拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

订单量大涨50%,速卖通多国迅捷增长

霞光社
赋能企业全球化
458
2023-04-20 17:42
2023-04-20 17:42
458
霞光社
赋能企业全球化
图片

作者 | 千叶
编辑 | 宋函
中国电商“出海四小龙”在国外越来越能打了。

Shein一跃成为海外快时尚巨头,拼多多Temu成为北美新网红,Tiktok电商在东南亚狂飙,而阿里跨境电商的排头兵速卖通则在欧美、日韩等多个国家成为下载量榜首App。

图片

4月19日,速卖通在2023年度峰会上公布了最新数据:3月速卖通订单同比增长超过50%,达到历史新高。几个重点市场也有不错的表现,欧洲的买家数量同比增长了45%,日韩地区买家数量增长了超70%。

这是时隔三年,速卖通再次举办线下的商家大会。根据一位商家描述,当天千人会场座无虚席,甚至因为人太多,会场的门都关不上,全程是“开门”讲战略。而会上讲的内容,也非常“开门见山”。

一开场,速卖通行业运营总经理靳科就说到,速卖通今年关键词就是“增长”。

图片

“韩国故事”成功后,

登上多国排行榜第一

从大会公布的数据看,速卖通的增长故事正在全球多个国家市场上演,其中尤其以“韩国故事”带来的增长最为迅猛。从去年开始,一些跟随速卖通一起开拓韩国市场的商家,也明显感受到了平台市场投入带来的变化。
为什么速卖通会选择近年来发力韩国?
对于不少国人而言,去韩国做电商是反直觉的。作为全球第五大电商市场,韩国本土电商非常强劲,加之对本土品牌的保护,让很多商家并未主攻这个市场。但从实际情况来看,韩国电商市场疫情期间仍保持15%以上增长,结合东亚相似的消费习惯,以及中国商品的价格优势,韩国人对中国品牌的需求也越来越旺。
手动咖啡研磨器品牌Kingrinder就是一个在韩国市场取得成功的中国品牌。据悉,入驻速卖通全托管3个多月,在速卖通“328”周年庆大促第一天,仅在韩国一个市场,Kingrinder手动咖啡研磨器不到1小时销售额就破1万美金。
“之前知道韩国市场咖啡消费潜力大,但没想到咖啡工具也这么热,新服务全托管确实不错,放心省心,流量也大。只要款式ok,基本都能爆单。”Kingrinder品牌方郭亚领说道。
商家“爆单”背后,离不开速卖通在韩国市场的投入。一方面,提升跨境物流时效,通过与菜鸟合作建设威海、烟台优选仓,速卖通提供3~5日达的极致物流和服务体验。另一方面,速卖通在韩国开展了“百亿韩元补贴”计划、大量投放线下广告,吸引了更多韩国消费者。
据报道,3月9日,速卖通在首尔召开了新闻发布会,宣布知名演员马东锡成为速卖通的首个代言人。同时,速卖通推出主打极致性价比的Choice频道。
图片
一位商家总结跟随速卖通做韩国市场的优势,“发往韩国已经可以实现3~5日达,基本接近本地电商的物流速度,当然这还不够,只有针对韩国人喜好投入商品,才能接住平台投入的红利。”
“现在卖大件家具也能3~5日送到了。”床垫品牌MTShining跨境负责人刘政反馈,其品牌的商品大多来自于江苏南通家纺产业带,生产的床垫简约柔软,非常适合韩国的独居人群。“之前都是跨境自发货,又慢又贵。现在通过备货威海仓,能实现3~5日达,运费比之前还降了一半。”

在“韩国故事”取得成功之后,速卖通紧随其后的第二场新闻发布会在西班牙首都马德里举办,西班牙知名媒体悉数到场。同时,速卖通在西班牙等国的实体商店也在相继开业。

过去一年,除了海外仓建设之外,速卖通先后在欧洲将自提柜覆盖到了法国、西班牙、波兰90%以上的核心城市,解决海外市场的“最后一公里”配送难题,也把海外仓发欧洲的到货时间缩短至3~7日达。
提升当地的到货时效后,速卖通在欧洲多国市场的下载量冲向第一。一名西班牙用户在速卖通App评价上惊叹,“这是来自中国的(物流)速度,不可思议!”
图片
根据数据机构data.ai3月19日公布的数据,速卖通在西班牙App Store,和阿里旗下另一电商平台Miravia一起位列下载量TOP3。此外,凭借高速增长,速卖通远超亚马逊成为智利第一大跨境电商平台,占据了当地跨境电商平台42%的份额。

