2024年必须实施的6种亚马逊营销策略
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亚马逊作为电子商务之王的统治地位不会很快结束。2023年，亚马逊网站全球访问量超过150亿次。持续涌入的准购买者对于不断努力的平台卖家来说非常有利。
一直以来，亚马逊算法背后的核心信念既希望客户继续购买。亚马逊对销售的兴趣不亚于卖家本身，甚至还远远超过了卖家。
以下是六种营销策略，帮助你在2024年提升亚马逊上的销售额。
1. 打好基础
"打好基础"意味着在深入探索营销的具体技巧之前，首先要确保营销的基本要素已经到位并且有效。这些基础是成功营销策略的核心，包括品牌定位、价格竞争力、产品差异化以及如何通过图片和文案表达这些要素。
1. 品牌/产品定位：思考你的品牌或产品在市场上的位置。这意味着明确你的目标受众是谁，以及你的产品或服务如何满足他们的需求或解决他们的问题。品牌定位应该清晰地传达你的品牌价值和产品的独特卖点，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 价格竞争力：确保你的产品价格具有市场竞争力。这不仅涉及将价格定在一个对消费者有吸引力的水平，还要确保价格能够反映产品的价值，同时保持良好的利润率。进行市场调研，了解竞争对手的定价，并根据你的目标市场和消费者的支付意愿来调整你的价格策略。
3. 产品差异化：你的产品与市场上其他产品相比有何不同？差异化可以是产品的功能、设计、品质、用户体验或任何能让你的产品在消费者心中占有独特地位的属性。差异化是吸引消费者注意并促使他们选择你的产品而不是竞争对手的关键因素。
4. 图片和文案：图片和文案不仅是展示产品的工具，它们还应该传达你的品牌信息，突出产品的特点和优势。高质量的图片能够吸引消费者的注意力，有效的文案则能够清晰地传达产品的价值主张和差异化要素。确保这些内容与你的品牌定位一致，并能够引起目标受众的共鸣。
在着手优化营销策略之前确保这些基础已经到位是至关重要的。没有坚实的基础，任何高级的营销技巧和策略都可能无法发挥应有的效果。因此，始终将策略放在战术之前，确保你的营销活动建立在坚实且有效的基础之上。这样，你才能有效地提升品牌知名度，吸引目标客户，并最终提高销售和市场份额。
2. 持续分析你的关键词并专注于相关性
亚马逊的算法专注于促进客户购买产品，这类似于谷歌的算法致力于提供最佳答案。虽然这个比喻成立，但实际上，进入排名的变量和细节要复杂得多。
主要影响因素：
1. 页面元素：包括产品标题、描述、特性列表等，这些都是亚马逊算法用来理解产品及其相关性的关键部分。
2. 客户评论和评分：高质量的评价和高评分可以显著提高产品在搜索结果中的排名，因为这些因素直接影响消费者的购买决策。
3. 定价：具有竞争力的价格不仅可以吸引更多的买家，也是亚马逊排名算法考虑的因素之一。
4. 库存/可用性：保持充足的库存对于维持或提升商品排名至关重要，因为缺货商品对消费者和平台都不利。
5. 图片和多媒体：高质量的图片和视频能够提升产品页面的吸引力，增加用户停留时间，间接影响产品的搜索排名。
选择正确的关键词至关重要，因为它们能够帮助算法理解和分类产品，确保在相关搜索中显示。随着亚马逊越来越多地使用人工智能（AI）和机器学习来推荐产品、评估搜索相关性和分析客户行为，正确的关键词定位变得更加重要。
实施建议：
- 进行关键词研究：定期进行关键词研究以反映购物趋势的变化，并获取最新数据。确保这些关键词被整合到产品标题、描述和要点中。
- 避免关键词堆砌：虽然使用关键词很重要，但关键是要自然地将它们融入文案中，以便既对搜索引擎友好又能够吸引消费者。
- 利用生成式AI：到了2024年，借助生成式AI技术编写吸引人的产品描述变得更加简单。亚马逊甚至推出了自己的AI工具来辅助产品列表的创建。
无论文案如何创建，最重要的是要确保它能够说服消费者你的产品是他们正确的选择。通过关注这些核心元素和实施这些策略，你可以提高产品在亚马逊上的可见性和销售潜力，同时利用最新技术简化和优化你的营销努力。
