‍‍‍Amazon haul目前显示beta版本,
亚马逊低价商城正式上线,能打的赢吗?
Part1亚马逊低价商城上线亚马逊低价商城在2024年11月13日正式上线,目前仅在美国站推出。消费者可以通过亚马逊手机APP搜索“Haul”来访问低价商城。也可以直接手机端输入以下网址进入商城:https://www.amazon.com/so-low/store 在低价商城里面遍地都是 几美金的产品,甚至还有1-2美金的商品:Part 2销售品类主要销售时尚商品、家居用品和生活用品三大类别的商
亚马逊广告竞争加剧,卖家广告总支出高于知名品牌123.53%
AMZ123获悉,近日,电商分析公司SmartScout发布了最新数据,该分析基于2024年8月30天内数千万个亚马逊热销产品,检查了数百万个关键词的广告效果,发现亚马逊平台上的第三方卖家在广告上的支出远远超过知名品牌。数据显示,第三方 (3P) 品牌在亚马逊产品推广(Sponsored Products)广告上的支出比第一方 (1P) 品牌高出 127%,在品牌广告(Sponsored Bran
决胜2025,这些海外爆品趋势不容错过!
掘商机、链资源、谋机遇,都在这里!
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部