图片

迈开步伐,找准2023年的增长方向

2023全球速卖通年度峰会上,靳科宣布了核心三件事:即商家自运营+全托管服务的多模式经营、提升到货时效,以及提升购买体验。
现场,有业内人士分析称,要接住加大投入带来的平台新客户,速卖通需要在这一年迈开步伐,重抓用户体验。
图片

2023年速卖通重要的3件事

去年底开始试行的“全托管”正式推出。根据介绍,所谓全托管,即是商家只需要提供货品,备货入仓,就可以接入速卖通进行跨境运营,而复杂的店铺运营、仓储、配送、售后服务等环节,则可以统统交给平台负责。

实际上,疫情过后,今年全国很多工厂都希望能“搭船”跨境电商平台出海。全托管业务的出现,刚好让更多不熟悉跨境规则的商家看到机会。
一些商家更是借助全托管,抓住了二次增长机会。高清便携显示器品牌ZEUSLAP之前在韩国、法国等市场受到欢迎,近两年抓住居家办公红利期,但还是希望打开更多的市场销路。2022年,ZEUSLAP顺势入驻了速卖通全托管服务。
一开始,ZEUSLAP品牌的跨境电商负责人陈梅丽没有特别在意,只是跟着小二的引导,上传了几个冷门款式显示器,没想到不久后托管的商品就卖光了。在首批商品获得成功后,陈梅丽又紧急调入了一批商品入仓,又是一抢而空。“速卖通推出的全托管带给了我们不少惊喜,没想到非主推的小众型号,直接放进去,反而销售得很好。”陈梅丽分享道。
在大会现场,一位商家意见领袖分析了速卖通全托管带给整个平台的意义,“全托管承担了拉新、提升购物体验的功能,两种服务共同吸引多样化的商家带来更好的商品丰富度,但是又各有侧重。”
目前,对于速卖通来说,业务逻辑跑通后,补充供应链成为重中之重。霞光社获悉,速卖通于2022年11月推出全托管服务,紧接着就在全国开了200场招商会。