3. 全面投入亚马逊广告
2023年，亚马逊的广告收入超过499亿美元。很难想象2018年时它仅为100亿美元。这说明广告活动已经是在亚马逊上成功的必需手段。
与谷歌广告不同，在亚马逊上当你的产品通过广告获得销售时，这些销售成绩会对你的产品在亚马逊上的整体表现产生积极影响。亚马逊会根据销售表现（包括通过广告获得的销售）来调整产品在搜索结果中的排名。因此，如果你的产品通过广告获得了更多的销售，它在搜索结果中的可见性和排名就可能会提高，这又会带来更多的自然流量和销售。亚马逊通过广告获得的销售不仅可以直接增加收入，还可以提升产品的搜索排名和市场竞争力，这种“销售奖励”机制鼓励卖家投资于亚马逊广告来提高销量。
亚马逊继续投资于其广告产品，包括扩展的定位选项：
- 展示受众人群定位
- 展示产品定位
- 品牌视频定位
亚马逊还提供了新的广告格式，包括：
- 展示型视频广告。
- 品牌视频创意。
- 亚马逊DSP市场定位。
亚马逊甚至推出了一个新的AI驱动的图像生成工具，以帮助你产生更好的创意。
随着新功能和能力的出现，能够获得更细致的活动表现洞察，从而允许更好地分配你的广告支出。
为了使你的活动与众不同，你应该探索并投资于新兴的广告类型，如互动广告和增强现实（AR）广告。
另外，通过跟踪亚马逊广告平台的最新动态，你可以了解到新的广告工具、功能更新以及最佳实践。利用这些信息，你可以调整你的广告策略，比如改变关键词定位、调整不同广告位的出价、调整出价策略，或者尝试新的广告格式，以此来提升广告的整体表现，降低ACoS，从而实现更高的投资回报率（ROI）。
4. 利用亚马逊外部流量策略
亚马逊的天才之处一直在于它们如何从其他网站获得流量。这就是为什么他们过去和现在都是谷歌广告最大的客户之一。
采取全渠道方法，通过利用社交媒体、影响者营销和内容营销，可以构建品牌意识并将用户直接引导到你的亚马逊商品列表。
社交媒体是提高品牌可见性的强大工具，使你能够与潜在买家建立联系并维护与现有客户的关系。通过在各种社交平台上定期发布有关你的品牌和产品的更新、故事和促销信息，你可以吸引更多的关注并引导流量到你的亚马逊列表。
影响者营销涉及与社交媒体影响者合作，利用他们的追随者基础来推广你的产品。选择与你的品牌价值观和目标受众相匹配的影响者，可以让你的产品接触到更广泛的潜在客户。影响者可以通过产品评测、推荐帖或合作内容来推广你的亚马逊商品，从而提高品牌的信任度和可见性。
内容营销是通过创造和分享有价值的内容来吸引和保持受众的策略，目的是促进用户行动，如购买你的产品。这包括博客文章、视频、播客和其他形式的内容，旨在教育受众、提供解决方案或娱乐，同时间接推广你的产品和品牌。
实施定位广告活动，提供独家促销，并分享与你的产品相关的吸引人内容，有助于多样化你的流量来源。这不仅可以增加你的品牌曝光度，还可以吸引不同渠道的潜在客户访问你的亚马逊商品列表。
此外，你还可以利用亚马逊的品牌推荐奖金计划，该计划通过提供销售额的一定比例作为奖金，激励卖家驱动外部流量。这意味着，通过将来自社交媒体、影响者合作或内容营销的流量引入亚马逊，你可以额外获得奖励，进一步增加你的收益。
通过从其他来源策略性地引导流量，卖家可以提高其产品在亚马逊上的可见性和竞争力。在竞争激烈的市场中，通过这种方式可以使你的商品脱颖而出，吸引更多的买家注意，并最终提高销量。全渠道营销策略让你能够在多个触点与潜在客户互动，建立更深的品牌连接，并驱动更多的销售转化。
5. 将优惠券和促销与亚马逊广告结合使用
每个人都喜欢折扣和特价。通过为赞助产品广告设置优惠券，你可以同时触发这两种心理因素。
在亚马逊上结合优惠券和广告进行推广是一种强有力的策略，能够提高产品的可见性，吸引更多的点击，并显著提升转化率。
优惠券作为直接激励潜在买家，为他们的购买提供了实际的节省，这可以有效地将你的产品与竞争对手区分开来。当这些折扣在赞助产品广告中被突出显示时，它们能够在搜索结果中吸引注意力，使你的列表更具吸引力。
这种策略利用了获取“Deal”的心理吸引力，鼓励购物者更快做出购买决定。此外，广告你的产品确保它出现在最有潜在转化机会的类别中和目标受众人群面前，增加了点击和转化的可能性。
使用优惠券和广告的结合能够促进即时销售，并通过增加销售速度提升你的产品在亚马逊上的排名。实施这种方法需要进行定价和利润率分析，以确保折扣和广告成本的可持续性。亚逊精灵的分时竞价调整、分时广告位调整、以及分时的预算调整功能能够让你轻松地实现广告与促销的完美结合并最大化广告的回报率。
通过这种方式，你不仅能够提升产品的吸引力和市场竞争力，还能够提高顾客满意度。最终，有助于建立品牌忠诚度，为长期增长奠定基础。
6. 投资高质量的产品视频
视频已经成为亚马逊商品列表中不可或缺的元素，它们以一种动态的方式展示你的产品并区分你的品牌。
到了2024年，利用高质量、信息丰富的视频来解决客户痛点、展示产品使用方法以及突出独特特征将是关键。这种类型的视频不仅能够吸引潜在买家的注意力，还能帮助他们更好地理解产品的价值和操作方式，从而促进购买决策。
考虑整合用户生成的内容（UGC）、用户评价和幕后花絮，可以建立信任和真实性。用户生成的内容，如真实的客户评价和使用视频，能够为潜在买家提供他们所寻求的真实反馈，增加品牌的可信度。幕后花絮则展示了产品的制造过程或者品牌的日常，帮助建立与消费者的情感连接。
亚马逊平台现在提供了增强的视频功能，使得将这些内容整合到你的产品列表中变得更加容易。这意味着卖家可以更方便地上传和展示高质量的视频，以此来提高商品页面的吸引力和信息量。视频内容可以直接嵌入到商品详情页中，让顾客在考虑购买决策时能够直观地看到产品特点和使用方法。
有效利用视频的几个关键点包括：
- 解决痛点：通过视频直接解答潜在买家可能有的问题或疑虑，展示你的产品如何解决特定问题。
- 展示产品使用：实际演示产品如何使用，包括安装、操作和维护等，可以帮助消费者更好地理解产品。
- 突出独特特征：强调产品的独特卖点和优势，让你的商品在竞争中脱颖而出。
- 建立信任：通过展示用户评价和幕后花絮，增加品牌的透明度和可信度。
通过这样的视频内容，卖家不仅能够更有效地传达产品信息，还能在亚马逊这个竞争激烈的市场中为自己的品牌赢得独特的定位。
总结 - 提高可见性和销售
在亚马逊上优化以获得更好的可见性和销售量意味着你需要在亚马逊搜索引擎上突出你的产品。亚马逊通过不断改进技术和为品牌提供的广告服务，为在线卖家铺平了道路，同时也为消费者设定了期望。
重要的是要认识到，在亚马逊的竞争实际上是你的产品与潜在买家在平台上可能选择的其他产品之间的竞争。亚马逊的目标是让客户满意并增加销售——这一点与卖家的目标是一致的。
通过专注于以下策略，你可以提高在亚马逊上的可见性和转化率，最终提升销售额：
1. 优化产品列表：确保你的产品标题、描述、关键词和图片都是优化过的，以便于搜索引擎和潜在买家可以容易地找到并理解你的产品。
2. 利用亚马逊广告：通过赞助产品广告、赞助品牌广告等工具，可以提高你的产品在搜索结果中的位置，从而增加可见性和销售机会。
3. 提高评价和反馈数量：积极的客户评价和高反馈评分能显著提高买家的信任度，从而增加购买的可能性。鼓励满意的客户留下评价。
4. 使用高质量的图片和视频：清晰、高质量的图片和视频可以更好地展示你的产品，帮助买家做出购买决定。
5. 价格竞争力：确保你的产品价格具有竞争力，同时还能保持良好的利润率。考虑使用自动定价工具来保持价格的竞争力。
6. 优化库存管理：保持充足的库存，避免因缺货而失去销售机会。利用亚马逊的库存管理工具可以帮助你更好地预测需求和管理库存。
7. 提高客户服务：快速响应客户查询和解决问题可以提高客户满意度，有助于获得更多的重复购买和积极评价。
8. 利用外部流量：通过社交媒体、影响者营销、内容营销等方式将外部流量引导到你的亚马逊商品页面，可以进一步增加销售。
成功在亚马逊上销售不仅仅是在平台上架你的产品，它涉及到通过综合策略来提升产品的可见性和吸引力，从而驱动更多的销售。通过这些方法，你可以在亚马逊这个竞争激烈的市场中为自己的产品赢得优势。