图片

加速中的“大船”,重拾当年的创业精神

去年下半年,有消息人士曾爆料,在速卖通内部的管理者大会中,速卖通定下了非常激进的目标,并将韩国、西班牙、巴西、法国等国家列为速卖通重点运营的国家,匹配了相应的营销费用和本地化人才配置。
就在2023全球速卖通年度峰会上,速卖通国家业务中心总经理刘威表示,今年会继续对重点市场如西法、美洲、俄罗斯等地加大投入,同时积极拉动新兴市场的增长,如日韩、中东等。
靳科也表示,今年速卖通会持续加大物流能力投入,提升到货时效。例如对国内优选仓和海外仓全面进行拓展,总面积将超过100万平米,分拨中心也将覆盖全国200多个城市。
“今年明显感觉和过去不一样了,加入全托管之后,现在小二比我们自己更了解市场和库存,有时候甚至觉得小二是自己运营团队的人。”一位速卖通商家在大会现场表达了自己的感受,他表示和自己对接的小二最近沟通非常密切,一些针对不同国家市场的商品策略也很快取得了共识。
近期,阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇以一封全员信,宣布启动“1+6+N”组织变革。速卖通背后的国际数字商业,被设立为六大业务集团之一。今年3月的猛烈增长,也证实了速卖通这一批老牌劲旅重拾“创业精神”的能力。
纵观中国“出海四小龙”的发展,在风云变幻的国际环境中,速卖通与其他几个集中在北美市场的中国App相比,选择了多个重点市场布局的发展方向,这或是体现速卖通智慧的地方。
“风平浪静的时候,如果大家都在加速,你看不出什么差别;但如果突然风浪大了,只有大船才能又快又稳。现在来看,速卖通就是这艘‘大船’。”一位跟随速卖通,在多个国家市场进行布局的卖家在2023全球速卖通年度峰会现场评价。
品牌方舟报告文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2024年美国宠物食品行业新动向:网购与健康需求引领趋势
AMZ123获悉,近日,美国宠物用品协会(APPA)发布了最新2024年美国宠物食品行业报告。1. 2024年全球宠物食品市场概况虽然面临经济压力,宠物行业依然展现出强劲的增长势头。2023年美国宠物行业总销售额超过1470亿美元,同比增长7.45%。其中,宠物食品和零食的支出增长10.8%,达到644.1亿美元,兽医护理及相关产品的支出增长6.7%,达到383亿美元,宠物用品、活体动物和非处方药
“为什么有的人说WOOT推广效果好,有人说不行?”——WOOT的作用是锦上添花,还是雪中送碳?
在开始这个话题前,先跟老铁们闲聊几句。曾经有运营小伙伴问我,现在亚马逊抓的那么严的情况下,怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢?其实,本质就是各家有其生意经,每家生存策略不尽相同。有的人,遵循平台守则,以平稳长续为追求;而有的人,信奉“富贵险中求”,在时间成本及风险之间对“铤而走险”做出了坚定的抉择。当然,不管类目里的“刺头”如何扒拉,循规而行的卖家依然是大多数,正如选择与巧豚豚WOOT CN合
韩国美妆需求激增,亚马逊韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2017年以来,已有1万多名卖家进入亚马逊韩国站销售韩国产品,今年亚马逊上的韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%,新卖家的总销售额比去年增加了四倍多。随着韩国美妆风靡世界,全球对韩国时尚和美容产品的需求不断增长,COSRX、TIRTIR、ANUA和Beauty of Joseon等韩国独立品牌,通过提供创新且高质量的产品,成功赢得了美国和欧洲市场的青睐。同时,
Temu成韩国新增下载量最高应用,女性用户占主力
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,根据数据服务商IGAWorks的数据,Temu成为今年前11个月韩国成年人新增下载量最高的应用。数据显示,Temu女性用户增长显著,20至29岁女性用户达192万人,高于男性用户的144万人。30至39岁女性用户为212万人,男性为175万人。40至49岁女性为284万人,男性为210万人。而50岁以上男女用户分别为199万和200万人,差距较小。从全年
范冰冰做跨境半年后,带着品牌入驻TikTok Shop!
谈及今年6月令人印象深刻的跨境焦点话题,“范冰冰入驻TikTok做跨境电商”必属其一。6月1日,范冰冰及其旗下品牌官宣入驻TikTok。彼时,前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的TikTok,二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花,受到了一众业内人士的关注。不知不觉间,时间已过去近半年。近期,范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。AMZ123获悉,12月19日,范冰冰在TikTok账
11th Street 11月活跃用户达923万,连续9个月营业利润盈利
AMZ123获悉,近日,韩国电商平台11th Street宣布,其市场部门自2024年3月以来,已连续9个月实现营业利润盈余。这一成果得益于公司以盈利为导向的经营策略,并通过降低固定成本、优化促销活动和增强客户服务来提高经营效率。11th Street成功举办的“双十一大狂欢节”购物活动,也帮助其吸引了大量客户并提高了销售。在具体表现上,11月11th Street的月活跃用户数(MAU)达到了9
史上最大规模罢工!亚马逊多个热门仓或停摆
亚马逊似乎正陷入了一个无法逃脱的“莫比乌斯环”。每逢旺季或大促时节,伴随猛增的订单量,物流危机、包裹延误潮也如影随形,电商卖家纷纷表示“我太难了...”。亚马逊多个热门仓开始罢工KJ123获悉,近日亚马逊美国员工工会与国际卡车司机兄弟会(IBT)宣布将在圣诞节前夕联合发起一次“美国历史上针对亚马逊的最大规模罢工行动”。图源:X而此次发起罢工的主要原因是亚马逊拒绝承认工会,且无视了此前工会提出了12
Shopee开设马瑙斯首个物流中心,加强巴西物流布局
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,Shopee宣布在巴西马瑙斯设立首个物流中心,以加强亚马逊州及整个北部地区的物流网络,提升市场配送效率。据了解,此次扩张旨在优化“最后一英里”配送服务,满足区域卖家和消费者的物流需求。除新设的马瑙斯物流中心外,Shopee还在北部地区的帕尔马斯和贝伦设有两个物流中心,为卖家和消费者提供更便捷的服务支持。目前,Shopee在巴西已建成12个配送中心,包括1
2024年美国网络周广告竞争升级,卖家需更早布局广告投放
AMZ123获悉,近日,Tinuiti发布了美国2024年的网络周(即感恩节至网络星期一)期间,谷歌、亚马逊和Meta等平台的广告销售数据,这些变化直接影响了卖家和品牌方的广告策略、预算分配及市场反应。本文将通过数据分析和趋势研究,探讨这一时期广告活动对卖家和品牌方的影响,帮助他们调整市场策略,以最大化节日季销售和广告效益。1. 感恩节前电商销售增长,卖家需调整广告投放策略2024年感恩节的时间比
告别积压!亚马逊库存快速清空的10种策略
产品在亚马逊上的自然搜索排名较低,导致难以被潜在买家发现。产品页面的流量数据(如点击量)稳定,但转化率(如购买率)低于行业平均水平。
又一大卖终止运营!亚马逊大批listing已下架
大卖突发终止运营,这一赛道“尸横遍野”
亚马逊一星差评处理的详细攻略
今日分享 亚马逊站内广告优化攻略
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部